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* 大数据时代,把握客户的精准需求
@ 2029-06-12 15:22 范�O荀
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From: 范�O荀 @ 2029-06-12 15:22 UTC (permalink / raw)
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23:22:11

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* 防错系统设计与推行
@ 2029-07-13  4:34 唐�B聿
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From: 唐�B聿 @ 2029-07-13  4:34 UTC (permalink / raw)
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* 转发:生产计划及物料控制
@ 2029-07-13  4:07 钟��睿
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From: 钟��睿 @ 2029-07-13  4:07 UTC (permalink / raw)
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* 人力资源必修课,学会个税筹划的技巧及降本提效的方法
@ 2029-06-28 13:48 荆呱
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From: 荆呱 @ 2029-06-28 13:48 UTC (permalink / raw)
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From: =?cg??= <linux-nvdimm@lists.01.org>
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* 剖析工厂制造成本和缩短制造周期
@ 2029-06-14  3:05 梁��依
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From: 梁��依 @ 2029-06-14  3:05 UTC (permalink / raw)
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* Таможенная логистика
@ 2019-11-05  6:56 Jana
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From: Jana @ 2019-11-05  6:56 UTC (permalink / raw)
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Таможенные риски. Как избежать "проблем на таможне"

Место и дата проведения: 13-14 ноября.

Посетив данную программу, Вы получите необходимые знания для эффективного взаимодействия с таможенной службой Украины. Познакомитесь с изменениями во ВЭД после проведения таможенной реформы, узнаете место таможенных органов в системе ФСУ и перспективы развития таможенного дела, соглашение про ассоциацию между Украиной и ЕС - перспективы для бизнеса и практические условия применения норм соглашения. Повысите эффективность работы вашего предприятия, применив полученную информацию на практике.     

Доклад:     

1. Таможенные органы в системе государственной Фискальной службы Украины     
2. Порядок оформления товаров и условия выполнения таможенных формальностей     
3. Внешнеэкономическая деятельность. Тарифные методы регулирования ВЭД     
4. Внешнеэкономическая деятельность. Нетарифные методы регулирования ВЭД     
5. Соглашение про Ассоциацию между Украиной и ЕС. Новые возможности для бизнеса     
6. Страна происхождения товаров. Практические условия применения норм соглашения об Ассоциации между Украиной и ЕС     
7. Система Таможенных Рисков (АСАУР). Таможенный ПОСТ-АУДИ     
8. Что будет на таможне завтра. Как быть готовым к нововведениям. Плюсы и минусы     

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Интернет

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С уважением,     
Ника Евгеньевна
email-маркетолог
Web: http://pick.in.ua/

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* 请您查阅信件:您的信件
@ 2019-10-15 17:44 请您查阅信件
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From: 请您查阅信件 @ 2019-10-15 17:44 UTC (permalink / raw)
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来自 xocptl@gspqfpmlq.net 的信件:
 
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* 张先生:您的信件
@ 2019-10-14  3:36 张先生
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From: 张先生 @ 2019-10-14  3:36 UTC (permalink / raw)
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来自 zsu@lynxfl.org 的信件:
 
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* 竞争对手与客户不同角色的关系
@ 2019-10-10  3:54 叶女士
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From: 叶女士 @ 2019-10-10  3:54 UTC (permalink / raw)
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来自 bddbcy@voe.org 的信件:

[-- Attachment #1.1.2: Type: text/html, Size: 369 bytes --]

<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META http-equiv=Content-Type content="text/html; charset=utf-8">
<META content="MSHTML 6.00.2900.6452" name=GENERATOR></HEAD>
<BODY>
<P>来自 bddbcy@voe.org 的信件:</P>
<P><IMG alt="" hspace=0 src="cid:0005C6442773_098AA559_09244270" align=baseline 
border=0></P></BODY></HTML>

[-- Attachment #1.2: "新任经理.gif" --]
[-- Type: image/gif, Size: 105697 bytes --]

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 167 bytes --]

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* Периодичность системы вознаграждений
@ 2019-09-26  2:14 Nick
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From: Nick @ 2019-09-26  2:14 UTC (permalink / raw)
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Построение системы оплаты по результату KPI-Мотивация.

ДОСАДНО, ЧТО ВАША КОМПАНИЯ НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ
ХОРОШУЮ ПРИБЫЛЬ – ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО
ВАШИ СОТРУДНИКИ НЕ ДОСТАТОЧНО МОТИВИРОВАНЫ
и не достаточно эффективны.

Тема, которую мы затрагиваем не из простых. Наша тема: Как ПЛАТИТЬ ТОЛЬКО за РЕЗУЛЬТАТ, как МОТИВИРОВАТЬ, как измерять эффективность работы КАЖДОГО сотрудника.

Что должен знать КАЖДЫЙ руководитель ….о МОТИВАЦИИ своих сотрудников и о том, как повысить ЭФФЕКТИВНОСТЬ их работы?

По статистике, только каждый 5 сотрудник работает эффективно. Что сделать руководителю, чтобы и остальные 80% персонала работали на пике своих возможностей? Если люди постоянно работают не эффективно, то проблема не в людях, Проблема в СИСТЕМЕ. Выстроенная Система позволит Вам повысить эффективность персонала минимально на 20%. Из чего же состоит эта Система, которая позволяет сделать прорыв в эффективности и мотивации людей?

Как выстроить Систему и еще Вы узнаете ….:

1. Как ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ваших людей не менее, чем на 20% в течении ближайшего квартала;
2. Устанавливать своим сотрудникам и достигать цели;
3. Как измерять эффективность своих сотрудников с помощью KPI,
4. Как выстраивать в компании эффективную систему мотивации и получать максимальную отдачу от каждого сотрудника.
5. Как разрабатывать систему оплаты по результату;
6. Эффективно управлять сотрудниками, повышая их эффективность и вовлеченность, мотивирования на достижение большего;
7. Нематериальному стимулированию, способам признания и вознаграждения;
8. Новые идеи, которые позволят выиграть в условиях конкуренции;
9. Практические навыки, которые сможете сразу же применить в своей работе;

Программа:     
Модуль 1. С чего начинается мотивация - цели компании и основные показатели эффективности

С чего начинается мотивация - цели компании и основные показатели эффективности.
- Актуальность проблем "мотивация", "оценка эффективности" и "стимулирование" для организаций
- Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли
- За какие показатели платят бонусы
- KPI-мотивация должность или человек

Модуль 2. 3D ОЦЕНКА СОТРУДНИКОВ

Кто и что из сотрудников делает? Как это измерить и оценить?
- Какие показатели действительно имеют значение
- Как разработать показатели доходообразующих подразделение
- Как разработать показатели сервисных служб
- Как оценить работу каждого сотрудника:
- Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников
- Оценка результатов по нефинансовым KPI. "Минусы" и "минусы" финансовых показателей
- Оценка результатов рядовых сотрудников
- Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты
- Количество показателей и приоритеты
- Как различать лучших сотрудников: оценка результативности.

Модуль 3. Расчет дополнительной прибыли и зоны ответственности

Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль? Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты
- Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей
- Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
- Показатели для каждого уровня организации
- Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании. Построение матрицы финансовой ответственности
- Построение мотивационных листоов
- Определение значений коэффициентов KPI, построение финансовой модели "Логолекс"

Модуль 4. КАК рассчитать фонд оплаты труда и штат для компании, подразделения

За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
- Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
- Как утвердить рост фонда оплаты труда. Пример расчет штата и фонда оплаты труда.
- "Спусковой крючок" премиального фонда.
- Пример расчета и определения "спускового крючка". Пример расчета фонда оплаты труда
- Порог и потолок премиального фонда
- Процентомания: плюсы и минусы
- Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
- Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части
- Периодичность системы вознаграждений.
- Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
- Связь KPI с бонусами
- Бонусы за достижение коллективных и личных KPI.
- Пример распределения бонуса на коллективный и индивидуальный.
- Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
- Оформление документа "мотивационная схема сотрудника"

Модуль 5. Как мотивировать людей на достижение целей

Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах.
- Как изменить поведение сотрудников.
- Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPI компании?
- Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации
- Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние "потока".
- Как быть с сотрудниками, которые не справляются
- Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование
- Как внедрить систему мотивации в компании
a. Центры ответственности в организации, заинтересованные в разработке и оптимизации системы вознаграждения и показателей оценки эффективности (KPI).
b. Как распределить ответственность и роли. Роль отдела персонала
c. Психологические особенности внедрения системы мотивации в компании
d. Основные ошибки и трудности, как их минимизировать.

Узнать больше> http://investments.in.ua/training/147/postroenie-sistemi-oplati-po-rezultatu-kpi-motivaciya.htm

Менеджмент 
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* 回复:流程、方法、工艺、材料、装配、图纸全方位技术提升
@ 2019-09-25 14:44 邱先生
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From: 邱先生 @ 2019-09-25 14:44 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

发件人: "邱先生";<mkldiau@gvm.org>
发送时间: 2019-9-25/ 22:44:17
收件人: "linux-nvdimm"<linux-nvdimm@lists.01.org>
产品结构设计
--流程、方法、工艺、材料、装配、图纸全方位技术提升
 
培训时间: 2019年10月12-13日深圳      11月15-16日广州      12月13-14日深圳
培训费用: 3800元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)
培训对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师
具备基本的机械知识基础并在实际工作中有基本的机械相关工作经验,以及基本的产品生产过程知识
咨询电话: 18890700600(同微信) 赵先生    
∵〖课程背景〗
产品结构设计无处不在,好的设计,意味好的质量,低的成本。 由于结构设计涉及的知识面非常广,牵涉到的制作工艺复杂多样。所以一个好的结构工程师的培养和成长不是件容易的事情。同时结构设计统领公司众多部门,从外观设计部门,质量部门,测试部门,制造部门,装配线,甚至采购,销售部门。无不与结构设计部门有非常直接的关联。所以有必要对结构设计知识有一些基本的了解。为此,我们研发该课程去满足各个部门或职位,对结构设计知识的了解与应用。
∵〖课程特色〗
根据客户提供及经典案例,介绍结构设计的具体内容和要求,以及在设计,生产中的实际应用,并提供现场的辅导,包括设计、制造、检测及综合分析等。
∵〖课程语言〗
普通话,辅以英文名词
∵〖课程大纲〗
 
第一篇  认识产品的结构设计
一、 什么是产品结构设计 
二、 产品结构设计的重要性
三、 对产品结构设计师的要求
四、 产品结构设计认识的误区 
第二篇  塑料件的设计
一、 塑料材料性能
二、 常见塑料材料选择
三、 壁厚的设计 
四、 筋的设计
五、 凸台、螺丝柱的设计
六、 角板的设计
七、 尖角的设计
八、  拔模角度
九、 孔洞的设计
十、 倒扣的设计
十一、              模塑螺纹的设计
十二、              模塑文字
十三、              活动铰链 的设计
十四、              金属镶件
十五、              塑料轴承的设计
十六、              塑料齿轮的设计
十七、              塑料件公差
十八、              塑料模具结构
第三篇   钣金件的设计
一、 冲裁工艺及冲裁模具
二、 弯曲工艺与弯曲模具
三、 拉深工艺与拉深模具
四、 其他成形工艺与模具
五、 复合模与多工位级进模具
六、 常用冲压板材的选择
七、 冲床
八、 结构零件设计指导
九、 尺寸公差
第四篇   压铸件的设计
一、 压铸模具(热室、冷室)
二、 压铸工艺参数
三、 修边模具
四、 压铸零件设计
1、  壁厚
2、  加强筋及圆角
3、  脱模斜度
4、  孔的设计
5、  滑块
 6、  螺纹的处理
7、  金属镶件
8、  压铸件的机械加工
9、  模塑文字
10、          砂孔及气密性要求
11、          尺寸与公差
12、          微型压铸件
五、 压铸合金机械性能及压铸性能
(铝合金、锌合金、镁合金、铜合金)
第五篇  面向装配的设计 
一、 装配的定义
1、  DFA 面向装配的设计介绍
2、 最好和最差的装配工序
3、 面向装配的设计的目的
二、 设计指南
1、 减少零件数量
2、 减少紧固件的数量和类型
3、 零件标准化
4、 模块化产品设计
5、 设计一个稳定的基座
6、 设计零件容易被抓取
7、 避免零件缠绕
8、 减少零件装配方向
9、 设计导向特征
10、      先定位后固定
11、      避免装配干涉
12、      为辅助工具提供空间
13、      为重要零件设计装配止位特征
14、      防止零件欠约束和过约束
15、      宽松的零件公差要求
16、      防错的设计
17、      装配中的人机工程学
18、      线缆的布局
三、 标准件的装配设计原则
第六篇   金属材料常识及选择
一、 钢铁材料及热处理
二、 有色金属材料及热处理
第七篇   图纸与公差 
一、 什么是好的图纸
二、 尺寸与公差
三、 公差规则及原则
四、 基准
五、 几何公差的应用
六、 图纸实例
 

 
∵〖讲师介绍〗
李老师
华南理工大学机械设计及理论硕士;
首席塑胶件设计与注塑培训师;
首席GD&T形位公差与尺寸链培训师;
首席产品结构设计培训师;
机械制造及其自动化专业高级工程师
多家国内外知名企业顾问;
培训机构研发技术类课程指定老师;
【背景经历】
在欧美仪器、设备行业及国内家电,电子行业,从事研发、制造工作13年。多年的高级工程师,研发经理职业经历。具有丰富的机械结构与机械传动设计经验,并在海外研发工作多年,熟悉行内的最新动向及技术更新,了解大量的国外产品设计案例。
在培训方面,有丰富的授课经验:多家培训公司定期公开课的指定讲师,获得学员和机构的一致好评;多家大型企业内训指定讲师,定期到企业内部开展培训和辅导,好评96%以上。
可根据客户特定需求来调整课纲,编撰课件。授课内容更贴近客户需求,更好服务客户。
可就现场问题做分析与咨询,辅导客户,完成项目。
【培训特色】
擅长结合客户的产品和案例讲解,激发学员兴趣,达到真正掌握并灵活运用。
培训以讲解和实际产品练习相结合的方式,注重与学员之间的互动。
通过大量欧美机械设计产品优秀案例、生动的语言,将专业知识讲解得让学员想听、易懂,有收获。
工作语言为英语和汉语普通话。
【主讲课程】
《塑胶(料)件的设计与注塑》 2 - 3 天;
《塑胶产品设计》1-2天;
《GD&T形位公差与尺寸链计算》 1 - 2天;
《机械图纸的尺寸公差的合理标注》1-2天
《产品结构设计》2-3天;
《金属材料》2天;
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* Фонд оплаты труда
@ 2019-09-24  6:29 Jana
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From: Jana @ 2019-09-24  6:29 UTC (permalink / raw)
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Построение системы оплаты по результату KPI-Мотивация.

ДОСАДНО, ЧТО ВАША КОМПАНИЯ НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ
ХОРОШУЮ ПРИБЫЛЬ – ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО
ВАШИ СОТРУДНИКИ НЕ ДОСТАТОЧНО МОТИВИРОВАНЫ
и не достаточно эффективны.

Тема, которую мы затрагиваем не из простых. Наша тема: Как ПЛАТИТЬ ТОЛЬКО за РЕЗУЛЬТАТ, как МОТИВИРОВАТЬ, как измерять эффективность работы КАЖДОГО сотрудника.

Что должен знать КАЖДЫЙ руководитель ….о МОТИВАЦИИ своих сотрудников и о том, как повысить ЭФФЕКТИВНОСТЬ их работы?

По статистике, только каждый 5 сотрудник работает эффективно. Что сделать руководителю, чтобы и остальные 80% персонала работали на пике своих возможностей? Если люди постоянно работают не эффективно, то проблема не в людях, Проблема в СИСТЕМЕ. Выстроенная Система позволит Вам повысить эффективность персонала минимально на 20%. Из чего же состоит эта Система, которая позволяет сделать прорыв в эффективности и мотивации людей?

Как выстроить Систему и еще Вы узнаете ….:

1. Как ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ваших людей не менее, чем на 20% в течении ближайшего квартала;
2. Устанавливать своим сотрудникам и достигать цели;
3. Как измерять эффективность своих сотрудников с помощью KPI,
4. Как выстраивать в компании эффективную систему мотивации и получать максимальную отдачу от каждого сотрудника.
5. Как разрабатывать систему оплаты по результату;
6. Эффективно управлять сотрудниками, повышая их эффективность и вовлеченность, мотивирования на достижение большего;
7. Нематериальному стимулированию, способам признания и вознаграждения;
8. Новые идеи, которые позволят выиграть в условиях конкуренции;
9. Практические навыки, которые сможете сразу же применить в своей работе;

Содержание:  
Модуль 1. С чего начинается мотивация - цели компании и основные показатели эффективности

С чего начинается мотивация - цели компании и основные показатели эффективности.
- Актуальность проблем "мотивация", "оценка эффективности" и "стимулирование" для организаций
- Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли
- За какие показатели платят бонусы
- KPI-мотивация должность или человек

Модуль 2. 3D ОЦЕНКА СОТРУДНИКОВ

Кто и что из сотрудников делает? Как это измерить и оценить?
- Какие показатели действительно имеют значение
- Как разработать показатели доходообразующих подразделение
- Как разработать показатели сервисных служб
- Как оценить работу каждого сотрудника:
- Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников
- Оценка результатов по нефинансовым KPI. "Минусы" и "минусы" финансовых показателей
- Оценка результатов рядовых сотрудников
- Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты
- Количество показателей и приоритеты
- Как различать лучших сотрудников: оценка результативности.

Модуль 3. Расчет дополнительной прибыли и зоны ответственности

Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль? Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты
- Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей
- Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
- Показатели для каждого уровня организации
- Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании. Построение матрицы финансовой ответственности
- Построение мотивационных листоов
- Определение значений коэффициентов KPI, построение финансовой модели "Логолекс"

Модуль 4. КАК рассчитать фонд оплаты труда и штат для компании, подразделения

За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить?
- Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода
- Как утвердить рост фонда оплаты труда. Пример расчет штата и фонда оплаты труда.
- "Спусковой крючок" премиального фонда.
- Пример расчета и определения "спускового крючка". Пример расчета фонда оплаты труда
- Порог и потолок премиального фонда
- Процентомания: плюсы и минусы
- Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
- Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части
- Периодичность системы вознаграждений.
- Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
- Связь KPI с бонусами
- Бонусы за достижение коллективных и личных KPI.
- Пример распределения бонуса на коллективный и индивидуальный.
- Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
- Оформление документа "мотивационная схема сотрудника"

Модуль 5. Как мотивировать людей на достижение целей

Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах.
- Как изменить поведение сотрудников.
- Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPI компании?
- Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации
- Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние "потока".
- Как быть с сотрудниками, которые не справляются
- Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование
- Как внедрить систему мотивации в компании
a. Центры ответственности в организации, заинтересованные в разработке и оптимизации системы вознаграждения и показателей оценки эффективности (KPI).
b. Как распределить ответственность и роли. Роль отдела персонала
c. Психологические особенности внедрения системы мотивации в компании
d. Основные ошибки и трудности, как их минимизировать.

