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From: 石�N锦 <dlseikun-KAFJ/qX7cq8AvxtiuMwx3w@public.gmane.org>
To: linux-nvdimm <linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
Subject: 如何降低采购各项成本
Date: Mon, 27 Feb 2017 10:48:30 +0800
Message-ID: <20170227024828.7AAA2821BB@ml01.01.org> (raw)


linux-nvdimm:
降低采购成本及供应商谈判技巧
linux-nvdimm@lists.01.org
时间地点: 
2017年03月03-04日深圳、03月17-18日上海  
课程费用: 3200元 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.
报名咨询电话:0755-612-88.035   010-516-61.863   021-312-61.580 
在线咨询 QQ:6983436   报名信箱:6983436@qq.com  (报名请回复 尾末报名表)

课程背景:
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益:
?	如何设定采购管理的绩效目标?  
?	如何制订采购成本预算?
?	如何避免不必要的采购成本?
?	如何分析供应商的报价?
?	如何制定谈判计划?
?	如何运用采购谈判的降龙十九掌?
?	如何合理设置采购物品的安全库存?
?	如何通过招标进行有效的"砍价"?

课程大纲:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
?	采购管理的KPI指标有哪些?
?	各种采购管理的目标差异
?	采购成本的学习曲线
?	采购实物与采购服务的顺序区别
?	为什么采购成本越来越敏感?
?	采购成本管理的方法有哪些?
?	套期保值 
?	如何做好采购供应商的管理?
?	完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?
?	公司财务预算的五大内容
?	费用预算的四套方法
?	如何控制运作性采购的固定预算
?	零基预算与增量预算
?	什么是概率预算
?	影响采购预算准确性的六大因素
?	公司如何设定采购预算的考核目标
?	什么是多品复合预算?
?	如何获取行情价格信息?
?	网络搜索的四大途径
?	如何提高百度等搜索的效率?
?	什么是系统性搜索
?	什么是垂直搜索
?	采购职场论坛
?	B to B 网站一览表
?	有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
?	采购的权力有多大?
?	如何让各部门配合
?	如何避免不必要的采购成本?
?	案例分析
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
?	产品价格是怎样定出来的?
?	什么是行情定价法?
?	什么是价值定价法?
?	价值定价法如何定价
?	成本定价法如何定价
?	什么是边际成本定价法 
?	什么是变动成本与固定成本
?	什么是边际贡献
?	边际成本定价法对采购的启发
?	什么是目标收益定价法
?	目标收益定价法的采购启发
?	企业类型不同对成本定价法的影响
?	生产厂家的四种供应链类型
?	四种供应链类型的定价
?	代工企业的成本定价法
?	代工企业成本定价法的采购要点
?	什么是"按生产时间分摊"?
?	商贸型企业的定价特点
?	商贸型商品的五大分类 
?	商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
?	供应商的两种报价形式
?	消耗性产品成本明细表
?	资产性产品成本明细表
?	资产型采购的三种形式
?	为什么我们租而不买?
?	可租赁的领域
?	为什么要外包?
?	服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
?	各种谈判的比较
?	立场性谈判与利益性谈判的比较
?	何为"公平"
?	何为双赢
?	采购谈判的KPI指标有哪些
?	采购谈判的基本流程
?	哪些因素对我的谈判能力影响较大
?	性格的四种类型
?	性格的组合特征
?	性格与职业
?	性格的匹配性
?	性格与谈判
?	您最容易和最不容易相处的谈判对手
?	四种谈判对手的特点有哪些
?	如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划?
?	即兴性谈判与计划性谈判
?	制定谈判计划的七大步骤
?	第一步:双方意向的明确
?	第二步:双方差异的分析
?	第三步:各项分歧的重要性评分
?	第四步:设定各项分歧的谈判目标
?	第五步:各谈判目标的策略定性
?	第六步:谈判方式的确定
?	第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
?	开场开得如何
?	整个谈判的掌控如何
?	哪种砍价方式更好
?	哪种谈判形式容易出问题
?	如何做好电话谈判
?	为什么我方会弱势?
?	我方为弱势怎么谈
?	什么是分阶段蚕食
?	分阶段蚕食的策略步骤
?	如何提升说服力
?	第三方的参考依据
?	如何提高谈判时的沟通实效
?	我们会问问题吗
?	如何问问题吗
?	反驳对方的几种方式
?	沟通的禁忌
?	对方忽悠我怎么谈
?	如何挽回失误(失口)
?	出现僵局怎么谈
?	谈判结束时怎么办
?	如何与不同的对象谈判
?	采购谈判的'降龙十九掌'
?	第一:试探计
?	第二:声东击西计
?	第三:强人所难计
?	第四:换位思考计
?	第五:巧立名目计
?	第六:先轻后重计
?	第七:档箭牌计
?	第八:顺手牵羊计
?	第九:激将计
?	第十:限定选择计
?	第十一:人情计
?	第十二:小圈密谈计
?	第十三:奉送选择权计
?	第十四:以静制动计
?	第十五:车轮计
?	第十六:挤牙膏计
?	第十七:欲擒故纵计
?	第十八:告将计
?	第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
?	我们为什么要备库存
?	库存过高的缺点有哪些
?	财务管理的三张表
?	占用大量资金的后果
?	企业老总对库存管理的要求有哪些
?	衡量库存是否积压的指标有哪些
?	库存周转率的几种算法
?	如何计算某单品在单库的周转率
?	如何计算公司总库存的周转率
?	造成公司总库存缓慢的因素有哪些
?	库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
?	什么是安全库存
?	决定安全库存量的两大要素
?	安全库存因子与库存服务水平的关系表
?	如何计算安全库存管理现状值
?	如何计算指定送货日期的'订单响应时间'
?	什么是标准差
?	什么是正态分布
?	计算标准差的作用
?	标准差的计算
?	如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
?	怎样推算不能缺货时的安全库存量
?	如何减少安全库存量
?	影响安全库存设置的因素
?	如何设定安全库存量
?	如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
?	什么是JIT供应管理
?	什么是"零库存管理"
?	JIT供应的三种类型
?	JIT供应对双方的利与弊
?	如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
?	企业采购与政府采购的区别
?	政府采购的管理对象
?	政府采购的五种形式
?	什么叫"邀标"
?	什么情况下应该采用招投标
?	不同采购的招标特点
?	如何实施邀请招投标
?	如何准备招标文件
?	评标方法有哪些
?	某公司的评标案例
?	第二步:计算平均报价值
?	第三步:计算商务标得分
?	第四步:计算综合评分值
?	如何评定技术标
?	招投标方式的分类
?	暗标与明标的比较
?	招标的几种形式
?	什么是串通投标罪?特征有哪些 
?	如何破解参标者的'不轨'
?	如何保持投标商的积极性
?	招标实践中的几个问题
?	投标保证金与履约保证金
	
