From: "Alexander" <info-at5KMrWQSLbsG83rWm+8vg@public.gmane.org>
To: linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org
Subject: Практическое задание.
Date: Mon, 22 Jul 2019 03:53:19 +0300 [thread overview]
Message-ID: <0dfc79d521e5a1ad83f64013e7246e6271f40ef2@nell.com.ua> (raw)
Содержание:
1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:
- Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам.
- Повышение личной продуктивности и эффективности.
- Поглотители рабочего времени.
- Хаос и порядок.
- Упражнение "Расчищение ментального пространства".
- Рабочие ключевые области.
- Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
- Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
- Техника постановки достижимых целей.
- Упражнение "Целеполагание".
- Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.
2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:
- Управление циклом продаж
- Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами.
- Шаги продажи.
- Сегментация клиентов.
- Обеспечение объемов продаж.
- Воронка продаж.
- Принцип "красных мундиров".
- Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.
3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:
- Правила эффективного взаимодействия с клиентами
- Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
- Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.
- Упражнение "Побудительные мотивы".
- Ассертивные коммуникации.
- Виды влияния в коммуникациях:
- факты и искажения
- способы манипуляции в переговорах и общении с клиентами
- 16 законов убеждения
- треугольник АРО - вовлечение в продажу
- Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
- Техники подстройки.
- 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека" - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления.
4. Работа с возражениями и выход из "тупика" в переговорах:
- Работа с возражениями и рекламациями.
- Принципы бесконфликтного общения.
- Упражнение "Нивелирование возражений":
- Правила диалога.
- Проведение переговоров.
- Видеосъемка с последующим анализом.
5. Личный план развития навыков.
- Горизонты жизни.
Методика обучения
- Мини-лекции
- Мозговой штурм
- Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
- Тестирование
- Формирование программы развития.
Перейти на сайт>
Не получать рассылки. List-Unsubscribe или пожаловаться на Spam
_______________________________________________
Linux-nvdimm mailing list
Linux-nvdimm@lists.01.org
https://lists.01.org/mailman/listinfo/linux-nvdimm
reply other threads:[~2019-07-22 0:53 UTC|newest]
Thread overview: [no followups] expand[flat|nested] mbox.gz Atom feed
Reply instructions:
You may reply publicly to this message via plain-text email
using any one of the following methods:
* Save the following mbox file, import it into your mail client,
and reply-to-all from there: mbox
Avoid top-posting and favor interleaved quoting:
https://en.wikipedia.org/wiki/Posting_style#Interleaved_style
* Reply using the --to, --cc, and --in-reply-to
switches of git-send-email(1):
git send-email \
--in-reply-to=0dfc79d521e5a1ad83f64013e7246e6271f40ef2@nell.com.ua \
--to=info-at5kmrwqslbsg83rwm+8vg@public.gmane.org \
--cc=linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org \
/path/to/YOUR_REPLY
https://kernel.org/pub/software/scm/git/docs/git-send-email.html
* If your mail client supports setting the In-Reply-To header
via mailto: links, try the mailto: link
Be sure your reply has a Subject: header at the top and a blank line
before the message body.
This is an external index of several public inboxes,
see mirroring instructions on how to clone and mirror
all data and code used by this external index.