Дополнительно > http://investments.in.ua/training/147/postroenie-sistemi-oplati-po-rezultatu-kpi-motivaciya.htm

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* 回复:研发项目管理及产品经理
@ 2019-09-23 15:56 请您查阅信件
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From: 请您查阅信件 @ 2019-09-23 15:56 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

发件人: "请您查阅信件";<ejg@oplop.com>
发送时间: 2019-9-23/ 23:57:06
收件人: "linux-nvdimm"<linux-nvdimm@lists.01.org>
65650595   附  件   亲  启
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*    如何 提升产品的竞争力,确保市场成功、财务成功
@ 2019-09-19 10:38 于主任
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From: 于主任 @ 2019-09-19 10:38 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

-------- 转发邮件信息 --------
发件人:jzklszkqv@dn.com
发送日期:2019-9-1918:38:17
收件人:linux-nvdimm@lists.01.org
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*    如何 提升产品的竞争力,确保市场成功、财务成功
@ 2019-09-19  6:22 何女士
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From: 何女士 @ 2019-09-19  6:22 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

-------- 转发邮件信息 --------
发件人:kyrar@hial.com
发送日期:2019-9-1914:22:57
收件人:linux-nvdimm@lists.01.org
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* 员工辅导与有效激励..
@ 2019-09-05 17:58 从牺
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From: 从牺 @ 2019-09-05 17:58 UTC (permalink / raw)
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Message-ID: 3816540231811
From: =?2iptxha??= <linux-nvdimm@lists.01.org>
To: <rmyrruz@hak.com>

员工辅导与有效激励
培训时间/地点:2019年9月9~10日(星期一~星期二)/上 海
课程目标:
²   建立辅导部属的正确认知与观念,化管为教
²   掌握员工辅导实施的步骤与方法,提高员工辅导的有效性
²   掌握有效的日常行为激励要点,提高员工的工作积极性
课程特色:
本课程从管理领导角度出发,引导学习者认识到一个好的领导者就是一名出色的教练,化管为教。协助学习者掌握教练技术的基本要点,通过案例的研讨与分析使学员掌握教练技术在日常工作辅导中的运用技巧。运用行为冰山理论模型分析不同类型部属的辅导方法,并结合面谈技巧与行为激励技巧提升与强化辅导效果。
教学方式:
²   主题讲授
²   案例研讨
²   经验分享
²   提问互动
课程大纲:
1.         一流的教练是最伟大的领导者
1)    教练看人之大、用人之长
2)    教练技术与培训的区别
3)    教练式辅导的要点
²  协助确立目标,激发意愿动力
²  提供实践机会,予以行为影响
²  排除障碍盲点,引导心态建设
²  归纳提炼总结,鼓励运用尝试
2.         员工辅导(岗位在职训练)的实施要点与技巧
1)    工作辅导常见问题分析
2)    成年人的学习特性与辅导要点
3)    员工辅导的实施步骤
4)    如何辅导不同类型员工的方法与技巧
²  不愿发挥型
²  唐吉诃德型
²  理论优先型
²  老实守旧型
5)    教练技术GROW模型的运用技巧
²  目标确定(Goal)
²  事实分析(Reality)
²  选择方案(Option )
²  激发意愿(Will)
6)    教练技术常用问话
²  你想要的目标是什么?它对你有什么意义? 
²  是什么阻止了目标的达成?目前的现状如何?
²  发生了什么?对你有什么影响?
²  你打算这么做的原因是?那对你意味着什么?
²  是什么因素促使了这种改变?
²  从这件事中你了解了什么?感悟了什么?
3.         有效的激励技巧
1)    何谓有效的激励
2)    激励的基本理论与运用要点
²  需求理论在激励上的运用要点
²  公平理论在激励上的运用要点
²  期望理论在激励上的运用要点
3)    激励的三大方法
²  物质激励
²  恐惧激励
²  行为激励
4)    行为激励法五大法宝
²  肯定
²  尊重
²  关怀
²  赞赏
²  肯定
5)    行为激励的八大手法
²  榜样激励
²  目标激励
²  尊重激励
²  参与激励
²  关怀激励
²  竞争激励
²  赞赏激励
²  奖罚激励
4.         总结与Q&A
讲师介绍:贾老师
曾历任顾问咨询公司总经理、集团公司人力资源总监、培训中心经理等职,具有多种背景体制企业经营管理工作经验,十多年人力资源与管理培训实务心得,专精于企业内人力资源管理与发展、管理领导技能及企业内部讲师养成的培训,注重简易与实效的工作方法。
授课以实务、启发见长,重视与学员间的互动与交流,使学员能够真正的“学有所得,得之能用”。
现   任:
交通大学海外教育学院特聘讲师
宝钢集团人才开发学院特聘讲师
复旦大学医学管理学院特聘讲师
财经大学MBA进修学院特聘讲师
主要学习研修:
历史、教育管理心理、工商管理
擅长课程:
《企业内讲师训练》、《企业内教育训练规划实务》、《人力资源管理与发展》系列课程、《管理与领导技能》系列课程等。
部分内训服务企业:
制造业:宝钢集团、中国石化集团、天正集团、凯士比泵、东风蓝鸟汽车、松下电器、新大洲本田、爱德士鞋业集团、惠尔浦电器、ABB变压器、松尾钢结构有限公司、金光(APP)集团、法国拉法基、唐纳森(亚洲)、德国博西华电器、联合利华、德国怡人工艺品(宁波)公司、中集(集团)远东集装箱有限公司、和成卫浴、奥迪斯西子电梯、东风康明斯发动机、恒力集团、威瑞工具、协鑫集团、华立集团、一胜百模具、新飞电器、中纺(股份)有限公司、   上海电气集团、美特斯邦威、上海电器科学研究所(集团)有限公司、恩斯克轴承、中海油、上海广电集团(SVA)、圣马纸业、爱普生(中国)、法国液化空气(杭州)有限公司、联合汽车电子、柳工机械股份、科世达-华阳汽车电器、敏实集团、英特普莱特(中国)装饰材料有限公司、日立电梯、上海耀皮玻璃、上海造船厂、天地科技股份公司、向兴集团、博世、沪东重机、三花集团、上海大众联合发展有限公司、东芝信息机器有限公司、金龙汽车、NGK(苏州)环保陶瓷有限公司、普旭真空设备国际贸易(上海)有限公司、耐落螺丝(昆山)有限公司、上海海立(集团)股份有限公司、申雅密封件有限公司
房产业:汤臣集团、置信房产、复星集团、金地集团、上房物业、永升旭日集团、上海保集集团、金茂集团、宏泉集团、上海万星房产、三盛集团、北京万科、仁恒地产、东合置业、中金集团、易居臣信房产、东渡集团、新城房产公司、南银物业
电子业:达丰电脑、英业达集团、中兴通讯有限公司、东方通信集团、波导股份有限公司、大唐电信、神州数码有限公司、上海欣泰通信技术有限公司、凯虹电子、华威电子、欧亚测量(徕卡)、华虹NEC、创值工业、东软集团、苏州三星电子、保力马科技、金斯顿芯片、达方电子、明基集团、泰金宝电子、峻凌电子、AMD、英顺达电子、贝岭电子、沪士电子、扬宣电子、广达电脑、上海仪表、扬名光学、楼氏电子、三原电缆、千欣仪器、爱威电子、德国巴鲁夫(上海)、四川长虹、上海天道启科
零售业:香港新世界百货、上海第一八佰伴、上海东方商厦、山东三联集团、上海联华超市、华地企业(集团)、永乐家电、苏宁电器、李宁体育、美津浓、百安居
信息业:盛大网络、上海电子商务管理有限公司、上海有线网络有限公司(上海热线)中国(上海)电信、中国移动、上海邮电通信、法国申美(上海)商品检验检测公司、中国(苏州)电信、湖北通信服务公司
医药业:新亚药业、百特医疗、宝龙药业、欧姆龙(中国)、信谊药业、中美史克、卫材(中国)药业、纽迪希亚制药、德国拜耳、南京鼓楼医院、上海中山医院、广州医学院第二附属医院
流通业:中国远洋运输(集团)、百岁物流、圣泽集团、上海图书进出口公司、上海大众集团、上海沪东集装箱码头有限公司、丹沙中福货运(DHL)、上气销售、上海恒荣货运有限公司、上海磁浮交通、台骅国际、中国国际航空、上海浦东国际集装箱码头有限公司、上海外高桥贸易进出口有限公司、上海东方远航物流有限公司、上海浦东国际机场
金融业:上海浦东发展银行、中国银行、新华人寿、生命人寿、交通银行、广州天河信用社、交银施罗德基金、国泰君安证券、建设银行
食品业:山东秦老太食品、海霸王食品、养生堂、东福集团、福喜食品、立顿茶、上海高扬国际卷烟公司、德之馨香料、上海烟草集团、不凡帝梅特勒糖果、中萃食品有限公司、农夫山泉、三得利啤酒、贝因美集团、浙江商源食品、统一集团、箭牌糖果
其  它:韦博英语、德勤会计事务所、上海兴国宾馆、中国电力投资集团、上海集成电路研究中心、上海文广新闻传媒集团(SMG)、秦山核电公司、上海人民广播电台、文新报业集团、上海现代设计集团、新华传媒集团、田湾核电公司、华映文化传媒、宝洁公司、上海证券报社
贾先生现为上海强思企业管理服务有限公司高级培训讲师。
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
报名详情:
收费标准:¥4000/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)
报名咨询电话:021-31261580    手机:18890700600 (微信同号)赵先生
在线咨询QQ/邮箱:6983436     (报名请回复索取报名表)
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* 全面了解人力资源管理过程中的法律风险;
@ 2019-09-04  7:24 洪窈
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From: 洪窈 @ 2019-09-04  7:24 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw

Message-ID: 9293791701028
From: =?072n??= <linux-nvdimm@lists.01.org>
To: <oefsakkvv@rl.com>

新《劳动合同法》《工伤保险条例》实操应对技巧与有效调岗调薪、裁员解雇、违纪员工处理及新个税、新社保下用工模式调整策略
 
2019年09月09-10日-----深圳(B单元)
2019年09月19-20日-----上海(B单元)
2019年09月23-24日-----广州(B单元)
2019年09月26-27日-----北京(B单元)
 
2019年10月21-22日-----深圳(A单元)
2019年10月28-29日-----上海(A单元)
2019年10月31-11月1日--广州(A单元)
2019年11月04-05日-----北京(A单元)
 
2019年11月18-19日-----深圳(B单元)
2019年11月25-26日-----上海(B单元)
2019年11月28-29日-----广州(B单元)
2019年12月02-03日-----北京(B单元)
 
2019年12月16-17日-----深圳(A单元)
2019年12月23-24日-----上海(A单元)
2019年12月26-27日-----北京(A单元)
2020年01月02-03日-----广州(A单元)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【学员对象】董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及人事行政管理人员、工会干部、法务人员及相关管理人员、相关律师等。
【费====用】3200元/1人/2天(含学习费、资料费、午餐、茶点、税费)   
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●培-训-报-名-中-心:
报名咨询电话: 021-31261580   手机:18890700600 (微信同号)赵先生
在线咨询QQ/邮箱:6983436     (报名请回复报名表)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●课 程 背 景:
    2008年至今,随着《劳动合同法》《劳动争议调解仲裁法》《劳动合同法实施条例》《职工带薪年休假条例》《企业职工带薪年休假实施办法》《社会保险法》《职业病防治法》《工伤保险条例》《女职工劳动保护特别规定》《企业民主管理规定》《劳动争议司法解释(三)》《劳动争议司法解释(四)》《工伤保险司法解释》《劳务派遣暂行规定》《劳动人事争议仲裁办案规则》等法律法规的相继出台或修订,全国各地的劳动争议案件出现“井喷”“爆发”等现象!近几年,沿海发达地区及一二线城市的劳动争议案件依旧“稳中有涨”“持续递增”,而内地欠发达地区及三五线城市的劳动争议案件亦日趋增多!
2008年至今,大部分的劳动争议案件均以用人单位败诉告终!这些案件充分说明,“传统式、粗放式、随便式”的人力资源管理模式已经被完全否定,已经彻底落后,已经无法适应新的形势!用人单位的人力资源法律风险无处不在,广大用人单位很有必要尽快学习相关政策法律法规,掌握防范用工风险和化解劳动争议的技能技巧,掌握证明劳动者“不合格、不胜任、严重失职、严重违纪”的实操策略,以迅速构建行之有效的劳动争议风险防范机制,以迅速杜绝或减少劳动争议的发生及败诉的概率,以重新树立与持续维护用人单位的管理权威!
2018年下半年,国家修改了《个人所得税法》及决定将社保费改由税务部门征收。五证合一、金税三期、新个税法、社保改税,将对企业产生哪些影响,带来哪些法律风险?企业何去何从,如何应对,如何调整?
    综上,我们特邀请我国著名的劳动法、劳动关系与劳动争议实战专家钟永棣老师主讲此培训课程。欢迎企事业单位积极组织相关人员参加此课程!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课 程 特 色:
稀缺性:此课程将劳动法体系和薪酬绩效管理体系紧密相结合,国内极少出现此类课程。
针对性:课程内容精选了近几年主讲老师(及其专职团队)亲自处理过的且在不少用人单位内部也曾发生过的代表性案例,这些案例完全符合中国现阶段的大环境、大气候、大趋势,极具参考性和启发性。
新颖性:除前述提及的内容外,老师将随时结合最新的劳资热点,分析最新的司法判例,分享最新的实操策略。
实战性:实战沙盘演练,学员深入思考与充分互动,老师毫不保留倾囊相授;学员把错误留在课堂,把正确的观点、方法、工具、技能带回去。
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课 程 收 益:
1、全面了解人力资源管理过程中的法律风险;
2、透彻理解与人力资源管理有关的政策法律法规;
3、深度培养预测、分析人力资源管理法律风险的思维;
4、系统掌握预防和应对法律风险的实战技能及方法工具……
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【授_课_专_家_介_绍】资_深_劳_动_法_实_战_专_家  钟永棣 
  国内著名劳动法、劳动关系与劳动争议实战专家;劳动仲裁员、企业劳动争议预防应对专家、高级人力资源管理师、高级劳动关系协调师;国内第一批倡导、传播、实施“国家劳动法与企业薪酬绩效管理有机整合”的先行者;国内原创型、实战型、顾问型的培训师。
  现任劳律通法律顾问服务中心首席顾问、创世纪培训网首席劳动法讲师\顾问、广州市劳动保障学会副会长兼秘书长;兼任时代光华、深圳外商投资企业协会、广州市人力资源市场服务中心、广州市就业训练中心、广东省人力资源管理协会、香港工业总会、中山大学、浙江大学、华南理工大学等200多家培训公司、行业协会、有关机构单位的长期签约讲师\特聘顾问。
  钟老师精通劳动政策法律法规和劳动仲裁、诉讼程序,擅长劳动用工风险的有效预防与劳动争议案件的精准应对,善于把劳动法律法规与企业人力资源管理有机整合,通晓企业劳动争议防范机制的构建和劳动用工管理体系的修正完善。钟老师经常在客户办公现场、培训现场为客户、学员即时起草、审查、修改相关制度、合同、文书,或分析具体案件,提出精准应对思路;钟老师独到的现场的专业功底,每次都赢得广大客户、学员发自内心的好评与100%的信服!
  科班出身的钟老师,2000年至今一直从事与劳动法、劳动关系与劳动争议有关的工作;曾任劳动行政部门专职劳动仲裁员,曾获“广州市优秀劳动仲裁员”称号,期间审裁劳动争议案件400多宗;多年来累计代理劳动争议500多宗,参与薪酬绩效咨询项目20多个,审查完善400多家企业的人力资源管理规章制度。个人长期担任30多家(累计200多家)企业单位的人力资源管理法律顾问;以钟老师领衔的专家队伍,长期为企事业单位提供劳动法常年顾问及各种劳资专项咨询服务,客户满意度高达95%。
2008年至今,钟老师每年授课约100-130天。钟老师将枯燥的劳动政策法规溶入实际管理案例当中,将人力资源管理与劳动法有机地整合在一起;课程内容80%为真实案例、20%为必备的重点法条;学员参与讨论、互动,课程生动有趣,深入浅出,实战型超强,让学员即时学以致用!课程满意度高达95%,众多学员均表示:“第一次听到如此实战、实用、实效的劳动法课程!钟老师非常务实、不说教、没有商业味道,终于听到了让我不再后悔的精彩课程!”
钟老师先后在《广州日报》《南方都市报》《中国社会科学报》《人力资源》《香港工业总会月刊》等报刊、杂志、媒体发表专业文章或采访稿100多篇。
     钟老师曾为以下客户提供咨询、顾问、内训(非公开课)服务:中国人寿、太平人寿、华康保险、广发银行、光大银行、建设银行、农业银行、工商银行、中国邮政、国家电网、中国邮政速递、中国邮政储蓄银行、携程旅行网、中铁集团、深圳机场、黄河水电开发、中烟集团、南粤物流、新南方集团、深圳爱施德股份、合生创展、中海地产、方圆地产、珠江监理、珠江投资、蒙牛奶粉、三新地产、养生堂药业、一品红药业、广州中一药业、华东医药、河北神威药业、广药集团、香港晶苑集团、广州电信、广东旺大集团、广州江丰实业、中远物流、欧时力服装、广州岭南集团、广州蔬果集团、广东交通集团、深圳运发集团、深圳东部公交、广州无线电集团、珠海拱北口岸、比亚迪汽车、纵横天地旅行网、蛇口船务运输股份、唐山冀东水泥、风神集团、中咨工程监理、高士线业、利海集团、化建集团、深圳水务监理、新广国际集团、美的集团、江苏大全集团、沿海地产控股、深圳华侨城、广东信源集团、京城控股、三一重工、广东华农温氏畜牧股份、国药物流集团广东公司、云南煤化工集团、浙江新大集团、云南驰宏锌锗股份、广州电力系统、信昌机器、云南鸿翔药业集团、广东广电网络股份公司、广州南洋电器、广汽部件、中国十七冶集团、中国通信服务、欧普照明、中广核集团、中国能源建设集团、佳通轮胎、山东赛轮集团、成都置信集团、中国移动、周大福、山东常林集团、益海嘉里集团、建滔化工集团、施耐德……千余家企业。
     曾参加过钟老师培训公开课的部分企业客户:中国移动、中国南方电网、中国农业大学、中山大学、中广核能源、珠江电影制片、万科地产、蒙牛乳业、珠江啤酒、中国银行、广发证卷、兴业银行、中信银行、中兴通讯、中石化、中海油、百年糊涂酒业、保利房地产、富力地产、雅居乐地产、安踏、金蝶软件、晨光乳业、广州地铁、立白集团、蓝月亮、路虎汽车、志高空调、广州电视台、白云山制药、加多宝、华为、江苏银行、广东省电影公司、北京航空院、中国旅行社、广东新华发行集团、百事(中国)、华润建筑、狮王、内蒙古西拉沐沦集团、中国海洋石油总公司、挪威国家石油公司、金宸地产、安粮控股、南京质监检验院、天正集团、深圳巴士集团、NETSFIM(北京)农业科技、内蒙古金哈达煤炭化工、中国科学院、广州汽车集团、君华集团、康佳集团、北京航空所、深圳邮政局、可口可乐、通用电气、松下电器、中南大学、安霸半导体、酒钢集团、本田汽车、一嗨租车、米其林轮胎、索尼、世纪龙信息网络、艾默生、TCL、创维电器、国药集团、吉林烟草、马士基集装箱、用友软件、富士通、三一重工……几万家企业。
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● 课 程 大 纲:
A单元内容(共2天,20个以上经典案例)
专题一:招聘入职
1.如何预防劳动者的“应聘欺诈”,如何证明劳动者的“欺诈”?
2.入职前后用人单位应告知劳动者哪些情况,如何保留证据?
3.《入职登记表》如何设计,才能起到预防法律风险的作用?
4.劳动者无法提交《离职证明》,该怎么办?
5.企业如何书写《录用通知书》,其法律风险有哪些?
6.是否需要核心岗位应聘者签署《背景调查授权书》?
7.用人单位自行拟定的劳动合同文本是否有效,是否需要进行备案?
8.劳动合同的装订存在哪些风险细节?
9.劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同,用人单位如何应对?
10.未签订劳动合同,需支付多长期限的双倍工资?是否受到仲裁时效的限制?
11.劳动合同期满,继续留用劳动者,但未续签合同,是否也需支付双倍工资?
12.在关联企业之间转移劳动关系,需如何变更或重签劳动合同?
13.应否与属于职业经理人的法人代表签订劳动合同?
 
专题二:试用期
1.可否先试用后签合同,可否单独签订试用期协议?
2.员工主动申请延长试用期,该怎样操作,才规避赔偿风险?
3.试用期满后辞退员工,最少赔2个月工资,该如何化解?
4.试用期最后一天辞退员工,赔偿概率为70%,如何化解?
5.试用期满前几天辞退员工,赔偿概率为50%,如何化解?
6.不符合录用条件的范围包括哪些,如何取证证明?
7.《试用期辞退通知书》如何书写,以避免违法解除的赔偿金?
8.出现“经济性裁员”情况,优先裁掉试用期的新员工,合法吗?
9.试用期员工经常请假休假,导致难以对其观察考核,如何处理?
10.出现“经济性裁员”情况,能否裁掉处于试用期的新员工?
 
专题三:无固定期限劳动合同
1.无固定期限劳动合同到底是不是铁饭碗,会不会增加企业成本?
2.无固定期限劳动合同解除的条件、理由有哪些?
3.用人单位拒绝签订无固定期限劳动合同,有何风险?
4.签订了固定期限劳动合同的员工,期间工作累计满10年,能否要求将固定期限合同变更为无固定期限合同?
5.连续订立二次固定期限劳动合同到期,用人单位能否终止合同;员工提出签订无固定期限合同,用人单位能否拒绝?
6.满10年或第二次固定期限合同到期时,用人单位是否应提醒员工签订无固定期限合同?
7.合同期满劳动者由于医疗期、三期等原因续延劳动合同导致劳动者连续工作满十年,劳动者提出订立无固定期限劳动合同的,用人单位能否拒绝?
8.是否有必要刻意规避无固定期限合同的签订?
 
专题四:培训、保密与竞业限制
1.培训服务期与劳动合同期限有何不同,两者发生冲突时如何适用?
2.培训服务期未到期,而劳动合同到期,用人单位终止劳动合同的,是否属于提前解除劳动合同,如何规避?
3.劳动者严重过错被解雇,用人单位能否依据服务期约定要求劳动者支付违约金?
4.在什么情况下,可签署竞业限制协议?
5.在什么时候,企业更有主动权签署竞业限制协议?
6.无约定经济补偿的支付,竞业限制是否有效?
7.竞业限制的经济补偿的标准如何界定?
8.要求员工保密,企业需要支付保密工资吗?
9.主张员工侵犯商业秘密,用人单位需证明哪些细节?
10.培训协议、保密协议、竞业限制协议的核心条款!
 