专家介绍:
张仲豪 Johnson Zhang:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师工作简历 Career:
广州市长丰企业有限公司-总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
?	广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd - Deputy General Manager
?	美国美赞臣广州有限公司-总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
?	英国联合饼干中国有限公司-经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
?	亨氏(中国)有限公司-主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…

《降低采购成本及供应商谈判技巧》报名回执
□03月03-04日深圳 □03月17-18日上海 
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单位名称:________________________  地 址:________________________
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金 额_______  缴费方式:□ 转帐  □ 现金  (请选择 在□打√)		
此表所填信息仅用于招生工作,如需参加请填写回传给我们,以便及时为您安排会务并发确认函,谢谢支持!
1.请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认! 		
2.本课程可针对企业需求,上门服务,组织内训,欢迎咨询。
3.请参会学员准备一盒名片,以便学员间交流学习。
4.请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论。
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  git send-email \
    --in-reply-to=20170227024828.7AAA2821BB@ml01.01.org \
    --to=dlseikun-kafj/qx7cq8avxtiumwx3w@public.gmane.org \
    --cc=linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org \
    /path/to/YOUR_REPLY

  https://kernel.org/pub/software/scm/git/docs/git-send-email.html

* If your mail client supports setting the In-Reply-To header
  via mailto: links, try the mailto: link

Linux-NVDIMM Archive on lore.kernel.org

Archives are clonable:
	git clone --mirror https://lore.kernel.org/linux-nvdimm/0 linux-nvdimm/git/0.git

	# If you have public-inbox 1.1+ installed, you may
	# initialize and index your mirror using the following commands:
	public-inbox-init -V2 linux-nvdimm linux-nvdimm/ https://lore.kernel.org/linux-nvdimm \
		linux-nvdimm@lists.01.org
	public-inbox-index linux-nvdimm

Example config snippet for mirrors

Newsgroup available over NNTP:
	nntp://nntp.lore.kernel.org/org.01.lists.linux-nvdimm


AGPL code for this site: git clone https://public-inbox.org/public-inbox.git