Переговоры с торговыми сетями

Переговоры с торговыми сетями

[Nelly]

Уважаемый клиент!

"Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство"

Что может быть более выматывающим, бесперспективным и нудным, чем переговоры, зашедшие в тупик?
А если от этих переговоров зависит ваше финансовое благополучие и благополучие вашего бизнеса?
Вы обязательно выиграете, если будете действовать взвешенно, решительно и, при этом, всегда – разумно.

Цели программы:
 - Определить цели работы с ТС;
 - Определить ключевые показатели эффективности в работе ТС;
 - Научиться качественно готовиться к переговорам;
 - Научиться моделировать переговорные стратегии в зависимости от разных факторов;
 - Научиться контролировать ход переговоров, противостоять давлению и манипуляциям;
 - Научиться фиксировать результаты переговоров и определять дальнейшие шаги.     

Основные вопросы:     

0. Нулевой цикл
 - Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?
 - Оценка ситуации: где мы сейчас?
 - План действий: что мы хотим получить от работы с ТС?

1. Подготовка к переговорам
 - Что такое переговоры и зачем они нужны?
 - Анализ интересов поставщика и ТС;
 - Определение зон возможных договоренностей;
 - Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;
 - Формирование матрицы уступок;
 - Формирование вариантов договоренностей;
 - Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;
 - Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.

2. Переговорные стратегии
 - Основные стратегии и стили поведения в переговорах;
 - Позиции переговорщиков;
 - Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;
 - Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;
 - Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять.

3. Переговорная тактика
 - Этапы ведения переговоров;
 - Невербальные поведенческие признаки в переговорах;
 - Как понять цели и интересы своих оппонентов;
 - Контрольные точки в переговорах.

4. Техники влияния и убеждения
 - Манипуляции в переговорах;
 - Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;
 - Техники эффективной аргументации и убеждения.

5. Завершение переговоров
 - Заключительный этап ведения переговоров;
 - Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров;
 - Принцип "Не завершаем встречу, пока не договорились";
 - Фиксация достигнутых договоренностей.

6. Что нужно сделать после переговоров?
 - Анализ переговоров;
 - Исполнение достигнутых договоренностей;
- Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились?

7. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков:
 - Книги и фильмы 

Пройдет: 6 сентября     

Заявка на участие> http://otdelsales.in.ua/training/146/peregovori-s-torgovimi-setyami-voyna-ili-partnerstvo.htm

Если у Вас возникнут дополнительные вопросы - обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь!     

--
С Уважением, ваш Бизнес-Центр "Национальный"

Чтобы отписаться от рассылки, пройдите по этой ссылке Не получать рассылки.
List-Unsubscribe from the newsletter оr complain аbоut SPАМ.
_______________________________________________
Linux-nvdimm mailing list
Linux-nvdimm@lists.01.org
https://lists.01.org/mailman/listinfo/linux-nvdimm