专题五:劳动关系解除与终止
1.双方协商解除劳动合同并约定支付适当的经济补偿,事后劳动者追讨经济补偿的差额部分,能否胜诉,企业如何避免案件败诉?
2.能否与“三期妇女、特殊保护期间的员工”协商解除,如何规避风险?
3.员工未提前30日通知企业即自行离职,企业能否扣减其工资?
4.员工提交辞职信后的30天内,企业批准其离职,可能有风险,如何化解?
5.员工提交辞职信后的30天后,企业批准其离职,也可能有风险,如何化解?
6.对于患病员工,能否解除,如何操作才能降低法律风险?
7.实行末位淘汰制,以末位排名为由解雇员工,往往被认定非法解雇,企业该如何做,才避免案件败诉?
8.以“组织架构调整,无合适岗位安排”为由解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,企业该如何做才避免风险?
9.以“经济性裁员”名义解雇员工,感觉非常符合常理,但往往被认定非法解雇,企业该如何操作?
10.《解除劳动合同通知书》如果表述不当,往往成为劳动者打赢官司的有力证据,企业该如何书写,才避免案件败诉而承担法律责任?
11.解除劳动合同前未通知及征求工会的意见,是否构成非法解除?
12.劳动合同到期后,经常出现该终止的忘记办理终止手续,该续签的忘记办理续签手续,其引发的风险非常大;那么企业该如何规避风险?
13.用人单位不出具《离职证明》的,有什么法律责任?
 
专题六:社会保险法
1.用人单位拖欠社保费,有什么法律责任?
2.用人单位不足额缴纳社会保险如何处理?
3.员工不愿意买社保,并与单位签有协议的情况下,该协议是否有效?
4.员工放弃参加社保,日后能否提出被迫解除及索赔经济补偿?
5.如果无参保,劳动者因第三方责任产生的医疗费用,能否要求单位报销?
6.企业协助辞职员工骗取失业保险金,有什么法律风险?
7.女职工未婚先孕、未婚生育争议如何处理?
8.怀孕女职工提出长期休假保胎,直至修完产假,该如何协调此问题?
 
专题七:新个税新社保下的用工调整
1.新个税法对企业、劳动者的影响?
2.社保入税对企业、劳动者的影响?
3.过往的社保问题,是否会被追责?
4.工资总额包括哪些项目?
5.参保基数包括哪些项目?
6.年终奖发还是不发?
7.薪酬方面可以进行哪些调整?
8.新政下企业用工模式可以进行哪些调整?
 
专题八:劳动争议处理
1.用人单位败诉的原因主要有哪些?
2.公开审理的开庭形式,有何风险,如何避免风险?
3.申请仲裁的时效如何计算;如何理解“劳动争议发生之日”?
4.如何书写答辩书,有哪些注意事项?
5.开庭期间,质证与辩论需要注意哪些关键问题?
6.举证责任如何分配,无法举证的后果有哪些?
7.领取裁决书、判决书的几点技巧;
8.和解书与调解书的区别及运用策略。
 
B单元内容(共2天,20个以上经典案例)
 
专题一:违纪违规问题员工处理
1.劳动者往往拒绝签收处分、解雇通知书,如何应对?
2.问题员工往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规事实,企业该如何收集证据?
3.对于违纪员工,应该在什么时间内处理?
4.怎样理解“严重违反用人单位的规章制度”?
5.如何在《惩罚条例》中描述“一般违纪”、“较重违纪”及“严重违纪”?
6.怎样理解与操作“严重失职,营私舞弊,给用人单位造成重大损害”?
7.如何追究“严重失职、严重违纪违规”者的法律责任?
8.能否直接规定“禁止兼职,否则视为严重违纪违规”?
9.直线部门经理擅自口头辞退员工,仲裁机构往往认定企业非法解雇,企业该如何做,才避免案件败诉?
10.劳动者不辞而别、无故旷工,却主张被企业口头解雇,往往得到仲裁机构的支持,企业该如何做,才避免案件败诉?
11.劳动者被行政拘留、刑事拘留、司法拘留期间,劳动关系如何处理?
12.“录音录象”证据,仲裁与法院是否采信;企业内部OA系统上的资料能否作为证据使用;电子邮件、手机短信能否作为证据使用?
 
专题二:绩效管理与岗位调整
1.企业单方调整岗位,员工往往可被迫解除合同并索赔经济补偿,如何规避?
2.调岗时没有书面确认,员工到新岗位工作2个月后能否要求恢复到原岗位?
3.可否对“三期内”女职工进行调岗、调薪?
4.在同一城市内搬迁或变动工作地点,员工可以拒绝吗?
5.员工认同绩效结果,为什么在“不胜任工作”引发的争议中还是败诉?
6.为什么企业根据绩效结果支付员工绩效奖金,最终被认定非法克扣工资?
7.法律上如何证明劳动者“不能胜任工作”?
8.对绩效考核不合格的员工,如何合法辞退?
9.绩效正态分布往往强制划分5%的员工为不合格者,是否合法?
10.不称职等同于不胜任工作吗?
 
专题三:工资福利与薪酬调整
1.新进员工薪资管理问题及处理技巧;
2.调整工作岗位后,如何单方调薪、降薪?
3.如何通过薪酬调整处理员工失职、违纪等问题?
4.什么情况下可以扣减员工的工资?
5.值班算不算加班,如何防范风险?
6.未经单位确认,劳动者自行加班,能否主张加班费?
7.年薪制的员工能否主张加班费?
8.如何设计工资构成以降低加班费成本?
9.员工主张入职以来的加班费,如何应对?
10.员工在工作日下班后加班,能否安排补休而不支付加班费?
11.内部规定“已离职员工无权获取年终奖”,真的有效吗?
 
专题四:工作时间与休息休假
1.每周6天,每天7小时,究竟加班了2小时还是7小时?
2.工作日停电停工休息,能否要求员工周日上班,补回停工休息日?
3.综合工时下,法定节假日是否属于总的工作时间内?
4.病假、医疗期、工伤假的享受条件及风险管控;
5.如何预防与应对员工泡病假?
6.产假、年休假、婚丧假的享受条件及风险管控;
7.实习生、反聘人员能否享受年休假?
8.用人单位是否必须批准员工请事假?
9.请事假,当月工资是以实际出勤天数计算还是以工资总额减去缺勤天数计算?
 
专题五:经济补偿
1.用人单位需向劳动者支付经济补偿的情形有哪些?
2.什么情况下用人单位需支付两倍的经济补偿?
3.违法解除下是否存在代通知金?
4.劳动者可否同时向用人单位主张经济补偿和赔偿金?
5.经济补偿计算的基数及标准如何确定?
6. 解除前12个月内员工休过医疗期,其平均工资如何认定?
7.经济补偿年限最高不超过十二年的适用范围?
8.如何计算《劳动合同法》生效前后的经济补偿年限?
9.如何理解“六个月以上不满一年的,按一年计算;不满六个月的,支付半个月工资的经济补偿”?
 
专题六:规章制度与员工手册
1.企业人力资源、劳动用工管理制度常见的误区有哪些?
2.人力资源、劳动用工管理制度应该包括哪些必备内容?
3.制定规章制度的程序要求给用人单位带来哪些风险,如何应对?
4.非国有用人单位如何组建“职工代表大会”?
5.二级单位的员工是否有义务遵守集团公司的规章制度?
6.如何公示或告知,更符合仲裁或诉讼的举证要求?
7.规章制度能否规定对员工进行经济处罚?
8.规章制度违反法律法规,劳动者可以被迫解除并索取经济补偿,如何防范?
9.规章制度与员工手册到底有什么区别?
10.规章制度与员工手册应该多长时间修改一次?
 
专题七:工伤保险条例
1.属于工伤范围的情形有哪些?
2.不得认定为工伤的情形有哪些?
3.员工工作应酬喝酒身亡,是否属于工伤?
4.无照驾驶与驾驶无照车辆受伤,能否认定为工伤?
5.怎样理解“上下班途中”,怎样控制期间的风险?
6.发生工伤事故,用人单位需承担哪些费用?
7.对于第三方造成的工伤事故,劳动者能否要求用人单位支付工伤待遇又同时要求第三方支付人身伤害赔偿?
8.用人单位能否以商业保险理赔款替代职工工伤赔偿待遇?
9.发生工伤事故,双方私下和解,补偿协议该如何签订才有效?
 
专题八:劳务派遣与业务外包
1.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些?
2.劳务派遣合作协议必须注意的风险细节有哪些?
3.派遣工“第三签”时,能否要求签订无固定期限劳动合同?
4.哪些岗位可以使用派遣工,辅助性、临时性、替代性如何理解与操作?
5.新规定对于同工同酬提出哪些新要求,如何规避同工同酬风险?
6.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权?
7.部分劳务公司很可能面临关闭停业,原来的派遣工的劳动关系如何处理?
8.业务外包与劳务派遣的本质区别有哪些?
9.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议?
10.如何避免与劳务派遣工或承包方员工形成双重劳动关系?
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@ 2019-09-03 18:13 阎女士
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* 邮件群发好帮手
@ 2019-09-03 12:44 邮件群发好帮手
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香港:葵涌三号货柜码头南路4-5号回旋处中间汇宝动力停车场
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* 如 何 让 业 绩 翻 倍
@ 2019-09-02  6:40 充午
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From: 充午 @ 2019-09-02  6:40 UTC (permalink / raw)
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* Раскрутка проектов, реклама, базы данных, приток клиентов для Вашего бизнеса или услуг
@ 2019-09-01 11:54 INFO-GROUP
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From: INFO-GROUP @ 2019-09-01 11:54 UTC (permalink / raw)
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* 为什么质量不合格率居高不下,成本得不到很好的控制
@ 2019-08-28 22:25 卜牍
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From: 卜牍 @ 2019-08-28 22:25 UTC (permalink / raw)
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* 全国各地出口香港散货拼车,整柜运输
@ 2019-08-28 21:51 全国各地出口香港散货拼车,整柜运输
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From: 全国各地出口香港散货拼车,整柜运输 @ 2019-08-28 21:51 UTC (permalink / raw)
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* Повышение квалификации сотрудников.
@ 2019-08-27 20:07 Myrrh
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From: Myrrh @ 2019-08-27 20:07 UTC (permalink / raw)
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Бизнес-мероприятия этой недели

4-5 сентября

Организация процесса закупки и планирование запасов

6 сентября

Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство

12-13 сентября

Для ассистентов, помощников руководителей: мотивация, организация работы, эффективная коммуникация.

17-18 сентября

Новые изменения в законодательстве о строительстве в 2019 г. Новый порядок получения разрешительной документации ГАСК в новых условиях.

24 сентября

"ФОП-контроль" Все о контроле, проверках и рисках при работе с ФЛП

25-26 сентября

Программа для специалистов по закупкам

25-26 сентября

Транспортная логистика и оптимизация логистических затрат компании

27-28 сентября

Управленческий учет. Показатели эффективности. Бюджеты.

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Менеджмент

Интернет

Недвижимость

Если у Вас возникнут дополнительные вопросы - обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь!

--
С уважением, Альбина Леонидовна  
Web: liders.in.ua

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* 邮件群发好帮手
@ 2019-08-27 20:06 邮件群发好帮手
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From: 邮件群发好帮手 @ 2019-08-27 20:06 UTC (permalink / raw)
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* 香港展櫃製作及租賃
@ 2019-08-24  8:55 香港展櫃製作及租賃
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From: 香港展櫃製作及租賃 @ 2019-08-24  8:55 UTC (permalink / raw)
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&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 香港奇思工作室是香港展櫃製作及租賃供應商。目前,公司已擁有一支高水準的科研產品開發隊伍,廣泛應用三維輔助設計,並實行了標準化產品質量管理。產品規格齊全、結構新穎、工藝精湛、檢測完備、質量上乘。多年來,承蒙科研單位和用戶的大力支持,公司已發展成為集生產、科研、銷售、服務為一體的專業化大型展架生產企業。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;業務範圍&nbsp;專業從事展覽展示工程、會議策劃佈置,展示櫃、產品展示廳以及專門店設計、出租展櫃、製作一條龍的專業化企業。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;主營產品展櫃、櫃台、展示架、矮身玻璃櫃、高身玻璃櫃、陳列室、孔板坑板等產品&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如需更多詳情,請登陸我司網站查閱:https://kz-studio.hk/
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;香港奇思工作室有限公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;聯繫人:顏先生&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;電話:(852)2243 3303&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;電郵:&nbsp;info@kz-studio.hk&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;WhatsApp :&nbsp; (852) 9677 2205
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* 产品经理的野蛮成长 与 新产品研发项目管理
@ 2019-08-22 15:57 孔先生
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From: 孔先生 @ 2019-08-22 15:57 UTC (permalink / raw)
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发件人:dymcfzsww@sxe.org
发送日期:2019-8-22  23:57:52
收件人:linux-nvdimm@lists.01.org
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* Переговоры с торговыми сетями
@ 2019-08-21 21:17 Nelly
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From: Nelly @ 2019-08-21 21:17 UTC (permalink / raw)
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Уважаемый клиент!

"Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство"

Что может быть более выматывающим, бесперспективным и нудным, чем переговоры, зашедшие в тупик?
А если от этих переговоров зависит ваше финансовое благополучие и благополучие вашего бизнеса?
Вы обязательно выиграете, если будете действовать взвешенно, решительно и, при этом, всегда – разумно.

Цели программы:
 - Определить цели работы с ТС;
 - Определить ключевые показатели эффективности в работе ТС;
 - Научиться качественно готовиться к переговорам;
 - Научиться моделировать переговорные стратегии в зависимости от разных факторов;
 - Научиться контролировать ход переговоров, противостоять давлению и манипуляциям;
 - Научиться фиксировать результаты переговоров и определять дальнейшие шаги.     

Основные вопросы:     

0. Нулевой цикл
 - Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?
 - Оценка ситуации: где мы сейчас?
 - План действий: что мы хотим получить от работы с ТС?

1. Подготовка к переговорам
 - Что такое переговоры и зачем они нужны?
 - Анализ интересов поставщика и ТС;
 - Определение зон возможных договоренностей;
 - Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;
 - Формирование матрицы уступок;
 - Формирование вариантов договоренностей;
 - Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;
 - Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.

2. Переговорные стратегии
 - Основные стратегии и стили поведения в переговорах;
 - Позиции переговорщиков;
 - Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;
 - Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;
 - Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять.

3. Переговорная тактика
 - Этапы ведения переговоров;
 - Невербальные поведенческие признаки в переговорах;
 - Как понять цели и интересы своих оппонентов;
 - Контрольные точки в переговорах.

4. Техники влияния и убеждения
 - Манипуляции в переговорах;
 - Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;
 - Техники эффективной аргументации и убеждения.

5. Завершение переговоров
 - Заключительный этап ведения переговоров;
 - Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров;
 - Принцип "Не завершаем встречу, пока не договорились";
 - Фиксация достигнутых договоренностей.

6. Что нужно сделать после переговоров?
 - Анализ переговоров;
 - Исполнение достигнутых договоренностей;
- Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились?

7. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков:
 - Книги и фильмы 

Пройдет: 6 сентября     

Заявка на участие> http://otdelsales.in.ua/training/146/peregovori-s-torgovimi-setyami-voyna-ili-partnerstvo.htm

Если у Вас возникнут дополнительные вопросы - обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь!     

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* 回复:钣金件材料选择、结构设计、工艺分析
@ 2019-08-19 18:32 尊敬的相关领导
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From: 尊敬的相关领导 @ 2019-08-19 18:32 UTC (permalink / raw)
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-------- 转发邮件信息 --------
发件人:jinymi@dn.org
发送日期:2019-8-20  2:32:18
收件人:linux-nvdimm@lists.01.org
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* Закупочная среда
@ 2019-08-15  1:48 Violet
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From: Violet @ 2019-08-15  1:48 UTC (permalink / raw)
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: Скидки до 50% на диваны, столы и кресла

Уважаемый клиент!

Рады объявить о запуске нового тpeнингa "Организация процесса закупки и планирование запасов"

Программа направлена на предоставление комплексных знаний по организации управления запасами, техническими и организационными аспектами закупок. Слушатели получат навыки анализа исторических данных, и в организации системы обеспечения запасами на основе гибких поставок или резервных запасов.      

Доклад:      

Блок 1. Закупочная среда:      
• Конкурентная Среда в рынке Закупки;      
• 5 сил Потера для разработки стратегии Закупки на конкретном рынке;
• Закупочная сила вашей компании на рынках;      
• SWOT анализ закупочной позиции вашей компании;
• Формирование Стратегической позиции компании на конкретном рынке;
Блок 2. Управление взаимоотношениями с поставщиками:
• Тип рынков Закупки и поведение продавцов на таких рынках;
• Управление взаимоотношениями с поставщиками: из чего они состоят и в чем их "плюсы" для компании;
• Формирования ваших "дивидендов" от взаимоотношения с Поставщиками;
• Стратегия управления взаимоотношениями с Поставщиками
Блок 3. Рейтинги поставщиков в рамках одного рынка Закупки:
• Зачем мы создаем рейтинги и что они нам дают с точки зрения управления в Закупках
• Инструменты оценки
Блок 4. Договора Закупки (что необходимо учитывать и требовать):
• Общая структура Договора;
• Инкотермс-2010 и базисы поставок в Договорах. Что выбрать и как отобразить;
• Право перехода собственности и переход рисков. Нюансы, особенности и отображение в договорах.
• Внутренние договора
• Договора ВЭД и какие особенности необходимо учесть
Блок 5. Планирование затрат на таможенные процедуры:
• Себестоимость DDP-cклад и ее планирование;
• Таможенная стоимость (ТС) как база начисления таможенных платежей;
• Транспортные и прочие затраты. Особенности включения в ТС;
• Пошлина и акциз: как определить для товара (код ТНВЭД)
• Страна происхождения и нюансы, возникающие с ней;
• Уплата НДС и прочие платежи/сборы;
• Планирования дат платежей. Товары, попадающие под Предварительное; Декларирование, и работа с платежами по ним;
• Проблемы с товарами, которые могут привести к проблемам при таможенной очистке. Процедуры перед таможенным оформлением, чтобы ошибки не привели к Протоколам;
• Действия, если вы ошиблись при начислении таможенных платежей, и цена бездействия;
• Что мы должны включить в пункты договора ВЭД, чтобы мы прошли таможню "гладко".
Блок 6. Тендерные процедуры:
• Тендер: "плюсы" и "минусы";
• Виды тендеров и их цена для компании;
• Что такое успешный тендер?
• Тендерные процедуры и насколько они создаю конкурентную среду;
• Частота проведения тендеров?
• Результат тендера: первая цена или лучшие коммерческие условия для компании;
• Стоимость капитала и его учет при выборе победителя тендера;
• Формирования лота закупки и объема закупки (выбор исходя из экономики и рисков)
• Правила работы в тендерах с плавающими факторами (курс валюты, топливный коэффициент и пр.)
• Правила закрытия тендеров и работа с рисками.
Блок 7. Транспортные схемы обеспечения закупок. Закупки транспортных услуг:
• Базис поставки в договоре и вид перевозки, чья обязанность по предоставлению транспорта
• Договора перевозки: особенности внутренних перевозок и международных
• Предоставления особых прав "вашим" перевозчикам. Чек-лист загрузки
• Ответственность перевозчиков      

Дата и место проведения: 4-5 сентября      

Зарегистрироваться> http://otdelsales.in.ua/training/146/organizaciya-processa-zakupki-i-planirovanie-zapasov.htm

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* 如何用好抖音这个新的流量与商业变现利器?
@ 2019-08-14  4:33 傅添
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From: 傅添 @ 2019-08-14  4:33 UTC (permalink / raw)
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Message-ID: 8022164149027
From: =?cnxt132hb??= <linux-nvdimm@lists.01.org>
To: <qum@wde.org>
发送时间:2019-8-14  12:33:34 
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* 剖析嵌入式设计师易犯的错误点
@ 2019-08-13 19:28 安獗
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From: 安獗 @ 2019-08-13 19:28 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw

Message-ID: 0106639437589
From: =?xdasrm9??= <linux-nvdimm@lists.01.org>
To: <wltw@az.com>




详 情 请 阅 读 附 件
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* Работа с жалобами клиентов
@ 2019-08-12 20:33 Evelina
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From: Evelina @ 2019-08-12 20:33 UTC (permalink / raw)
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Секреты успеха в работе с трудными клиентами

Дата и место проведения: 20 августа

Цель программы:
- Усилить свое воздействие на клиента, создать основу для доверия, используя незаметные, но отлично действующие психологические приемы.
- Узнать, как с наименьшими негативными последствиями сообщать негативную информацию клиентам.
- Научиться быстро и с пользой для дальнейшей работы разрешать конфликтные ситуации
- Найти те эмоциональные "кнопки", нажав на которые вы быстрее справитесь с возражениями клиентов.
- Понять, как не дать загнать себя в ловушку гнева, раздражения, и бессилия, если клиент был агрессивен, или несправедливо обвинял вас и вашу компанию.
И, наконец, узнать как организовать свою работу так, чтобы сложных, вредных, агрессивных, злобных клиентов у вас не было. А были партнеры и друзья!

В 90% случаев, можно договориться и убедить самых сложных клиентов, можно разрешить конфликт к взаимному удовлетворению и разобраться с жалобой на уровне межличностных отношений.

Обзор:

1. "Анализируй это!"
- Причины, по которым клиент становится "трудным"
- А в чем, собственно, трудность? Немного о типологии клиентов.
- Непростые отношения в паре: Я + Клиент.

2. "Полюби меня такой, какая я есть".
- Может я сам виноват, что клиент стал сложным? Мелочи (и не только) вызывающие раздражение.
- Как вызвать симпатию и доверие – 7 основных правил.

3. "Пaльбa, тpaктиpы, cтычки, шпaги, кoни…" или как не погрязнуть в конфликтной ситуации:
- Холодный ум – в чем истинная причина конфликта?
- Горячее сердце – парадоксальные техники поведения в конфликтных ситуациях.
- Как отделить себя от неприятной ситуации – лайфхак от Майкла Гриндера.
- И еще – эффективные техники снятия/снижения агрессии клиента и сохранение собственных ресурсов.

4. "Склоненную голову меч не сечет" - работаем с претензиями и жалобами клиентов:
- Как реагировать на критику клиента? Невинные манипуляции нам в помощь.
- Алгоритм работы с жалобами и претензиями клиентов.
- Искусство отказать клиенту, сохраняя отношения.

5. "А я не хочу не хочу по расчету, а я по любви, по любви хочу!"
- Что стоит за возражениями клиентов?
- 6 эмоциональных точек, используя которые мы найдем наилучшие аргументы.
- 7 правил о которых нельзя забывать, работая с возражениями.

6. "Любов – це таке почуття…"
- Тайны психологического настроя на клиента и успех, или как полюбить даже самого трудного клиента!

Подробнее на сайте> http://profi-b2b.in.ua/training/144/sekreti-uspeha-v-rabote-s-trudnimi-klientami.htm

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* 如何更好的完善行政管理工作
@ 2019-08-07  7:45 富隶
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From: 富隶 @ 2019-08-07  7:45 UTC (permalink / raw)
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Message-ID: 6115251698243
From: =?wp??= <linux-nvdimm@lists.01.org>
To: <ep@ywsd.net>




详 情 请 阅 读 附 件
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* 香港物流最佳合作供应商
@ 2019-08-07  6:40 Cain
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From: Cain @ 2019-08-07  6:40 UTC (permalink / raw)
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我司以东莞和香港国际通道为桥梁,全面发挥东莞与香港毗邻优势,实现及时通关、转运,配合中港车接驳,充分利用港澳自由贸易区的优势,为客户选择多样、操作灵活的中港物流,提供珠江三角洲、泛珠江三角的优势物流服务。并延伸至江西、湖南、湖北、江苏、浙江、上海、福建、山东、东北等,我们精心为客户提供安全便捷的全国到香港进出口物流服务。
我司在深圳、东莞、惠州等地设有分部,提供上门提货及报关服务,提供香港派送及入仓服务,有需要可以随时来电咨询或加微信联系! 
联系方式:Cain&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
Mobile&nbsp; :+86-15012841716(微信同号)
QQ&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;:737220804
E-mail&nbsp; :xxyzeng@163.com
香&nbsp;&nbsp;港&nbsp;&nbsp;:葵涌三号货柜码头物流中心A座地下
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* 回复:中高层经理全面管理技能提升
@ 2019-08-05 16:26 邓女士
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From: 邓女士 @ 2019-08-05 16:26 UTC (permalink / raw)
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-------- 转发邮件信息 --------
发件人:apobl@gozq.com
发送日期:2019-8-6  0:26:35
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* 回复:提高情商是迅速提高领导力的最佳途径
@ 2019-08-02  6:07 蔡女士
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From: 蔡女士 @ 2019-08-02  6:07 UTC (permalink / raw)
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-------- 转发邮件信息 --------
发件人:aora@nx.net
发送日期:2019-8-2  14:07:50
收件人:linux-nvdimm@lists.01.org
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* 专线物流助手
@ 2019-07-24  0:45 Cain
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From: Cain @ 2019-07-24  0:45 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw

你好!
&nbsp; &nbsp;我是做大陆到香港专线物流的Cain, 主要从事省内各地到香港葵涌码头、机场及其他站场的散货拼车,整车运输服务及香港到深圳的接驳运输,并可代理进出口报关报检配套服务
■ 大陆上门提货,运输报关一条龙服务
■ 香港有卸货平台,可提供装卸货,拼箱,仓储服务
■ 九龙/新界/港岛派送公司以及仓库
■ 香港机场/仓码头仓入仓服务
联系人:Cain&nbsp; QQ:737220804
Mobile:+86-15012841716(微信同号)
E-mail 1:xxyzeng@163.com
E-mail 2:Nol-hk-Cain@hotmail.com
香 港:葵涌三号货柜码头物流中心 A座地下
&nbsp;
&nbsp;
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* Как продвигать свою компанию
@ 2019-07-23 22:51 Stella Petrovna
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From: Stella Petrovna @ 2019-07-23 22:51 UTC (permalink / raw)
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Подробная информация>

Приглашаем Вас, в Одессу, Харьков или Днепр, на мастер-класс от Андрея Федорива "Папа бренда"

- Всем, кто хочет знать, как создать качественный бренд и превратить его в мощный инструмент;
- Возможно, это будет самый полезный мастер-класс в вашей жизни…

О чем мастер-класс?

Авторская методика «Папа бренда» от Андрея Федорива – ведущего маркетолога Восточной Европы и Центральной Азии с 20-летним опытом в развитии сотен успешных брендов в Украине, Казахстане, Азербайджане, России, а также в странах ЕС и Соединенных Штатах.

На примере практических кейсов, Папа Бренда покажет, как научиться создавать бренды на турбулентных рынках стран СНГ, брать бизнес в свои руки и добиваться грандиозных результатов. Мастер-класс о том, как превратить бренд в мощный инструмент изменений и роста.

Бизнес-программа:

1. Как жить? бренд как инструмент изменений
Жизнь, устав людей и что с этим делать. Новые герои и почему они ими стали
Знаю - Хочу - Плачу. Модель AIDA

2. Папа бренда
Типы владельцев бизнеса. Почему папа бренда?
Проходим тест на папу. А нужен ли маркетинг-директор? (нужен)

3. Отличайся
Стратегия = Идея. Как найти свою уникальную идею

4. Добротный кейс
Победы и провалы брендов Останкино, Папа может, Сосиска.ру

5. Потребитель
Ода исследованиям.
8 источников правдивой информации о потребителе.
Как искать инсайты. Кейсы хороших и плохих…

6. Стратегия
Цена - ценность. 5 уровней уникальности бренда.
Как сделать творческий прорыв.
Простые инструменты для придумывания.

7. Типичные стратегии
Можно выбрать типичную стратегию и наполнить её смыслом. Разберемся, как это сделать

8. Brand experience
Удовлетворение РАВНО результат МИНУС ожидание ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЕ вместо ПЕРЕОБЕЩАНИЯ

Какой результат вы получите:
- Узнаете, как научиться создавать бренды на турбулентных рынках стран СНГ, брать бизнес в свои руки и добиваться грандиозных результатов.
- Научитесь создавать с нуля или возвращать к жизни плохо работающий бренд. На любом этапе бизнеса.

Подробная информация>

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* Практическое задание.
@ 2019-07-22  0:53 Alexander
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From: Alexander @ 2019-07-22  0:53 UTC (permalink / raw)
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Содержание:

1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:
- Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам.
- Повышение личной продуктивности и эффективности.
- Поглотители рабочего времени.
- Хаос и порядок.    
- Упражнение "Расчищение ментального пространства".
- Рабочие ключевые области.
- Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
- Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
- Техника постановки достижимых целей.
- Упражнение "Целеполагание".    
- Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.

2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:
- Управление циклом продаж
- Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами.
- Шаги продажи.    
- Сегментация клиентов.    
- Обеспечение объемов продаж.    
- Воронка продаж.    
- Принцип "красных мундиров".    
- Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.

3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:
- Правила эффективного взаимодействия с клиентами
- Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
- Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.
- Упражнение "Побудительные мотивы".
- Ассертивные коммуникации.
- Виды влияния в коммуникациях:
- факты и искажения    
- способы манипуляции в переговорах и общении с клиентами
- 16 законов убеждения
- треугольник АРО - вовлечение в продажу
- Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
- Техники подстройки.    
- 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека" - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления.

4. Работа с возражениями и выход из "тупика" в переговорах:
- Работа с возражениями и рекламациями.
- Принципы бесконфликтного общения.
- Упражнение "Нивелирование возражений":
- Правила диалога.    
- Проведение переговоров.    
- Видеосъемка с последующим анализом.

5. Личный план развития навыков.
- Горизонты жизни.    

Методика обучения
- Мини-лекции    
- Мозговой штурм    
- Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
- Тестирование    
- Формирование программы развития. 

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* 💃 Методики бюджетирования
@ 2019-07-14 10:20 Dominica
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From: Dominica @ 2019-07-14 10:20 UTC (permalink / raw)
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ПРОГРАММА ДЛЯ УПРАВЛЕНЦЕВ
   
 
Управленческий учет. Показатели
эффективности. Бюджеты
 
   
 
Заявка на участие›
http://stata.liders.in.ua/campaigns/ff3475kz9z8fd/track-url/ss2733y6wjd1a/ab0ee77331fac12abf2fcf74941bac4ea7578782
 
 
   
 
   
День 1. Организация Управленческого
Учета и отчетности
1. Как создать систему управленческого
учета и отчетности
- Какая информация должна быть в
управленческом учете.
- Как совместить бухгалтерский и
управленческий учет.
- План внедрения управленческого
учета.
- Разработка учетной политики, что
должно быть прописано
- Шаги по внедрению управленческого
учета
2. Основные управленческие отчеты и
основные KPI
- Управленческий Баланс – источник
информации об инвестициях компании
- Отчет о прибылях и убытках (ОПУ)
- Отчет о движении денежных средств
(ОДДС)
- Отчет по ключевым показателям
эффективности для руководителя
3. Анализ финансовой отчетности.
Основные финансовые коэффициенты:
- Рентабельность деятельности
(продаж), нормы прибыли
- Деловая активность: оборачиваемость
активов, управление запасами,
дебиторской/кредиторской
задолженностями
- Рентабельность активов (ROA)    
- Финансовая устойчивость и
ликвидность
- Рентабельность собственного
капитала (ROE)
- Показатели оборачиваемости    
- Анализ рентабельности продаж    
- Рентабельность капитала. Пирамида
DuPont
4. Организация Управленческого Учета
- Основные процессы управленческого
учета
- Как выбрать программный продукт для
ведения управленческого учета
- Графики документооборота    
- Положение о финансовой службе    
- Примеры положений, техкарт и
регламентов
- Правила управленческого учета, о
каких не стоит забывать
   
День 2. Бюджетирование с шаблонами
бюджетов и финансовой моделью    
1. Организация бюджетного управления.
Как управлять с помощью бюджетов    
- Как быстро привести дела в порядок в
финансах
- Что нам хочет сказать прибыль?
- Как оперативно и эффективно
управлять финансовыми результатами с
помощью бюджетов
- Центры финансовой ответственности
(ЦФО)
- Методики бюджетирования    
- Объекты бюджетирования    
- Классификатор бюджетов: Основные
виды бюджетов
- Что выбрать статичный бюджет или
скользящее планирование
2. Прогнозирование результатов
деятельности компании за 10 минут
- В чем разница между прогнозами и
бюджетами
- Серьезные разговоры об
эффективности
- Что необходимо заложить в основу
прогнозов и бюджетов
- Процесс прогнозирования и
финансовая модель в 3-х сценариях
3. Построение финансовых бюджетов за 3
дня для 1 бизнес-направления
- Какие исходные данные нужны    
- Какие гипотезы нужны для
формирования бюджетов
- Бюджет по прибыли    
- Бюджет по балансовому листу    
- Мастер-бюджет    
- Бюджет движения денег косвенным
методом
- Расчет потребности в финансировании
- Вспомогательные расчеты    
4. Техники формирования бюджетов
компании подразделений
Бюджетная структура компании и
финансовые бюджеты компании
- Финансовая модель расширенная
- Бюджет доходов и расходов (прибылей
и убытков) по статьям и по элементам
- Бюджет движения денежных средств
   
Функциональные бюджеты    
- Бюджет продаж, Бюджет поступлений от
клиентов
- Бюджет валовой прибыли, Бюджет
товарных остатков
- Бюджет закупок по себестоимости и
закупочной стоимости
- Бюджетирование расходов на
персонал, Бюджет выплат персоналу
- Бюджет налогов на фонд оплаты труда
(ФОТ), Бюджет выплат налогов
- Бюджет командировочных расходов    
- Бюджет налогов, Бюджет финансовой
деятельности
Бюджеты подразделений. Бюджеты по ЦФО
1. Основные показатели подразделений
   
2. Бюджеты доходообразующих
подразделений    
3. Бюджеты сервисных подразделений:
Бюджет склада,
транспортно-экспедиционной службы,
административно-хозяйственной
службы, финансовой службы и
бухгалтерии, бюджет ИТ, службы
персонала, управления
    Стоимость участия:
6,200.00 грн. - за одного участника.    
Для второго и третьего участника
скидки 5% и 7% соответственно. 		 
   
 
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* 中港运输+香港仓储+拼箱+装卸柜服务
@ 2019-07-12 14:49 中港运输+香港仓储+拼箱+装卸柜服务
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From: 中港运输+香港仓储+拼箱+装卸柜服务 @ 2019-07-12 14:49 UTC (permalink / raw)
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&nbsp;
中港运输+香港仓储+拼箱+装卸柜服务
&nbsp;
中港运输服务主要从事省内各地到香港葵涌码头、机场及其他站场的散货拼车
整车运输服务及香港到深圳的接驳运输,并可代理进出口报关报检配套服务.
&nbsp;
■&nbsp;大陆上门提货,运输报关一条龙服务
■&nbsp;香港有卸货平台,可提供装卸货,拼箱,仓储服务
■&nbsp;九龙/新界/港岛派送公司以及仓库
■&nbsp;香港机场/仓码头仓入仓服务
&nbsp;
&nbsp;
中港货运有限公司
联系人:JackTEL:+852 5101 5550Mobile :+86-13642980935E-mail : wuliu56sales01@hotmail.com香 港:葵涌三号货柜码头物流中心A座4楼
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* 💲 Структура переговоров о закупках
@ 2019-06-30 22:17 Olga
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From: Olga @ 2019-06-30 22:17 UTC (permalink / raw)
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Профессиональная программа для
специалистов по закупкам
-------------------------
    
Программа научит:     
Повысить эффективность и отдачу от
работы отдела закупок благодаря
повышению переговорных компетенций
специалиста по закупкам, развитию его
"личностной зрелости", формированию
уверенной и проактивной "Я-позиции",
которая позволяет бесконфликтно
вести переговоры как с "внешними
поставщиками", так и с "внутренними
клиентами" добиваясь наилучших
условий и выстраивая долгосрочные
отношения. Разработают матрицу
стратегий взаимоотношений с
поставщиками по их ценности для
компании. Овладеют технологиями
результативных переговоров и
методами экспресс – анализа ситуации
и психотипа оппонента, ценности
предложения для компании. Участники
откроют для себя новые зоны для роста
и развития. Получат практичные
инструменты для повышения
эффективности работы с поставщиками.
    
    
Результаты:     
- Участники получат методики и
техники проведения переговоров со
сложными, несговорчивыми
поставщиками, в том числе и
монополистами.
- Научаться нащупывать "дно цены" и
"работать с "повышением цен" и успешно
противостоять этому.
- Будут успешно применять
"нефинансовые факторы" в процессе
торгов и "стоять" на своих условия.
- Будут знать, уметь идентифицировать
и противостоять способам, которые
используют поставщики, чтобы ввести в
заблуждение по цене, качеству и срокам
поставки.
- Улучшатся коммуникации между
отделом закупок и другими отделами
компании.
- По отзывам участников, эффект
ощущается уже в первые недели работы
возвращая инвестиции вложенные в
участие.
- Закупщики отработают на практике
методики и техники: подготовки и
проведения переговоров
ориентированных на конкретный
результат с поставщиками как по
телефону, так и при встрече;
мотивирования оппонента на более
выгодные для себя условия, используя
различные техники влияния; избегания
тупиковых или нежелательных ситуаций,
добиваясь понимания от участников
переговоров; контроля стресса до и во
время переговоров, а также техникам
быстрого восстановления после
"тяжелых" переговоров; использования
элементов невербальной коммуникации
и многое другое     
    
Подробнее на сайте >>>
http://sem.master-zakupok.in.ua/campaigns/qy644xxpes56d/track-url/gx343lv170b37/c58be0b3435fb0065c033b0e207a850fd8cc0943
     Бизнес-программа:     
    
1. Подготовка к переговорам с
поставщиками. Коррекция
индивидуального стиля ведения
переговоров. Принципы формирования
"ЛИЧНОГО БРЕНДА". Формирование зоны
роста и развития:
- Определение и диагностика
собственного стиля ведения
переговоров с поставщиками
- Внешние и внутренние клиенты для
Отдела закупок
- Слабые места продавцов, про которые
надо знать, и которые грех не
использовать
- 3 золотых правила закупщика —
ключевой уровень компетенций,
гарантирующий достижение результата.
Как их применять
    
2. Психология переговоров с
поставщиками по телефону и при личных
встречах.
- Специфика телефонной коммуникации,
ориентированной на достижение
запланированного результата.
- Психологические практики
эффективной коммуникации при личной
встрече.
    
3. Ключевые этапы переговорного
процесса и методы влияния на каждом
этапе.
- Ведение и управление переговорным
процессом
- Переговоры о цене и условиях
сотрудничества
- Манипулирование в переговорах
- Завершение переговоров. Овладение
техниками пробного, частичного и
действительного завершения
переговоров.
    
4. Составление плана действий на
ближайший месяц. Что конкретно нужно
реализовать в работе.
    
Дата проведения: 3 июля     
    
    
Подробнее на сайте >>>
http://master-zakupok.in.ua/training/145/master-zakupok-rezultativnie-peregovori.htm
http://sem.master-zakupok.in.ua/campaigns/qy644xxpes56d/track-url/gx343lv170b37/c58be0b3435fb0065c033b0e207a850fd8cc0943
    
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* 转发:如何降低采购价格和规避合同风险
@ 2019-06-12 17:33 白�l晨
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From: 白�l晨 @ 2019-06-12 17:33 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 225 bytes --]

Message-ID: <114499114499114499114499114499114499114499114499>
From: =linux-nvdimm= <linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
To: <rlnnzhui-lmeDogO04HBWk0Htik3J/w@public.gmane.org>

·¢ËÍʱ¼ä:2019-06-13  01:33:25

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 急件  如何当好一个合格的中层干部
@ 2019-06-10 16:52 急件
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 急件 @ 2019-06-10 16:52 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw


---- 原邮件信息 -----
发件人:急件<tar@aabe.com>
收件人:linux-nvdimm <linux-nvdimm@lists.01.org>
发送时间:2019-6-11  0:52:34 
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* Организация закупочной деятельности
@ 2019-06-05 10:36 Veronica
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: Veronica @ 2019-06-05 10:36 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw

Цель программы:    
* Повысить эффективность работы
отдела закупок через формирование
идеологии ЛИДЕРА и освоения
инструментов эффективных
переговоров.
* Понять внутренние причины
нефункционального поведения
(самосаботаж). Дать понимание влияния
нефункциональных стереотипов и
личных установок на качество работы,
научиться выходить "за рамки",
преодолевать внутреннее
сопротивление.
* Рассмотреть различные варианты
организации и ведения процесса
закупок, а также основных принципов
работы отдела закупок.
* Выработать стратегию оптимального
товарного запаса (ассортимента
ресурсов) для продуктивного
производства и реализации готовой
продукции.
* Выбор стратегии прибыльного роста
– как основной вектор ценовой
политики. Разработать стратегию
взаимоотношений с поставщиками и
научиться ранжировать их по ценности
для вашей компании.
* Овладение технологиями
конструктивных переговоров и
инструментами экспресс – анализа
ситуации, личности оппонента,
ценности предложения для компании.
* Получение инструментов для
улучшения динамики снижения цен
поставщиками на условиях
долгосрочного сотрудничества.
* Отработать данные навыки в рамках
проведения ролевых игр и командных
упражнений.
Повестка дня:    
* Психологические характеристики
личности Менеджера по закупкам с
учетом специфики закупочной
деятельности
* Организация и координация
закупочной деятельностью
* Работа с поставщиками
* Стратегические переговоры с
поставщиками
- Подготовка к переговорам. Стратегии
переговоров с поставщиком
- Переговоры с поставщиком по
телефону
* Структура проведение переговоров.
- Установление Контакта
- Ведение и управление переговорным
процессом
- Манипуляция и давление – зашита и
противодействие
- Переговоры об условиях
сотрудничества – ключевой этап
переговоров
- Завершение переговоров
За информацией обращаться
http://send.sendnbc.kiev.ua/campaigns/ce0301ydbo1b5/track-url/yq291omza0416/7a8df3c0818a95aaf281a4dad27a01af81a5ebdc
   
Если у Вас возникнут дополнительные
вопросы - обращайтесь, мы всегда рады
Вам помочь!    
   
Наши контакты: (044) 233▫46▫69
   
-------------------------
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* 史先生  提升自身职业素养、有效控制行政成本
@ 2019-05-29  9:54 史先生
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 史先生 @ 2019-05-29  9:54 UTC (permalink / raw)
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---- 原邮件信息 -----
发件人:史先生<lenp@khh.net>
收件人:linux-nvdimm <linux-nvdimm@lists.01.org>
发送时间:2019-5-29  17:54:59 
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* Обеспечение повторных продаж
@ 2019-05-28  7:30 Sofia
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: Sofia @ 2019-05-28  7:30 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw

Отбирая людей, ищите талант, а не просто опыт, интеллект или характер.
Говоря об ожиданиях, определите точные результаты, а не точные шаги.
Мотивируя человека, сосредоточьтесь на его преимуществах, а не слабостях.
Развивая человека, найдите ему соответствующую должность, а не просто следующую ступень иерархии.

Бизнес-программа:
1. Структура отдела продаж и стандарты работы Руководителя отдела продаж.
- Стратегии организации работы отдела продаж [CCT_PROBEL]
- Формирование работающей оси: стратегия компании – структура отдела продаж – должностные инструкции
- Формирование оптимальной оргструктуры на базе организационно-функциональной матрицы.
2. План распределения времени. Как заставить работать должностную инструкцию:
- Подходы к формированию плана распределения времени;
- Отображение целей должности в плане на неделю;
- Ключевые области сотрудника и зоны ответственности.
3. Мотивация персонала:  
- Структура и виды мотивации;  
- Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала;
- Типология сотрудников в контексте их мотивации;
4. Собеседование при приеме на работу:
- На что обращать внимание в первую очередь;
- Среди кого искать и кому отбирать персонал;
- Оптимальный набор методик;  
5. Контроль за качеством работы с клиентами:
- Что мы подразумеваем под качеством и эффективностью работы с клиентами?
- Целевая загрузка менеджеров: цели и инструментарии;
- Ее величество статистика;
6. Работа с VIP-клиентами:  
- Техника налаживания стратегических отношений. Правила послепродажного общения с клиентом;
- Классификация клиентов;  
- Как обеспечивать повторные продажи;  
7. Повышение эффективности работы с CRM-системой:  
- Какая информация о клиенте необходима для продаж;  
- Составление базы данных проспектов и работа с базой данных постоянных клиентов;
- Как повысить эффективность работы отдела продаж;  
Ведущий:  
Наталья Дегтярёва - бизнес-тренер с 16-ти летним опытом разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере. Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга. Выпускниками открытых и корпоративных тренингов стали более 10 000 человек.
Стоимость участия:  
3,000.00 грн. - за одного участника.  
Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.  

Узнать больше >>>

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Наши телефоны: +38-044-237-90-05

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* 急件  科学的车间管理——方向比努力更重要
@ 2019-05-26 17:18 急件
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 急件 @ 2019-05-26 17:18 UTC (permalink / raw)
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发件人:急件<yjmolcij@jgd.org>
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发送时间:2019-5-27  1:18:32 
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* 答复:五证合一,个税社保紧密相连,企业如何合理优化经营成本?
@ 2019-05-21  1:30 任主任
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 任主任 @ 2019-05-21  1:30 UTC (permalink / raw)
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发件人: "任主任";<lvuriwcqz@ijz.com>;
发送时间: 2019-5-21/ 9:31:08
收件人: "linux-nvdimm"<linux-nvdimm@lists.01.org>;
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* 罗先生:如何提高招聘与面试的知识和技巧
@ 2019-05-15 18:08 罗先生
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 罗先生 @ 2019-05-15 18:08 UTC (permalink / raw)
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---- 原邮件信息 -----
发件人:罗先生<iln@nlv.org>
收件人:linux-nvdimm <linux-nvdimm@lists.01.org>
发送时间:2019-5-16  2:08:23
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* 陆总:薪酬及绩效体系的设计以及推进方式
@ 2019-05-08 16:43 陆总
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From: 陆总 @ 2019-05-08 16:43 UTC (permalink / raw)
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---- 原邮件信息 -----
发件人:陆总<vtdgry@lh.org>
收件人:linux-nvdimm <linux-nvdimm@lists.01.org>
发送时间:2019-5-9  0:43:45
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* 李总:如何业绩倍增,业务拓展不再难
@ 2019-05-06 11:16 李总
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* 答复:建立科学的标准工时制定方法,合理制定劳动定额
@ 2019-04-25 16:48 邀请函
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* 急件:如何引入项目管理的方法,培养合格的项目管理人才
@ 2019-04-24 15:36 急件
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* 转发:企业如何规范和防范国际贸易风险
@ 2019-04-22 18:36 急件
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From: 急件 @ 2019-04-22 18:36 UTC (permalink / raw)
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@ 2019-04-20 14:19 linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw
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@ 2019-04-20 12:31 linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw
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* 朱经理:会不会补征?会不会有罚款及滞纳金?
@ 2019-04-03  9:12 朱经理
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From: 朱经理 @ 2019-04-03  9:12 UTC (permalink / raw)
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---- 原邮件信息 -----
发件人:朱经理<womnn@hr.org>
收件人:linux-nvdimm <linux-nvdimm@lists.01.org>
发送时间:2019-4-3  17:13:08
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* 企业采购成本控制与削减,我们有哪些策略、方法与技巧?
@ 2019-03-27  3:07 郑主任
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From: 郑主任 @ 2019-03-27  3:07 UTC (permalink / raw)
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-------- 转发邮件信息 --------
发件人:wg@fdb.org
发送日期:2019-3-27  11:07:38
收件人:linux-nvdimm@lists.01.org
~附~件~内~容~请~您~查~阅~
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* 公司级的质量管理组织如何定位
@ 2019-03-19 23:07 范女士
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From: 范女士 @ 2019-03-19 23:07 UTC (permalink / raw)
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发件人:fg@rav.com
发送日期:2019-3-20  7:07:21
收件人:linux-nvdimm@lists.01.org
---请---查---阅---附---件---大---纲
7:07:21
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* 如何运营《抖音与社群》,建立自己的鱼塘
@ 2019-03-14  3:38 田�D浩
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From: 田�D浩 @ 2019-03-14  3:38 UTC (permalink / raw)
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From: =?GB2312?B?linux-nvdimm/gudiyv8PF?= <linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
Subject: =?Ìï•DºÆ?B?wM22r7rPzay3qLu3vrPPwg==?=
To: "Ìï•DºÆ" <cdzpan-NXFyzZMRWn3QT0dZR+AlfA@public.gmane.org>

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·¢ËÍʱ¼ä:2019-03-14  11:38:29

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* 如何做好客户服务
@ 2019-03-13  2:55 段�c宏
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From: 段�c宏 @ 2019-03-13  2:55 UTC (permalink / raw)
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* 如何减少精益制造过程中的七大浪费
@ 2019-03-05 20:18 吕总
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From: 吕总 @ 2019-03-05 20:18 UTC (permalink / raw)
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-------- 转发邮件信息 --------
发件人:iamkjk@kvu.org
发送日期:2019-3-6  4:19:00
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如何减少精益制造过程中的七大浪费
培训时间/地点:2019年 3月13~14日(星期三~星期四)/上 海
课程收益:
--认识精益生产的核心思想与理论框架
--理解并结合工作实际思考七大浪费
--围绕七大浪费学习改善思路、方法和工具
--掌握价值流分析方法,认识价值流改善
课程对象:
生产、品质、仓储、物流、工艺、技术等部门管理人员,订单实现流程所涉相关管理人员
课程大纲:
一、破冰
从一个苹果看生产制造的发展
二、丰田生产方式概论
1.从稳定化到标准化
2.小组讨论:制造业现场管理之屋
3.成本、利润和售价
4.获得利润的正确思考:消除浪费
--什么是浪费?
--七大浪费
--影像资料:识别视频中的七大浪费
三、精益改善的重要认知
1.两大支柱—自働化和准时化
2.全面拉动系统
3.均衡化生产
--快速切换改善方法
4.PDCA-SDCA
5.“三现”主义
6.数据量化
--案例分享:标准化、“三现”、量化管理
四、七大浪费及其精益改善工具详解
1.库存的浪费
--库存及库存成本
--库存对ROI的影响
--库存掩盖问题的发现
--案例分享:库存浪费背后的改善机会
2.生产过剩的浪费
--生产过剩是万恶之源
--核心是流动
--影像资料:让生产流动起来
--单件流与同步化装配
3.搬运的浪费
--搬运浪费知多少?
--搬运灵活性改善表的运用
--程序流程图改善
--案例分享:精益布局、成组化搬运、标准化搬运
4.等待的浪费
--为什么会等待?
--生产线平衡改善
--案例分享:等待浪费的改善与优化
5.动作的浪费
--无处不在的动作浪费
--动作改善的20个原则
--课堂演练:动作改善及手工作业自働化
6.加工的浪费
--为什么会出现加工的浪费
--案例分析:贴标贴的改善
7.从源头改善加工的浪费
--不良的浪费
--不良为什么会发生
--工序内打造品质
--课堂演练:自働化改善
8.工作改善
--工作改善分析
--ECRS与5W1H
--案例分享:工作改善案例
五、价值流改善
1.什么是价值流图?
2.价值流图的组成
3.价值流图析四阶段
--选择产品族
--绘制现状图
--设计未来图
--实现未来状态
--课堂演练:绘制价值流图
六、课程总结
Q&A
讲师简介:陈老师
15年项目改善经验 
30个以上咨询项目实操
强思企管高级顾问,多年外资企业、民营企业运营管理和项目管理经验,优秀的企业管理素养和视野
先后担当过生产管理、精益生产推进、公司运营管理工作,具有丰富的制造业管理实践经验
职业生涯至今,重点从事项目改善和管理咨询工作,主持过的项目有:现场改善、5S与目视管理改善、TPS推进、工厂&物流中心布局规划、仓储管理改善、库存优化……
培训特色:通过实战案例和课堂互动,挑战学员旧有观念,促进学员反思,带动其在更高的意识层面上去看待和解决问题,同时针对学员的个性化问题给予实操性方案辅导
个人专长:
课程专长
ü  5S与目视管理实务(工具篇)5S与目视管理推行实战(推行篇)
ü  卓越主管能力训练
ü  现场精细化管理改善提升
ü  工厂物流与仓储管理进阶
ü  精益生产系列课程
项目专长
ü  5S与目视管理管理
ü  现场改善
ü  生产绩效提升
ü  精益生产改善
ü  物流仓储管理改善
ü  工厂、仓储布局与规划
部分服务客户:
航通用电气、大陆汽车电子、大众联合汽车、航天机电、通力电梯、上海庄臣、联亚制衣、昆山铝业、上海考泰斯、南京圣韩玻璃特步中国、宏大齿轮、雅马哈乐器、青岛圣戈班、广汉圣戈班、爱思恩梯(大宇)、傲卓凯恩纸业、港华清源华衍水务、欧文斯科宁、威高医疗、扬州高露洁、YKK(吉田)拉链、东洋电装、卫岗乳业、新宁物流、索尼移动通信……
 
成功项目个案:
案例一:上海某外企5S改善项目(2008/12 -- 2009/05)
工作担当:项目经理/咨询顾问
项目背景:
上海某外企响应总部要求开始筹划5S项目推进。通过沟通,高层希望并认可我们能够通过5S项目,从“形式化”到“行事化”提升员工行为的转变过程;希望在项目过程中通过团队与团队的竞争形成现场新标准和基础管理上的共同语言,促进认知水平的提高,改善现场流程与环境。希望项目能为公司推行LEAN的远景规划奠定基础,从而推动LEAN工厂的建设。
项目成就:
Ø  项目完全按期完成,项目组成员获得升职和海外培训机会;
Ø  项目质量获得客户方认可;
Ø  与项目组成员建立了良好的交流合作关系,多次带领客户前往参观,该公司已经在5S基础上顺利推进精益生产。 
案例二: 某民企500强集团子公司精益改善与工厂布局项目(2011/03-- 2013/04)
工作担当:精益办主任
项目背景:
公司通过几年的精益生产改善,至2010年底,已经基本过渡到生产线作业,但并未真正实现产品流动,同时,因为设备维护、工艺粗放、原材料不良等一系列问题,品质问题异常突出。2011年年初,结合新工厂布局规划工作,开展了以“工序内打造品质”、“工序流畅化”为核心的精益改善与工厂布局设计项目。
项目成就:
Ø  完成样板线改造并推广,实现生产单件流及少人化改善,生产效率提高70%以上,不良率改善80%以上;
Ø  整体物流距离削减85%以上,实现新工厂布局规划设计,优化物料搬运路线,实现小批量配送,内部物流格局的根本性变化。
Ø  启动库存管理优化项目,建立基于数据分析的销售预测与库存管控分析模型,并开展库存管理改善。
案例三:某配件后市场服务公司管理系统优化(2013/04 -- 至今)
工作担当:副总经理
项目背景:
公司深受订单波峰波谷的困扰,长期以来生产效率低下,订单处理周期过长,准时发货要求得不到满足。为了改善客户服务水平,提高公司效益和员工收益,开展全面的管理系统优化工作。
项目成就:
 
Ø  开展生产与物流绩效改善,提高交付能力,订单处理周期由一周以上改善至3.77天;
Ø  生产部门效率分别提升119%和51%,物流部门效率提升74%;准时交付率达95%以上;
Ø  进行仓储管理优化,提升仓储利用率和改善库存管理水平,规划设计物流配送中心,优化内部运作流程,库存周转率由8次改善至10次以上。
报名详情:
收费标准:¥3800/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)
报名咨询电话: 021-31261580   手机:18890700600 (微信同号)赵先生
在线咨询QQ/邮箱:6983436     (报名请报名表)
                                                                           
 
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      报 名 回 执(请务必于开课前3天回复)
姓名性别部门/职位课程名称TelFaxEmail/手机
       
       
       
培训负责人:公司名称:公司地址:

★缴费方式: o 支票    o 现场缴费   o 汇款(汇款后请将汇款单据传真至本公司)
 
 
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* 答复:零故障管理,确保生产设备的高效运转
@ 2019-03-05  1:31 从荏
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From: 从荏 @ 2019-03-05  1:31 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw

Received: from WS-web (blukvtai@noyaa.com) 
Date: 星期五 2019-3-5 9:31:51+0800
From: "从荏" <blukvtai@noyaa.com>
Reply-To: "linux-nvdimm" <linux-nvdimm@lists.01.org>
Message-ID: <imuktlaq-th7q4-235161182-cvlqf-1lqsazicwqg.blukvtai@noyaa.com>
详 细 内 容 烦 请 查 阅 附 件
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* 长期日光浴的结果
@ 2018-12-27  0:51 lzio
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From: lzio @ 2018-12-27  0:51 UTC (permalink / raw)
  To: wmzzjcf-e/OITdSPGiHM1kAEIRd3EQ, wagocd-5GLqhDxsbEPM1kAEIRd3EQ,
	twz1-4TrOqeUk6cOVc3sceRu5cw, admin-BQdmp7o1AWxWk0Htik3J/w,
	ters-DquRZQo1TRulQ9BUahrlcQ, jquinby-wzuGq9dUTNCakBO8gow8eQ,
	chensj1964-LWX2ABx2E6zM1kAEIRd3EQ,
	metterpd-sr0r2BT00AXk1uMJSBkQmQ, baldrich-I5VFN86y1W83uPMLIKxrzw,
	wuguohua-7ruDPtmGZyXM1kAEIRd3EQ, admin-LQC9o1jSPPmsTnJN9+BGXg,
	admin-U4dhI3rO6ipl57MIdRCFDg, support-kyp0xuz1PNBWk0Htik3J/w,
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* (边儡)企业电子原件白盒测试方法与技巧
@ 2018-11-21 12:14 边儡
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 边儡 @ 2018-11-21 12:14 UTC (permalink / raw)
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您好!linux-nvdimm
详,细,课,件,
                请,查,阅,附,件,内,容
20:14:50
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* (桓扬)每次的业绩为什么总不理想
@ 2018-11-06  0:26 桓扬
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From: 桓扬 @ 2018-11-06  0:26 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

您好!linux-nvdimm
详,细,课,件,
                请,查,阅,附,件,内,容
8:26:42
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* 扶召|想成为领导的得力助手,却不知道如何才能做得优秀?
@ 2018-11-05 22:55 扶召
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 扶召 @ 2018-11-05 22:55 UTC (permalink / raw)
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附·件·内·容·请·查·收
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* 回复:企业赖以生存的物质基础,固定资产管理
@ 2018-10-31  6:57 许�页
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 许�页 @ 2018-10-31  6:57 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 259 bytes --]

Message-ID: <302489302489302489302489302489302489302489302489302489302489302489>
From: linux-nvdimm ----<linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
To: <fkdaang-AZF3SKElN80I7Zyq3RM3JQ@public.gmane.org>  

   Ïê/Çé/ÔÄ/¶Á/¸½/¼þ

2018-10-31  14:57:08

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 什么样的管理是最适合企业的管理
@ 2018-10-31  0:39 孟先生
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 孟先生 @ 2018-10-31  0:39 UTC (permalink / raw)
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     附...件...
             ...亲...启
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*  行 政 管 理
@ 2018-10-15  0:13 江经理
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From: 江经理 @ 2018-10-15  0:13 UTC (permalink / raw)
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附...件...
        ...亲...启
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* 最新劳动合同法及新个税解析
@ 2018-10-14 23:41 林先生
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From: 林先生 @ 2018-10-14 23:41 UTC (permalink / raw)
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亲:
附-件-内-容-请-您-亲-启
7:41:55
许多人费劲爬到了梯子的顶端,才发现梯子架错了墙。
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* 答复:作为业务员为什么努力了总得不到预期效果
@ 2018-10-11  0:40 孙经理
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From: 孙经理 @ 2018-10-11  0:40 UTC (permalink / raw)
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91469082481
详 细 课 纲 请 阅 读 附 件
8:40:48
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* 回复:两天让您销*售不再难
@ 2018-10-09  7:06 尊敬的相关领导
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 尊敬的相关领导 @ 2018-10-09  7:06 UTC (permalink / raw)
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83941420707
详 细 课 纲 请 阅 读 附 件
15:06:09
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* 转发:企业发展强大,管理干部至关重要
@ 2018-10-09  0:55 谭女士
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From: 谭女士 @ 2018-10-09  0:55 UTC (permalink / raw)
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详  阅  附  件 ...... 
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* 转发:想提升的企业中层干部
@ 2018-09-20  8:14 致企业的一封信
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From: 致企业的一封信 @ 2018-09-20  8:14 UTC (permalink / raw)
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详  阅  附  件 ...... 
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* 答复:如何慧眼识英才,找到更适合的人才
@ 2018-09-18 23:13 史�w聪
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From: 史�w聪 @ 2018-09-18 23:13 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 291 bytes --]

* Message-ID: <375512375512375512375512375512375512375512375512375512375512375512375512375512>
* From: .linux-nvdimm.<linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
* To: <zexkuo-aSgpY8P3yTBBDgjK7y7TUQ@public.gmane.org>

Ç×£¡¡­¡­  Çë¡­¡­ ²é ¡­¡­ÔÄ ¡­¡­¸½¡­¡­ ¼þ 

2018-09-19 07:13:11

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 转发:想提升的企业中层干部
@ 2018-09-18  5:35 江主任
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From: 江主任 @ 2018-09-18  5:35 UTC (permalink / raw)
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详  阅  附  件 ...... 
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* 回复:如何做好一线生产管理
@ 2018-09-17  2:02 李�w梦
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From: 李�w梦 @ 2018-09-17  2:02 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 259 bytes --]

Message-ID: <550578550578550578550578550578550578550578550578550578550578550578>
From: linux-nvdimm ----<linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
To: <owbimei-E0KPl3H2kywAvxtiuMwx3w@public.gmane.org>  

   Ïê/Çé/ÔÄ/¶Á/¸½/¼þ

2018-09-17  10:02:30

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 回复:如何规避合 伙人风险
@ 2018-09-12  7:56 宋总
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From: 宋总 @ 2018-09-12  7:56 UTC (permalink / raw)
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linux-nvdimm 
》》》》见 》》》》 附》》》》  件 
【老板困惑】
1、如何引进投资人而不丧失控股权,公司估值如何测算? 
2、如何让员工当老板,解决员工自驱力问题?
3、如何解决员工分红越多,造反越快的难题? 
3、如何解决一线部门“吃肉”,职能部门“喝汤”的难题? 
4、如何学会杯酒释“兵权”,规避控股权旁落之风险?
5、如何活用“三湾改编”,打造合伙精神?
6、如何让客户、经销商变成合伙人,做大公司业绩而无利益输送的担忧?
7、企业合伙人制度制案例剖析以及案例详解!……
 
针对以上问题我们将在当天课程当中为您深度解密合伙人制度
从基础原理到模式设计到实操案例到注意事项到风险防范,既是思维的提升,又是实务的落地。
2018-9-12                15:56:29
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* 答复:评估新供应商时的难度和挑战
@ 2018-08-31  0:47 金�蔽
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 金�蔽 @ 2018-08-31  0:47 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 290 bytes --]

* Message-ID: <23587235872358723587235872358723587235872358723587235872358723587>
* From: .linux-nvdimm.<linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
* To: <juqufeng-3krFAFI3Ly/9Z3uNjs/D0EEOCMrvLtNR@public.gmane.org>

Ç×£¡¡­¡­  Çë¡­¡­ ²é ¡­¡­ÔÄ ¡­¡­¸½¡­¡­ ¼þ 

2018-08-31 08:47:48

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 转发:如何预防合伙人的潜在风险
@ 2018-08-27 11:32 冯�F莼
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From: 冯�F莼 @ 2018-08-27 11:32 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 267 bytes --]

..Message-ID: <6609566095660956609566095660956609566095660956609566095>
..From: linux-nvdimm ---- <linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
..To: <ylfngjuan-541zjowzYzhWk0Htik3J/w@public.gmane.org>  

Ïê*Çé*ÔÄ*¶Á*¸½*¼þ

·¢..ËÍ.ʱ.¼ä:2018-08-27  19:32:31

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 转发:如何预防合伙人的潜在风险
@ 2018-08-22 11:37 熊��奕
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From: 熊��奕 @ 2018-08-22 11:37 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 276 bytes --]

..Message-ID: <6609266092660926609266092660926609266092660926609266092>
..From: linux-nvdimm ---- <linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
..To: <khpanmao-ichpD40/dzPDbdmcBmU2fUEOCMrvLtNR@public.gmane.org>  

Ïê*Çé*ÔÄ*¶Á*¸½*¼þ

·¢..ËÍ.ʱ.¼ä:2018-08-22  19:37:39

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 答复:技术人员如何转型为成为管理者
@ 2018-08-21 21:58 刘��千
  0 siblings, 0 replies; 371+ messages in thread
From: 刘��千 @ 2018-08-21 21:58 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 269 bytes --]

Message-ID: <212933212933212933212933212933212933212933212933212933>
From: =linux-nvdimm= <linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
To: <ukplin-XwLg1sf0fo83AZtZ2NlBNQ@public.gmane.org>



Ç×£¡ÐèÁ˽â ÏêϸÄÚ ÈÝÇëÄú ²éÔÄ ¸½¼þ



·¢ËÍʱ¼ä:2018-08-22  05:58:48

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 转发:如何更好的车间管理
@ 2018-08-20 15:42 沈�勘�
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From: 沈�勘� @ 2018-08-20 15:42 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 238 bytes --]

..Message-ID: <66094660946609466094660946609466094660946609466094>
..From: linux-nvdimm = <linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org>
..To: <qqpnbo-rqRGTK+wPlM@public.gmane.org>  ÏêÇéÔĶÁ¸½¼þ

·¢..ËÍ.ʱ.¼ä:2018-08-20  23:42:26

[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 转发:如何培养公司的质量意识
@ 2018-08-17  7:50 蒋经理
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From: 蒋经理 @ 2018-08-17  7:50 UTC (permalink / raw)
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两天学习将解决以下问题:
1.      了解业界产品研发质量管理的最佳模式与实践
2.      了解业务导向的研发管理体系在公司管理体系中的位置
3.      掌握研发质量管理组织的架构、职责定位
4.      掌握结构化的产品开发流程体系、层次间的接口关系
5.      掌握产品质量策划和质量计划的制定方法
6.      掌握产品开发过程中技术评审的分层分级与操作方法
7.      掌握如何建立质量保证体系、开展质量保证工作
8.      掌握度量管理的方法及度量结果在过程改进和绩效考核中的应用
9.      掌握如何成功在公司内部实施研发质量管理体系优化
附 件
      亲 启
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* 转发:两天让您销*售不再难
@ 2018-08-16 16:36 请转交相关单位
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From: 请转交相关单位 @ 2018-08-16 16:36 UTC (permalink / raw)
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linux-nvdimm:亲!
课/纲/请/阅/读 《 附 * 件 》
0:36:46
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* 转发:如何规避供应链管理中的财务风险
@ 2018-08-08 17:19 赵女士
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From: 赵女士 @ 2018-08-08 17:19 UTC (permalink / raw)
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-------- 转发邮件信息 --------
发件人:asjxccv@pgus.net
发送日期:2018-8-9  1:19:34
收件人:linux-nvdimm@lists.01.org
采购必备的财税知识与技能训练
8月17-18日上海  瀚海明玉大酒店
【培训对象】供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。
【课程费用】RMB4200元/人(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)
报名咨询电话:021-31261580    手机:18890700600 (微信同号)赵先生
在线咨询QQ/邮箱:6983436     (报名请回复索取报名表)
课程背景
企业财务绩效通常是CEO和CFO最关注的考核指标,作为一名专业的供应链管理人员必须要了解我们的工作如何影响企业的财务指标,供应链管理的价值和绩效如何用CEO,CFO容易理解的财务语言表达,如何借助财务分析工具和知识帮助我们做出正确的采购决策,改善供应链管理绩效,规避供应链管理中的财务风险………
本课程在2天14个小时的课程,辅以1个桌面互动游戏,6个案例分析,非常有针对性的进行演练与说明,同时讲师结合自身10余年采购管理经验,使课程具有很高的实用性!
培训收益
Ø  掌握基本的财务知识,读懂常用财务报表
Ø  掌握三大主要的财务分析指标和改善方法
Ø  建立清晰的风险控制意识,强化现金流意识,提高资金运作效率
Ø  理解成本的分类和成本分析方法
Ø  掌握如何运用财务知识分析供应链成本
Ø  了解企业相关的税和优化方法
Ø  运用TCO模型分析产品生命周期的总成本
课程大纲
一、财务报表阅读和分析
l  财务分析目的和对象
l  三个主要的财务报表
l  资产负债表解读
l  收入表解读
l  现金流解读
l  关键财务绩效指标分析
l  偿付能力指标
l  运营效率指标
l  盈利能力指标
l  杜邦分析
l  现金流周转率--供应链管理绩效指标分析
l  财务模拟游戏
二、成本分析和管理
l  成本分类和成本结构分析
l  直接成本分析
l  间接成本分析
l  传统成本法
l  作业成本法
l  成本分析案例
三、财务知识在供应链中的运用
l  供应链成本分析
l  物流成本分析
l  资金成本分析
l  成本的牛鞭效应
l  量本利分析
l  采购和租赁分析
l  总拥有成本分析
l  案例—设备采购总成本分析
l  税和税务优化
l  税的种类和计算方法
l  税负优化案例分析
四、提升采购绩效,改善公司财务
l  采购绩效对财务指标的影响
l  采购绩效制定和考核
l  采购相关指数解读和运用
案例分析
讲师介绍:顾闻知
某跨国集团资深采购经理
行业资质:
英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T
美国供应管理协会认证采购经理C.P.M.
摩托罗拉大学授权讲师
加拿大采购管理协会中国授权讲师
上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师
工作经历:    
顾先生具有二十多年的500强跨国企业工作经验,服务的公司包括摩托罗拉,柯达公司,历任产品开发,供应商质量管理,资源开发,外包管理,战略成本经理,战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包(Outsourcing)业务的第一批管理人员,负责管理5亿美元的外包业务,他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系,供应链改进流程,连续两年被评为公司优秀员工。
顾先生也是柯达亚太区的第一位战略成本经理,主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型,有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,领导跨部门团队进行拆解分析,引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间,负责公司ODM业务的采购管理,开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。
风格与特点:
顾先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解,尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评;
培训/咨询服务的客户:
    联想手机,沈阳华晨宝马,国核工程,腾讯科技,新宇航空,惠而浦,罗莱家纺,海信容声,伊倍达电子,山特维克材料,森松化工,奥的斯电梯,飞利浦亚明,萨帕铝热,汉佰(南京)纺织品,江阴贝卡尔特,阿法拉伐,上海适达,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,慧智科技,联合汽车,上海英格索兰,埃新斯新能源,惠氏营养品,鼎举(上海)软件,魏德米勒,艾默生贸易,中达电通,利乐包装,爱克发,复盛易利达
客户评价:内容很丰富,对新的价格分析的方式了解很多。
能够系统的了解采购活动中的财务知识,与实际工作相结合,比较实用
 
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* 转发:如何培养业务员?有哪些方法?
@ 2018-08-07  2:19 胡先生
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From: 胡先生 @ 2018-08-07  2:19 UTC (permalink / raw)
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10:19:41 

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* 答复:一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计
@ 2018-07-24  0:33 崔女士
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From: 崔女士 @ 2018-07-24  0:33 UTC (permalink / raw)
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亲:linux-nvdimm
07  详...情···阅...读···附...件
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* 转发:优化企业生产运作
@ 2018-07-22 12:07 邀请函
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From: 邀请函 @ 2018-07-22 12:07 UTC (permalink / raw)
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《邀请函》·详·情·请·查·阅·附·件·
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* 转发:如何轻松应对海关的现场验证
@ 2018-07-18 16:48 丁主任
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From: 丁主任 @ 2018-07-18 16:48 UTC (permalink / raw)
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丁主任》·详·情·请·查·阅·附·件·
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* 转发:进出口商品综合管理
@ 2018-07-17 15:36 郭经理
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From: 郭经理 @ 2018-07-17 15:36 UTC (permalink / raw)
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* 支付宝红包口令时间表, 教你如何领取支付宝大额红包!!!
@ 2018-07-16  2:04 施念茗
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From: 施念茗 @ 2018-07-16  2:04 UTC (permalink / raw)
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支付宝红包口令时间表, 教你如何领取支付宝大额红包!!!
最好的天气不是永远都是艳阳天,而是尽管现在滂沱大雨,太阳明天依旧会跳出地平线。上次支付宝红包加码10亿赏金过去有几个月时间了,余温未过,支付宝红包再次来袭,但是与上次不同的是本次增加了余额宝红包,而且红包金额继续上升,最高可获得99元。
你知道我对你不仅仅是喜欢,支付宝红包这样的活动真的是太振奋人心了,相信经过去年的支付宝活动以后,大家对支付宝红包活动也并不陌生,不就是那个每次才领几分几分的活动吗?我告诉你,你这样像就错了,支付宝红包活动又出新玩法了,余额宝红包,大额红包很多
(今天领的,今天用掉哦,不然第2天领不了)
参与方式:

打开支付宝首页搜索“513256634 ”,即可领红包~ 最高可以领取99元。

这个余额宝大红包,不仅限于线下商超用,还可以还信用卡,交手机费,充水电费,淘宝购物都可以用掉,3天有效期。

通用红包基本都是2分的,但是一定要点下面这个立即领取,里面都是大包哦~

保存好搜索码:513256634    重点是:每天都能领!每天都能领!每天都能领!消费抵用,领取多少抵用多少,只要消费金额大于红包金额即可抵扣。
完整的流程:
1、搜索红包编号“513256634 ”,进入领取红包界面
2、点击领取余额宝红包(最重要一步!!!!)
3、领取完红包后,扫码保存的收款码。
4、付款第一步先付第一个余额红包
5、付完余额红包以后,继续扫描收款码,选择用余额宝支付(一定要确保余额宝里有钱,而且大于余额红包的钱,付款金额必须大于余额红包金额,我这边一般都是多付1分钱)
6、完成
老铁们,玩法和方向已经交给你们了,剩下的看你们了。
支付宝里面的工能有很多,包括理财 借款 支付 等功能,我们经常用的可能就是支付宝的余额宝,而余额宝也更是一个比银行利息更高的一个理财方式,就在我们平时使用支付宝付款的时候,余额宝也会给我们很多福利,马云这次又是一个大招,就是余额宝也要参加发红包的福利,而这次发放的红包也不少,其实我们看到如此,我自己心里也是有点挺激动的,毕竟支付宝动不动就搞福利,发红包,我们暂且先不管他的红包有多大,也是一份心意了,所以我们也是要去把握支付宝这次的福利,每天可省一顿饭。
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* 转发:如何构建固定资产管理体系
@ 2018-07-08 10:23 曹主任
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From: 曹主任 @ 2018-07-08 10:23 UTC (permalink / raw)
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附~件~内~容
             请~您~查~阅 
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* 转发:年度热门话题,该如何合为一伙
@ 2018-07-03  8:14 尊敬的相关领导
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From: 尊敬的相关领导 @ 2018-07-03  8:14 UTC (permalink / raw)
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《合伙人制度》实战训练营
——有效激励而不失控制权是如何实现的?
20+真实案例、10+工具表单输出、多个实操演练环节
首创从顶层设计、分配机制、财税法律、资本运作开创合伙人制度落地实践
 
【开课时间】2018年7月13-14日深圳       7月20-21日北京
【培训对象】董事长、总经理及高管股东。
【课程费用】RMB6680元/人两天一夜(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)
【垂询热线】021-3126 1580
【手机兼微信】18890700600(赵先生)   
【电子邮箱】6983436@qq.com
注:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。
 
课程背景
为什么,要先合伙,后合股?
为什么,股东要越少,合伙人要越多?
为什么,股权激励会遇到天花板,而合伙人制度适用灵活?
为什么,阿米巴模式对高层激励效果不明显,而合伙人制度备受高层青睐?
为什么,股权激励有“控制权丧失的风险”,而合伙人不会出现“把孩子养大叫别人爹”的现象?
 
课程收益
1、掌握公司估值模型、合伙人选拔模型;
2、掌握事业合伙、项目合伙的操作套路;
3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制;
4、掌握合伙人的股权设计(人力股等设计);
5、预防合伙人的潜在风险。
 
课程语录
1、很多老板赢在战略机会的把握上,却输在与员工共享利益上;很多老板赢在个人超凡的能力上,却输    在不能凝聚人才上;老板最重要的能力就是学会找好合伙人,并给团队搭建好分钱激励机制。
2、顶层设计决定公司奋斗蓝图,方向是根本。
3、经济基础决定上层建筑,分配是关键。
4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望;生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。
 
课程大纲
合伙人制度设计为什么要上接顶层设计(商业模式、公司治理)、下接薪酬绩效?
案例1:某企业58个合伙人是如何通过合伙模式走上IPO道路的?
第一部分 合伙人类型的选择
一、股东合伙人
1、  股东合伙人是合伙人的最高境界
2、如何通过股权融资,而不丧失第一大股东的控制权?
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里?
案例2:股东合伙人的进出演变
工具1:股权九轮融资模型(某公司第一大股东股份如何被稀释,及合伙人如何通过股权致富的?)
现场实操1:人力股的设计技巧(全职与兼职如何核算占股?出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股?)
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台? 
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式?
3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失?
4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较
案例3:为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式
案例4:某企业家如何通过合伙企业控制高净值的企业?
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增?
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些?(例如:拟上市公司如何规避利益输送和关联交易)
现场实操2:生态链合伙协议的设计方案
 
第二部分 合伙人制度的设计
一、合伙人如何选择?
工具2:合伙人价值评估打分模型
二、合伙人如何出资?
思考:员工没钱出资怎么办?
思考:无形资产出资如何评估?
三、合伙人如何估值?
案例5:某企业的对赌协议对企业发展及上市进程的影响(对赌协议的利弊分析及注意点,如何合理应用?)
工具3:不同企业在不同发展阶段如何估值?如何通过估值模型将企业价值提升8-10倍?
四、合伙人如何分钱?
1、老板的兜底分钱如何操作? 
2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权?
案例6:某公司董事长既无股份,又无工资,是雷锋还是劳模?如何在幕后将企业做强做大?
五、合伙人如何退出?
1、溢价退出还是平价退出?
2、净资产估值退出?融资估值退出?注册资金退出?
现场实操3:合伙人退出机制设计(最重要的环节,存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷)
 
第三部分  合伙人股权的设计
一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合?
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办?——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩,闺蜜演变成小时代的悲剧发生?
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾?
5、如何做到持股比例与投票权相分离?
6、企业做股权激励常犯的几种致命错误(给错人、给错权、给错量、给错价、分错钱、收不回)
案例7:某公司的股权架构布局。
案例8:如何通过投票权委托的设置来掌握公司实控权?
案例9:如何通过一致行动人的设置来保持企业实控人高效快速的决策?
表单:《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》
现场实操4:股权激励落地设计(注册股、期股、在职股、岗位股、技术股、业绩股、分红股、期权等)
 
第四部分 合伙人制度的风险
一、婚姻的风险
案例10:某公司的对赌协议对夫妻债务的影响。前期如何避免?后期如何处理?
二、控制权的风险
案例11:大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理?
案例12:为何50%:50%的股权分配模式容易导致公司解散?若已设置,该如何调整处理?
思考1:合伙人制度适用所有企业吗?
思考2:合伙人与股权的区别有哪些? 
原创版权课《合伙人制度》目前已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州等多个城市开设公开课,其中有蒙牛、美联英语、嘉凯城集团、北京金隅、老百姓大药房、五星电器、完美世界、神州数码、正大集团、张裕国际酒庄等数百家知名企业参与。20+案例、10+工具包,小班课程+一对一咨询式辅导,帮企业算清楚人才账本、捆绑核心人才
 
讲师介绍
郑指梁 老师 
畅销书《合伙人制度》版权作者
实战合伙人制度设计&财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、武汉大学、湖南大学、中山大学等高校总裁班特聘讲师
曾任世界500强美国跨国公司Bel Fuse Inc中国区高管
曾任中国民营500强人力资源总监财务总监&董事会秘书&总经理
现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家
【职业经历】
    具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验,熟悉跨国公司与民营企业的管理规律与特点。是业内不多的能同时把人才激励与财务、运营、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。曾参与并主导多家企业的IPO上市及新三板挂牌工作,并积累了丰富的投行经验。
【培训经历】
    郑老师在多年管理工作实践经验中总结提炼而成的原创版权课:《合伙人制度》(国内第一个将投行、财税与人才激励相结合的课程),目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训,获得学员高度认可和广泛运用。
【擅长领域】
1、顶层设计、财务报表分析、纳税筹划;
2、资本运作、股权融资兼并。
【授课风格】
实践经验结合时代热点,案例教学+现场演练+工具包应用+老师指导点评,用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。
【出版书籍】
畅销书《合伙人制度》,清华大学出版社,2017年5月
【服务过的企业】
石油化工:中国航空油料集团公司、中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、  嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。
食品、餐饮、农业:蓝城农业、浙江农资集团、中粮集团、湖北良品铺子、蒙牛集团、诺心蛋糕、美团、饿了么等。
互联网:百度、阿里云、树熊网络、蘑菇街、个推、微贷网、微链、点我吧等
服饰行业:NewBalance
家电、电器:宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器、九阳股份、苏泊尔等。
金融业:杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、华夏保险、华夏人寿无锡分公司、杭州经济开发区资产经营集团、口袋理财、51信用卡、米庄理财、爱贷网等。
进出口贸易:汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等。
通信、邮政、烟草:广东联通、广东电信、浙江电信、广西真龙烟草、杭州烟草、三维通信、凌云光技术集团、江苏通信、中国移动等。
生物、医疗、卫生系统:江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、山西仟源医药集团、艾康生物、安杰思医学等。
IT、电子业:水晶光电股份、中电海康集团、天津力神电池股份等。
物流运输:杭州长运运输集团、宁波公交集团、一嗨租车、顺丰、中国国际航空等
汽车、机械、新材料:吉利集团、东风汽车集团、一汽集团、中通汽车工业集团、沃尔沃、佳通轮胎(新加坡)、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、浙江华龙巨水科技股份、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造、美国普瑞光电等。
地产、多元化产业:绿城(中国)、正大集团、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等、西子联合控股、华立集团、传化集团、万马集团、盾安集团等。
公共服务、政府机构:杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等。
院校机构:浙江大学、湖南大学、武汉大学、中山大学、华南理工大学、深圳南方科技大学、时代光华、共创会(私董会)等。
协会组织:新疆自治区中小微企业、海西州企业家班、青田县重点企业、河北省企业家协会、德清企业家协会、正和岛、赛微思集团等。
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* 回复:如何从采购管理的角度,从源头上规避供应风险?
@ 2018-07-01 18:58 邀请函
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From: 邀请函 @ 2018-07-01 18:58 UTC (permalink / raw)
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* 转发:合为一伙该如何预防风险
@ 2018-07-01  9:55 张先生
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From: 张先生 @ 2018-07-01  9:55 UTC (permalink / raw)
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* 转发:如何打造合格的车间主任
@ 2018-06-28 15:54 邵经理
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From: 邵经理 @ 2018-06-28 15:54 UTC (permalink / raw)
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* 回复:如何解决技术不懂管理的问题
@ 2018-06-12 19:59 请注意查收
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From: 请注意查收 @ 2018-06-12 19:59 UTC (permalink / raw)
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发件人:gtmtkd@yw.net
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* 答复:
@ 2018-06-11  5:10 段�j滨
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From: 段�j滨 @ 2018-06-11  5:10 UTC (permalink / raw)
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 ¸½-¼þ-Ç×-Æô.....


[-- Attachment #2: Type: text/plain, Size: 178 bytes --]

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* 回复:建立信息化的知识与档案管理的新思维
@ 2018-06-07  7:53 熊女士
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From: 熊女士 @ 2018-06-07  7:53 UTC (permalink / raw)
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=?{RAND_LETTER_2}7800?B?b20=?=
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Content-Type: text/plain;charset="vc6017"
Date: Fri, 25 May 2018-6-7 15:54:01+0800
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* 回复:制造业精益物流与供应链管理
@ 2018-04-08 16:55 何先生
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From: 何先生 @ 2018-04-08 16:55 UTC (permalink / raw)
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* ÈçºÎËõ¶ÌÉú²úÖÜÆÚ£¬×¼Ê±½»»õºÍ½µµÍ¿â´æ
@ 2018-03-28 21:39 ÏòÔóÌì
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From: ÏòÔóÌì @ 2018-03-28 21:39 UTC (permalink / raw)
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* ÖÐ ²ã ¸É ²¿ Èç ºÎµ±
@ 2018-03-27  8:48 ÔÆÃî÷ë
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* 转发:如何火眼晶晶识别合适人才?
@ 2018-03-27  1:21 冯�棺
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From: 冯�棺 @ 2018-03-27  1:21 UTC (permalink / raw)
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* 回复:新常态下企业劳动关系发展趋势
@ 2018-03-26 12:35 秦主任
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From: 秦主任 @ 2018-03-26 12:35 UTC (permalink / raw)
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---- 原邮件信息 -----
发件人:秦主任<awkhsasm@lgq.com>
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* 回复:所得税筹划方案及落地实施技巧
@ 2018-03-25 19:10 熊��屿
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From: 熊��屿 @ 2018-03-25 19:10 UTC (permalink / raw)
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* 回复:技术人员如何领导团队
@ 2018-03-22 16:31 江�用
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From: 江�用 @ 2018-03-22 16:31 UTC (permalink / raw)
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* 转发:新任管理者如何自我提升
@ 2018-03-22 14:31 白�绯�
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From: 白�绯� @ 2018-03-22 14:31 UTC (permalink / raw)
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* 回复:反舞弊调查与反商业贿赂解决方案
@ 2018-03-21 15:39 惠和如
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From: 惠和如 @ 2018-03-21 15:39 UTC (permalink / raw)
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企业反舞弊调查与反商业贿赂合规指引及具体解决方案

 上课时间:2018-3-27至 2018-3-28课程编号:592923
 授课地点:上海(通茂大酒店)
 学习费用:6500 元/人(讲师授课费、教材资料费、专用发票、午餐及茶点等)
 培训对象:企业董事长/总经理/副总经理
 课程信息: 
 谁应该参加 Who Should Attend?
企业董事长/总经理/副总经理
首席合规官/合规总监/合规经理
首席财务官/财务总监/财务主管
内审/内控总监/经理
法律顾问/法务部经理/主管
风险管理总监/经理
调查总监/经理
企业调查相关人士,包括人力资源总监/经理等
报名咨询电话:021-31261580   手机:18890700600 (微信同号)赵先生
在线咨询 QQ:6983436   报名信箱:6983436@qq.com  (报名请回复索取报名表)
舞弊可以说存在于每一个企业,只是程度的区别而已。“水至清则无鱼,人至察则无徒”观念几乎充斥整个中国社会。传统观念中的糟粕直接导致了执法不严。中国市场经济发展现状在企业反舞弊中突显立法不足。建筑、医药、能源领域企业舞弊已经危及国计民生。
2015年中国企业反舞弊联盟在上海宣布成立。以阿里巴巴、万科等明星企业试图建立职场的不诚信档案,以提高企业反舞弊能力,营造廉洁的商业环境。
随着经济全球化,许多企业职务犯罪嫌疑人潜逃海外、隐匿赃款,如何迅速反应追回企业损失、防止舞弊者移民海外成为反舞弊不可缺失的课题。
公力救济立法不足、执法不严。本课程针对中国企业反舞弊现状研讨如何私力自助。
培训收益 Course Benefits
1、全方位的内部调查实务培训,优化调查流程与切入谈话技巧
2、收集、分析各种舞弊证据,作出正确的最终报告
3、主要知识点穿插案例“以案说法”、知名企业反腐经典案例剖析
4、针对调查取证途径、真假文件的鉴别及外包资源使用的全面分析
5、战略性的规划调查的重要步骤,同时避免调查过程中的法律问题
6、揭露真相的高效谈话技巧,避免报复以及之后在工作场合的不恰当行为
7、收集并分析各种必需的证据,做出正确的最终报告并且采取行动
8、全面讲解《反不正当竞争法》修订精髓
9、2017年反不正当竞争法企业商业贿赂合规风险
10、界定员工个人经济犯罪与单位犯罪法律标准与实务判断
11、反舞弊对企业规章制度的要求与建设
12、诉讼支持(刑事报案、损失追索、合同纠纷、知产保护、劳资纠纷,商业机密保护)
13、为企业重大决策提供参考(重大人事任命、管理层更替、高管舞弊对策)
14、深度学习并了解工商及公安部门对商业贿赂的认定依据
15、重新评估新法下企业面临的商业贿赂合规风险
16、多个互动模拟练习+实践演练+案例分享
课 程 大 纲
一、什么是企业舞弊
(一)企业舞弊的概念
企业舞弊,一般是指企业内、外人员采用欺骗、滥用权利等违法、违规手段,谋取不正当利益,损害公司利益的行为;或谋取不当的企业利益,同时可能为自己或他人带来不当利益的行为。
企业舞弊的法律定义、审计学定义。
关于企业舞弊因素的理论介绍与实践意义
1、舞弊三角论:压力、机会和借口
2、GONE理论 :贪心、机会、需要、暴露
3、舞弊风险因子理论:个别风险因子与一般风险因子
■ 冰山理论:可见因素与隐蔽因素。
■ 实践意义:利用人事尽调扎进篱笆(具体介绍人事尽调的手段与方法)。
二、企业反舞弊的法律制度
1、中国企业反舞弊的立法不足
■ 国有企业、外资企业、私营企业的不同待遇。
2、中国刑法反舞弊简介
3、商业秘密与商业贿赂(反不正当竞争法中反舞弊规定)
1、侵犯商业秘密与公司机密
1)商业秘密
是指的商业秘密,是指不为公众所知悉、具有商业价值并经权利人采取相应保密措施的技术信息和经营信息。
不为公众所知悉:有关信息不为其所属领域的相关人员普遍知悉和容易获得。
具有商业价值: 有关信息具有现实的或者潜在的商业价值,能为权利人带来竞争优势
保密措施:  
具有下列情形之一,在正常情况下足以防止涉密信息泄漏的,应当认定权利人采取了保密措施:
1、限定涉密信息的知悉范围,只对必须知悉的相关人员告知其内
2、对于涉密信息载体采取加锁等防范措施;
3、在涉密信息的载体上标有保密标志;
4、对于涉密信息采用密码或者代码等;
5、签订保密协议;
6、对于涉密的机器、厂房、车间等场所限制来访者或者提出保密要求;
7、确保信息秘密的其他合理措施。
2)、公司机密
是指公司在没有(法定或者商业道德范畴下亦不侵害用户知情权)披露义务的前提下,明确要求员工保守的一切与公司相关的信息。
  保守公司机密的依据是员工负有合同义务。
2、商业贿赂
是指经营者以排斥竞争对手为目的,为使自己在销售或购买商品成提供服务等业务活动中获得利益,而采取的向交易相对人及其职员或其代理人提供或许诺提供某种利益,从而实现交易的不正当竞争行为。商业贿赂的主要表现形式为商业回扣,合法的佣金和折扣不应视为商业贿赂行为。
1、非国家工作人员受贿罪
2、对非国家工作人员行贿罪
3、受贿罪
4、单位受贿罪
5、行贿罪
6、对单位行贿罪
7、介绍贿赂罪
8、单位行贿罪
3、华为反舞弊(贪腐)措施
1)员工侧防范措施
1、华为员工商业行为准则
2、内部控制的三层防线
3、《E M T自律宣言》
4、坦白与严厉追究
5、公布违法犯罪案例
6、除名信息公开查询,惩戒严重违纪离职员工,增加违规成本
2)客户侧防范措施
1、《合作伙伴廉洁诚信承诺书》
2、华为合作伙伴行为准则
3、公布渠道黑名单公示
4、发布反腐败政策
5、鼓励合作伙伴举报贪腐行为
4、新《反不正当竞争法》反商业贿赂条款的变化
1) 明确了商业贿赂受贿方的范围——“交易相对方”
新《反不正当竞争法》第七条第一款明确了商业贿赂受贿方的范围,规定经营者不得贿赂下列单位或个人以获取交易机会或竞争优势:
1、交易相对方的工作人员;
2、交易相对方委托办理相关事务的单位或者个人;
3、利用职权或者影响力影响交易的单位或者个人(例如经办人员的女友、情人、父母、利益关联方)。
界定了商业贿赂的本质,即受贿方利用职务之便进行利益交换从而破坏市场竞争。 
2) 删除了账外暗中给予、收受回扣视同行贿、受贿的规定
但依据刑法及相应司法解释,该修订对于执法影响不大。 
3)员工实施贿赂推定为经营者行为
新《反不正当竞争法》第七条第三款规定:经营者的工作人员进行贿赂的,应当认定为经营者的行为;但是,经营者有证据证明该工作人员的行为与为经营者谋取交易机会或者竞争优势无关的除外。
这一条款要求经营者加强内部反贿赂制度、合规制度、规范财务提成制度,要求经营者对于员工加强内训管理。 
4)加大了针对商业贿赂的行政处罚力度
新《反不正当竞争法》第十九条规定:经营者违反本法进行商业贿赂的,由监督部门没收违法所得,处十万以上三百万以下的罚款,情节严重的,吊销营业执照。第三十一条规定:违反本法规定,构成犯罪的,依法追究刑事责任。
与1993年相比,新版《反不正当竞争法》显著提高了针对商业贿赂的行政处罚力度,罚款上限从20万元提升至300万元,并增加了吊销营业执照的严厉处置。
5)反不正当竞争法的修订
对照学习表
6)《公司法》中的反舞弊规定
1、公司归入权
2、忠实勤勉
7)《联合国反腐败公约》、美国《海外反腐败法》对中国企业的影响
1、《联合国反腐败公约》
■ 刑事定罪方面,《公约》将贿赂外国公职人员及国际公共组织官员,贪污、挪用、占用受托财产,利用影响力交易等行为确定为犯罪。对腐败的制裁,除刑事定罪外,还包括取消任职资格、没收非法所得等。
■ 规定的犯罪进行国际合作,包括引渡、司法协助、执法合作等。
■ 对外流腐败资产的追回提供合作与协助,包括预防和监测犯罪所得的转移、直接追回财产、通过国际合作追回财产、资产的返还和处置等。
2、FCPA的主要内容
■ 适用对象:所有有美资参与的公司都可能涉及到该法律。子公司出现向所在国公职人员贿赂问题,有控制权的母公司就要承担责任。
■ 制裁措施:刑事追诉、民事责任、贸易限制
3、天津德普公司贿赂案、葛兰素史克贿赂案、昆明沃尔玛贿赂案
8)职务犯罪中的潜逃海外的追诉与引渡
1、红色通缉令
2、引渡法
3、海外追赃
4、上海泛鑫保险陈怡追讨案
5、闫永明案
9)职务犯罪中的追赃与退赔
1、刑法、刑事诉讼法中的追赃与退赔
2、关于刑事裁判涉财产部分执行的若干规定
3、附带民事诉讼问题与民事索赔权
10)企业舞弊经典案例剖析
1、真功夫“蔡达标”案
2、高通无线通信技术公司财务职务侵占案
三、企业舞弊的常见表现形式:
1、商业贿赂
2、侵占贪污
3、挪用资金
4、滥用职权
5、同业竞争 
6、商业秘密
7、刑法中企业舞弊常见的罪名 
8、违反《公司法》、《上市公司治理准则》、《公司章程》、财税法规、公司规章制度等等一般违法违规行为。
四、中国企业反舞弊调查
(一)企业反舞弊调查现状
1.反舞弊调查的概念
2.反舞弊调查、行政查处理、刑事侦查、民事诉讼的关系
3.反舞弊调查的困境与建议
(1)调查难  
(2)报案控告(立案)难
(3)公共关系部门的作用
(二)企业应当建立反舞弊调查制度
1、建立反舞弊调查制度的必要性
弥补立法不足的重要措施、维护企业利益的利器
2.反舞弊调查的原则
(1)、反舞弊调查应当遵循的基本原则:企业利益至上、合法、忠于事实、保密、保障自身安全。
(2)、反舞弊调查应当遵循的其他原则:及时高效;秘密调查;独立判断;廉洁自律;回避
3.反舞弊调查的机构组建
(1)调查人员的组成
1)、企业内部调查人员的确定。
2)、选聘专业机构
关于专业调查公司
关于律师、会计师事务所、鉴证机构
4.调查的一般方式
(2)调查切入点的选择
(3)调查方案的制定  
(4)调查工作的一般方法
5.反舞弊调查的取证方式
(1)证据的种类
1)根据证据来源分为,原始证据与传来证据
2)根据证据与案件主要事实的证明关系分为,直接证据与间接证据。3)根据证明作用分为,有罪证据与无罪证据
4)根据证据的表现形式不同,分为言词证据与实物证据。
(2)证据的收集方法
①.物证
②.书证
③.鉴定意见与审计报告
④.检查记录
⑤.电子数据(详解传真、短信、微信、QQ、电子邮件、网页、数据储存介质等电子数据证据的采集调取)
⑥.证人证言
⑦.被调查者陈述
(3)证明标准与内心确信
(4)举证责任
(5)举证责任分配
(6)举证责任转移
6.反舞弊调查的禁忌
(1)非正常渠道的获取个人信息,只能作为参考信息使用
(2)严禁剥夺人身自由
(3)把握法律威压与敲诈勒索的界限
(4)严禁伪造证据
(5)不得捏造杜撰
7.反舞弊调查的处理建议
反舞弊调查应当就查证的事实或者线索作出结论性意见,并给予决策者相应建议。
(1)无舞弊事实的处理建议:恢复名誉、终结调查(保密)、纠正决定、责令赔偿、提起诉讼  
(2)有舞弊事实的处理建议:保密搁置、纠正决定、纪律处分、责令赔偿、提起诉讼、刑事控告
未查清事实的处理建议:重新调查、保密搁置、纠正决定、刑事控告。
8.反舞弊调查案例解析(现场互动分析或根据办案经历分析)。
五、控告、报案与起诉
1.舞弊案件的管辖机关
2.制作报案控告文书
(情况紧急的,可以直接携带证据材料与公章口头报案)
3.报案的证据要求
①主体证据材料
②涉嫌犯罪行为的客观证据材料
③编制证据目录
被调查人不构成犯罪,但是确实损害了企业利益,给企业造成损失的,应当通过民事诉讼维护企业合法权益。
劳动案件与财产侵权诉讼的区分
六、依法制定完善各项实体规则与防范制度
1.岗位职责制度
2.员工基本准则
3.业务规范与流程
4.会议纪要的作用
5.企业高层的财产申报制度
6.廉洁承诺制度
7.教育培训制度
8.举报奖励制度
9.调查制度
10.穷追不舍与制度化
11.建立舞弊者不诚信档案
七、中国企业反舞弊联盟
1、联盟的性质与组成
2、反舞弊联盟的宗旨
3、反舞弊联盟的缺陷
八、反舞弊调查的实务提问与交流探讨
讲师简介
徐青律师
徐青律师毕业于华东政法大学。资深律师,广盛律师事务所高级合伙人,现任北京市广盛律师事务所上海分所副主任律师。
徐青律师自1996年起进入PTIC(大型央企中国普天集团)所属通信公司担任法务主管,负责企业日常法律事务、协调政企关系、参与企业诉讼事务,监督各部门依法依章履责。在职期间会同集团法律顾问处,系统的编撰、修订、完善了该大型国企的整套管理制度。独立代表企业参与了多起贪污、挪用、侵犯商业秘密、商标侵权、商业贿赂等重大案件。积累了企业顾问律师所应具备的基础实务经验。
作为执业近二十年的律师,徐青律师积累了丰富的诉讼经验。
担任专职律师以来,主要从事金融、经济、职务犯罪案件的研究与办理,并担任多家“世界五百强 ” 企业的法律合规顾问,为企业提供反商业贿赂、反舞弊腐败、反欺诈、企业及高管刑事法律风险预防,以及金融证券领域的非法集资、内幕交易、操纵市场、虚假陈述、洗钱等风险防范服务。
服务客户:中国联通、国家电网、富士、TCL、大众汽车、博士、希而科、大陆、基华物流、赛默飞、诺华制药、赛生药业、奇瑞汽车、北京奔驰、大众汽车变速器、上汽大众汽车、杭州九阳、 松下电器(中国)、汉宏物流、埃克森美孚、光明乳业、上海旺旺食品、北京和睦家、达利丝绸、安踏体育用品集团、中国石油、中国平安保险公司等提供法律服务,有诸多企业维权成功案例,为多家企业化解了重大法律风险。且其中部分案件被上海电视台、上海东方电视台、新民晚报、新华网、解放日报、上海法治报、民主与法制画报、人民法院网等诸多主流媒体、专业法治媒体报道。
在刑事领域,其处理过多起故意杀人、故意伤害、放火、非法吸收公众存款、职务侵占等案件,更独立承办了多起由最高人民检察院、上海市人民检察院督办的贪污、贿赂案件,如徐某非法吸收公众存款案、傅某贪污、受贿、虚开发票案、受贿案。为维护犯罪嫌疑人、被告人的合法权益积极奔走。
作为企业常年法律顾问,徐青律师曾为多家世界500强企业顾问、徐青律师亦拥有丰富的培训经验,其语言诙谐、生动,深入浅出,为广大学员、律师留下了深刻的印象,还曾受邀为顾问单位进行高层法律培训,北京、上海、深圳、广州、重庆、天津、江苏等地授课数百场。
徐青律师亦拥有丰富的培训经验,其语言诙谐、生动,深入浅出,为广大学员、律师留下了深刻的印象,还曾受邀为顾问单位进行高层法律培训,北京、上海、深圳、广州、重庆、天津、江苏等地授课数百场。
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* 回复:深圳市紫金支点技术股份有限公司茜言
@ 2018-03-20 22:18 okw
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* 代开正规发票
@ 2018-03-18 16:08 qwsdfgju53rwgf-8qjykBgCivw
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From: qwsdfgju53rwgf-8qjykBgCivw @ 2018-03-18 16:08 UTC (permalink / raw)
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* 代开正规发票
@ 2018-03-18 16:08 qwsdfgju53rwgf-8qjykBgCivw
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* 回复:如何从技术专业转型为管理岗位
@ 2018-03-07 16:52 卢�O口
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From: 卢�O口 @ 2018-03-07 16:52 UTC (permalink / raw)
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* 回复:打造门店执行力系统,快速提升门店业绩
@ 2018-03-07 13:29 孙�徽�
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From: 孙�徽� @ 2018-03-07 13:29 UTC (permalink / raw)
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¡¢Ïꡢϸ¡¢¿Î¡¢¸Ù¡¢Çë¡¢²é¡¢ÔÄ¡¢¸½¡¢¼þ====2018-03-07

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* 回复:仓储物流管理  确认事宜
@ 2018-01-04  4:32 姜��逸
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From: 姜��逸 @ 2018-01-04  4:32 UTC (permalink / raw)
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* ホットな画像サイトです
@ 2017-12-21 12:59 sp114499-Re5JQEeQqe8AvxtiuMwx3w
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From: sp114499-Re5JQEeQqe8AvxtiuMwx3w @ 2017-12-21 12:59 UTC (permalink / raw)
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<http://kimyosite.ml/wp-content/uploads/images/2017121211/ow1d4p0mnnk.jp
g> 
 
<http://kimyosite.ml/wp-content/uploads/images/2017121211/ybvaqhiqvpm.jp
g> 
 
<http://kimyosite.ml/wp-content/uploads/images/2017121211/g1rc5gkxizs.jp
g> 
 
<http://kimyosite.ml/wp-content/uploads/images/2017121211/ypmli2xfabj.jp
g> 
ホットな画像、いっぱい入っているサイトです。
自由に書き込みすることもできます。
日々大量更新があります。
是非チェックしてください。
ココをクリックしてください:奇妙サイト <http://kimyosite.ml/forums/forum/31>  
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* 转发:年底了,绩效与薪薪酬做好了吗?
@ 2017-12-18 19:04 侯�稳
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From: 侯�稳 @ 2017-12-18 19:04 UTC (permalink / raw)
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  2017-12-19

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* 答复:全面解析人力资源管理制度
@ 2017-12-17 15:47 萧�ピ
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From: 萧�ピ @ 2017-12-17 15:47 UTC (permalink / raw)
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* 转发:技术部门如何成功走向管理
@ 2017-12-14 19:59 蒋�惨
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From: 蒋�惨 @ 2017-12-14 19:59 UTC (permalink / raw)
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  2017-12-15

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* 转发:销*售*人*员
@ 2017-12-13 18:57 丁�Z益
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From: 丁�Z益 @ 2017-12-13 18:57 UTC (permalink / raw)
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* 转发:建立个人的领导风格与魅力
@ 2017-12-09 20:02 计元毅
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From: 计元毅 @ 2017-12-09 20:02 UTC (permalink / raw)
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---- 原邮件信息 -----
发件人:计元毅<qdekunt@symv.com>
收件人:"linux-nvdimm" <linux-nvdimm@lists.01.org>;
发送时间:4:00:36
现代管理者沟通影响力与领导力提升

报 名 详 细 信 息 请 阅 读 附 件

课程目标:
² 解团队的本质与运作精神
² 提升管理者的沟通能力
² 学习如何扮演好团队领导的角色,了解领导的内涵,明白管理与领导的差异
² 协助建立个人的领导风格与魅力,掌握情景领导的运用技巧
² 了解自我及他人的性格,提升领导艺术
² 了解管理团队冲突,通过有效的管理来提升团队绩效
课程大纲:
1.   揭开团队的面纱 
1)        团队的概念和构成要素
2)        团队与群体的区别 
3)        团队的类型 
2.   团队的发展阶段 
1)        团队的成立期 
2)        团队的动荡期 
3)        团队的稳定期 
4)        团队的高产期 
5)        团队的调整期 
3.   团队领导的方式认知
1)        领导与管理的差别
2)        领导者的权力与权威
3)        团队领导者的角色与职责
4.   情景领导
1)        何谓情景领导
2)        情景领导的两个纬度
²    指令
²    支持
3)        情景领导的四种风格
²    指令
²    教练
²    支持
²    授权
4)        分析解剖自我的领导风格与型态
²    领导风格与型态测试
²    各类领导风格与型态说明
5)        针对不同类型部属与情景实施不同的领导风格
²    绩效矩阵分析
²    针对不同类型部属展现不同的情景风格
5.   人际相处的情景领导艺术
1)        性格与人际相处的关系
2)        了解自己的性格
²    性格测试
²    解读性格
3)        如何调整性格的缺陷,展现魅力
4)        如何与不同性格类型的人相处
6.   有效的沟通
1)        何谓有效的沟通
2)        沟通中的倾听与说的技巧
²    同理心的倾听要点
²    合作性的说服技巧
3)        如何管理组织冲突
²    认知冲突
²    冲突演变与处理技巧
²    冲突的处理的五大适用策略分析
4)        性格与沟通
²    了解自己的性格
²    解读性格
²    如何与不同性格类型的人相处
²    如何调整与克服性格的缺陷
7.   团队冲突管理
1)     正确认识冲突
²    何谓冲突?
²    传统观念与现代观念对冲突认识比较
2)     面临冲突的常见反应模式
²    竞争
²    回避
²    顺从
²    妥协
²    合作
3)     了解自我的冲突反应模式(测试)
²    通过测试了解自我在面临冲突是的反应模式
4)     面对冲突时的错误心态与行为(征服/回避/交易/遮盖/演戏)
5)     冲突的常见类型
²    建设性冲突
²    破坏性冲突
²    情绪性冲突
²    实质性冲突
6)     冲突解决的三种策略
²    侵略
²    退缩
²    积极
7)     如何通过引发建设性冲突来提升团队绩效
²    冲突与绩效的关系
²    何时引发建设性冲突
²    如何引发建设性冲突
8)     解决冲突时的正确方法与步骤
²    对事不对人 
²    从对方的立场出发考虑问题
²    权衡双方的利益,找出共同的目标
²    商谈时双方注意维持充分自由的环境
²    重新考虑优先顺序
²    做出协议
²    追踪协议
讲师介绍:邹老师
高级企业管理培训师
•       曾担任直销公司总部讲师 
•       长期担任欧美企业全国培训部负责人 
•       EWS课程国内培训第一人 
•       强思企管 高级讲师 
讲师概述:
超过9年企业培训经历,长期服务于欧美零售企业和大型制造业。他成功地把销售和管理中的情绪管理、性格色彩、沟通技巧等融合在培训课程的点点滴滴,使得课程更加生动并引起学员的共鸣。学员在收获课程知识的同时往往掌握到更多高附加值的技能。累计学员超过10万人次,年平均培训场次超过150场,是客户公认的”最受欢迎的讲师之一”。
学员心声:
“老师讲得非常好,生动,具体,课程内容贴近工作。”
----美乐家(中国)HR 经理 Angelina 
“邹老师为我们不同地区的员工定制的课程很有针对性,我参加了武汉分公司的培训,很震撼。”
----光明乳业 人力资源经理 侯海敏 
 “一直觉得跨部门沟通很重要,自己一直也很重视这一点,人际关系还算不错。但没想到听了老师的课才意识到原来部门沟通还有这么多门道。自己之前的很多做法还是有待提高的。受益匪浅!”
---- 摘自光明乳业(北京区)学员反馈
“The training is both wonderful and amazing!”
---- Wal-Mart China CEO Sean Clark 沃尔玛中国区总裁柯俊贤
“邹老师的授课深入浅出,给我司管理者留下了深刻的印象!”
---- 航星工业 人力资源刘经理 
授课形式:
讲解及实例分析、讲解及案例分析、分组练习、实例和练习、讲解及实例、讲解及应用。
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* 转发:研 发 绩 效 管 理
@ 2017-12-08 10:52 宋�吾
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From: 宋�吾 @ 2017-12-08 10:52 UTC (permalink / raw)
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       18:52:46

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* 转发:
@ 2017-12-04 16:30 程�I俊
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From: 程�I俊 @ 2017-12-04 16:30 UTC (permalink / raw)
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[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 1947 bytes --]

Spam detection software, running on the system "blaine.gmane.org",
has identified this incoming email as possible spam.  The original
message has been attached to this so you can view it or label
similar future email.  If you have any questions, see
@@CONTACT_ADDRESS@@ for details.

Content preview:  Ϊʲôҵ¼¨×ܸú²»ÉÏ£¬ÊDz»¹»Å¬Á¦Â𣿠¸½¼þÁ½Ììѧϰ½²ÎªÄú½â¾ö£¡
   Linux-nvdimm mailing list Linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org https://lists.01.org/mailman/listinfo/linux-nvdimm
   [...] 

Content analysis details:   (6.0 points, 5.0 required)

 pts rule name              description
---- ---------------------- --------------------------------------------------
 1.3 RCVD_IN_BL_SPAMCOP_NET RBL: Received via a relay in bl.spamcop.net
                 [Blocked - see <http://www.spamcop.net/bl.shtml?58.50.68.52>]
-0.0 RCVD_IN_DNSWL_NONE     RBL: Sender listed at http://www.dnswl.org/, no
                            trust
                            [198.145.21.10 listed in list.dnswl.org]
 0.0 T_HEADER_FROM_DIFFERENT_DOMAINS From and EnvelopeFrom 2nd level mail
                            domains are different
-0.6 RP_MATCHES_RCVD        Envelope sender domain matches handover relay domain
 2.4 DATE_IN_FUTURE_Q_PLUS  Date: is over 4 months after Received: date
-1.9 BAYES_00               BODY: Bayes spam probability is 0 to 1%
                            [score: 0.0000]
 0.1 RCVD_IN_SBL            RBL: Received via a relay in Spamhaus SBL
                            [58.50.68.52 listed in zen.spamhaus.org]
 2.6 MSOE_MID_WRONG_CASE    No description available.
 1.9 FORGED_MUA_OUTLOOK     Forged mail pretending to be from MS Outlook

The original message was not completely plain text, and may be unsafe to
open with some email clients; in particular, it may contain a virus,
or confirm that your address can receive spam.  If you wish to view
it, it may be safer to save it to a file and open it with an editor.


[-- Attachment #2: original message before SpamAssassin --]
[-- Type: message/rfc822, Size: 3054 bytes --]

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* 转 发:没有不好的产品,只有不好的营销
@ 2017-12-03 15:24 管晓芸
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From: 管晓芸 @ 2017-12-03 15:24 UTC (permalink / raw)
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linux-nvdimm
亲!详 情 附 件 亲 启
23:22:10
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* 请转发安总:
@ 2017-12-02  8:14 安煊剑
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From: 安煊剑 @ 2017-12-02  8:14 UTC (permalink / raw)
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 附-件-亲-启  ... 
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* 转发: 技术人员如何适应管理
@ 2017-11-19 19:09 贾瀚漠
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From: 贾瀚漠 @ 2017-11-19 19:09 UTC (permalink / raw)
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从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力
培训对象 企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部经理、研发质量部经理、PMO(项目管理办公室)主任、走上管理岗位的技术人员等课程介绍 
 11月27-28日北京     11月30-12月1日上海     11月23-24日深圳

【培训费用】4980元买一送一,单独一人参加收费3200元,不再折扣。   
【培训方式】案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏

■课程背景
  根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的:
很多刚刚走上管理岗位的研发人员角色不能转换,过度关注技术细节;
认真帮助下属可是他们并不买账;
凡事亲力亲为,忙得焦头烂额,可是上司却嫌效率太低;
希望下属多提意见,可是他们却什么都不说,不愿意承担责任;
上司让制定工作计划,可却无从下手;
不知道如何分派工作,如何领导团队,更不知道如何确保你的团队不出差错
……致使疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。
   从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责的部门经理,在这个转变的过程中,技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容。

■培训收益
1.分享讲师上百场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑
2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题
3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变
4.了解从技术走向管理的五个好习惯(结果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益)
5.掌握与领导沟通的方法技巧
6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能(目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励)     
7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素
8.分享讲师数十个咨询项目的研发管理的案例资料(模板、表格、样例……),帮助学员制定 Action Plan,使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践

■课程大纲
一、案例分析(0.5)
 1)讨论:技术走向管理的烦恼
 
 二、从技术走向管理的角色定位和角色转换(1.5)
 1)为什么要从技术走向管理(背景、原因)
 2)技术人员的角色定位和素质模型
 3)管理人员的角色定位和素质模型
 4)技术型管理者的角色与核心工作
     (技术管理者的不是说不要技术,而是层次越高的技术管理者,越需要技术广度、技
 术敏锐度与市场敏锐度,而且更需要沟通、管理与领导技能)
 5)技术人员与管理人员的特质
 6)研发人员的特点
 7)角色转换过程中常见的问题分析
 8)角色转换的成长之路(角色、态度、知识、技能)
 9)演练与问题讨论
 
 三、从技术走向管理必备的好习惯(3.5)
 1)习惯的价值与培养
 2)习惯与原则
 3)习惯之一:成果导向
 4)习惯之二:综观全局
 5)习惯之三:聚焦重点
 6)习惯之四:发挥优势
 7)习惯之五:集思广益
 
 四、研发管理者如何与领导沟通(1.5)
 1)研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办?
 2)为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可?
 3)与领导沟通的重要性
 4)无数“革命先烈”的教训分享
 5)领导的沟通类型
 6)领导的沟通类型对沟通的影响
 7)与领导沟通的难题(尤其是没有技术背景的领导)
 8)与领导沟通的要点
 9)高层领导喜欢的沟通方式
 10)与领导沟通的方式、方法与技巧
 11)与领导沟通谨慎换位思考
 12)向领导汇报方式和工具
 13)汇报会上领导常问的问题分类
 14)为什么领导在会上总是不断追着问?
 15)高层管理者对研发的沟通信息需求(开发状况、资源状况、管理优化状况)
 详细介绍和模板演示       
 16)分辨领导的真正需求       
 17)要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属       
 18)如何做个成功的下属       
 19)研讨:学习本单元的体会列出以后改进的三个要点       
 
 五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一:目标与计划(1.0)       
 1)目标对我们的影响       
 2)个人目标和团队目标的关系       
 3)如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标       
 4)研发部门和项目的目标如何分解到个人       
 5)如何帮助下属制定工作目标       
 6)目标的制定与下达(SMART化、愿景化、共享化、承诺化(PBC))       
 7)研发项目的目标为什么不容易SMART       
 8)为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART       
 9)研发工作计划的PDCA循环       
 10)产品平台规划、产品路标规划和产品计划、版本计划、特性计划之间的关系
 11)研发流程与计划的关系
 12)研发项目计划制定的流程
 13)PERT、关键路径和GANNT
 14)为什么研发项目计划不用PERT图
 15)产品开发计划如何分成四级(这四级计划的责任主体和制定时间点)
 16)研发计划与资源计划的管理
 17)资源计划指导书举例
 18)资源实施对开发进度的影响
 19)演练:每个小组制定一个半年计划,发表!
 
 六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二:组织与分派工作(2.0)
 1)常见研发组织形式及优缺点
 2)如何对研发工作进行分解
 3)给研发人员分派工作的原则
 4)给研发人员分派工作的步骤
 5)给研发人员分派工作中容易出现的问题       
 6)研发沟通管理的内容       
 7)沟通的目的与功能       
 8)沟通的种类与方式       
 9)有效沟通的障碍/约哈里窗       
 10)面对面沟通避免的小动作       
 11)如何给其它部门分派研发工作       
 12)研发执行力缺失的原因分析       
 13)研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服       
 14)给研发技术人员创造愿景、描绘愿景,尤其是关于项目与团队前途       
 15)目标共享与任务分配(目标的共享化、目标的承诺化、目标的系统化、       
 任务分配的原则、分配时的抗拒处理、分配时的控制紧度、       
 分配后的跟踪与控制、结果反馈)       
 16)给研发技术人员空间(猴子管理、授权的五个原则、共享与参与管理)       
 17)活动演练 30 分钟:扑克游戏——上中下三层互动(体验:管理对人与对事       
 ,三层角色定位,目标下达,控制与跟踪,愿景与目标共享,结果反馈等)       
 18)案例研讨:研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期,该如何处理?
 19)案例研讨:给予研发技术人员的空间到底多大,犯什么样的错误可以接受?
 20)案例研讨:任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理?
 21)案例研讨:一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办
 22)案例研讨:两个领导意见不一致,怎么办?
 
 七、从技术走向管理的四个核心管理技能之三:控制与纠偏(1.5)
 1)研发工作为什么难以控制
 2)研发工作的问题管理与风险管理
 3)研发工作追踪的步骤
 4)研发工作控制方法之一:会议(具体操作与模板)
 5)研发工作控制方法之二:报告机制(具体操作与模板)
 6)研发工作控制方法之三:审计(具体操作与模板)
 7)研发工作控制方法之四:合同书与任务书(具体操作与模板)
 8)研发工作控制方法之五:预警系统(具体操作与模板)
 9)研发工作控制方法之六:经验教训总结(具体操作与模板)
 10)研发工作控制方法之七:测评(具体操作与模板)
 11)研发工作控制方法之八:非正规控制(具体操作与模板)
 12)研发工作如何度量、量化管理(有哪些量化指标、PCB)
 13)研发部门中的“因人而异”的管理方法
 14)研发财经与成本管理的最佳实践
 15)研发费用和成本的控制要点
 16)贯穿开发全流程的研发费用跟踪和控制要点
 17)研发费用管理的全流程
 18)设计成本的管理方法——目标成本法及应用
 19)产品生命周期成本的定义与沟通要素
 20)如何控制产品生命周期成本
 21)如何从财务和投资角度控制研发多项目资源
 22)关于控制的误区(用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾)
 23)关于研发执行力
 
 八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四:领导与激励(2.0)
 1)研发领导权威力的来源
 2)研发领导如何发展个人魅力
 3)如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导
 4)讨论:如何增进研发团队的凝聚力和士气
 5)研发领导如何授权
 6)研发领导如何辅导下属和培养接班人
 7)研发人员的考核与激励(专题讲解)
 8)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法
 9)研发技术型人才的培育与任职资格管理
 10)研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法
 11)演练与讨论
 
 九、成功实现从技术走向管理转变的关键(0.5)
 1)成功的实现角色换位
 2)管理技能的培养
 3)个人修炼(习惯、领导力、沟通能力)
 4)组织的融合和团队的打造
 5)给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影 专家介绍 Giles  资深顾问   
■专业背景 
10多年高科技企业产品研发和研发管理工作经历,具备十多年的产品开发、项目管理、研发管理、高层管理、研发咨询等丰富的技术和管理经验。在国内某大型知名企业工作期间,负责多个大型项目开发、管理工作,主持开发了多款成功的产品;长期与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为研发唯一的核心小组成员全程参与了IPD项目的母项目ITS&P项目,作为IPD的筹备小组副组长,筹备并全程参与该公司研发管理变革项目(IPD)的规划和实施,推动该公司研发体系的创新文化建设。
■咨询背景
作为项目总监、带领咨询团队,成功为某电气集团、国内某知名网络公司、某知名电子公司、交通运输业某集团、某电子(芯片开发商)、中国电子科技集团某研究所等数十个企业进行了研发流程、流程管理、项目管理、技术创新及研发人力资源管理体系等方面的管理咨询项目,帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系,对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解,受到客户的高度评价。
■培训背景
曾在各地多次举办产品开发流程设计、研发项目管理、从技术走向管理等公开课,为数千家企业提供了研发管理公开课的培训,为数百家企业进行了研发管理的内训;在培训咨询的10年间,作为咨询项目总监和项目经理成功完成了数十个研发管理咨询项目体系的建设(技术创新文化、研发流程体系、项目管理体系、研发人力资源体系),有着丰富的研发管理咨询经验,涉及的行业包括通信、软件、家电、电信运营商、芯片等,项目范围涉及需求工程、产品规划、产品开发流程、研发项目管理、研发绩效管理、技术创新等模块体系,帮助这些企业建立高效、完备的研发管理体系,对中国企业研发管理体系及创新体制有着深刻的研究和理解,受到客户的高度评价。
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* 转发:井
@ 2017-11-10 11:04 井庇
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From: 井庇 @ 2017-11-10 11:04 UTC (permalink / raw)
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---- 原邮件信息 -----
发件人:井庇<tq@oyiks.com>
收件人: <linux-nvdimm@lists.01.org>;
发送时间:2017-11-10  19:04:55
国际贸易离岸操作、国际避税暨离岸金融税务贸易筹划
课程背景
进出口企业为什么应当选择国际贸易离岸业务?为什么说全球贸易的绝大部分来自于离岸操作的运营结果?这其中到底隐含着什么样的诀窍?
       除了不断地降低企业的运营和采购成本外,还有没有其他方法降低企业的国际运营成本?国际企业为什么要把总部设在国际离岸港?
       面对全球的税务稽查以及越来越严格国内税收与海关监管,您的企业还有什么办法来降低国际运营的税务成本?究竟应怎样运营离岸税收筹划?如何通过跨国离岸操作来规避全球的税务与物流监管?
       人民币升值是长期趋势,人民币国际化是必然趋势,随着人民币跨境业务和人民币离岸港业务的逐步发展,进出口企业又该如何应对?如何利用人民币跨境业务和人民币离岸港业务降低国际结算中的外汇风险?财务风险?如何利用人民币离岸港业务降低企业国际运营成本?税务成本?
       就企业的国际贸易离岸业务而言,应在企业内部选择和组建什么样的离岸运营团队?为什么公司高层、海外运营总监、财务总监和物流总监是离岸操作的直接运营者?这其中,各自又应扮演什么样的角色?



课程大纲
一、国际离岸操作经典案例分享
1、离岸控股公司案例分享
2、离岸上市案例分享
3、离岸结算中心案例分享
4、投资所得离岸税务筹划案例分享
5、离岸贸易与离岸外包案例分享
6、离岸信托与杠杆投资案例分享
7、品牌离岸案例分享
8、离岸保税物流与全球供应链案例分享
9、四两拨千斤的离岸投资案例分享
10、离岸中心与离岸跨境融资案例分享
二、离岸业务解析与海外离岸公司设计策略
1、离岸业务利弊分析及操作时应注意的疑难
2、欧美设立的离岸公司的利弊分析及运营疑难解析
3、新加坡、香港、迪拜离岸公司业务利弊分析及相关企业运营
4、开曼群岛、BVI等避税港离岸公司的业务操作与利弊分析
5、投资性离岸公司选择及适合的企业
6、离岸港业务与相应国际贸易离岸业务运营
7、人民币离岸港与人民币离岸投融资
8、离岸贸易公司、离岸控股公司与离岸融资公司业务对进出口企业的不同影响
9、离岸公司资本运作与税务运作不同的路线图解读
10、全球离岸业务成本成本比较及业务优势对比
三、离岸贸易与离岸单证操作技巧
1、三角贸易与离岸贸易税务筹划要点解析
2、离岸业务操作中的合同关系人及相关风险解析与规避
3、离岸贸易业务合同
4、离岸业务三角两地船务操作及船务关联
5、离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
6、离岸业务商业单据操作
7、离岸贸易物流单据与提到制作
8、离岸业务结算凭证(跟单结算还是非跟单结算)
9、离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
10、离岸结算业务操作实战(合理筹划赢利的位置)
11、离岸业务中的操作风险分析和风险规避
12、离岸公司业务操作中的几大致命问题
13、离岸外包业务操作技巧与海关监管风险
14、离岸保税物流操作解析
15、离岸业务与换单操作要点解析
四、关联交易与离岸税务筹划
1、关联交易与跨境税务稽查
2、贸易保护主义盛行与离岸落地业务
3、美国的FACT法案与居民全球征税机制
4、税总16号公告解读
5、16号公告与VIE结构及其相应离岸投资筹划
6、16号公告与关联交易及其相应的所得税筹划
7、16号公告对离岸架构设计的影响
8、离岸运营所得与离岸投资所得规避
9、双重税务协定与离岸投资所得筹划
10、进口税与进口所得筹划
11、出口增值税的退税和税费抵扣
12、离岸出口税务筹划的要点和风险解析
13、集团内部“转移价格”与外部“三角合作”策略
14、蚂蚁搬家与风险分散
15、利润转移和运营所得筹划
16、国际上及我国对离岸企业的税收规避有何限制,如何规避
17、中国小公司如何利用转移定价实现合理避税
18、离岸操作与国家的出口退税政策的关联
19、海关保税物流监管新趋势与相应的国际离岸操作技巧
20、保税物流与保税港
21、保税港区的优势与离岸税费筹划
22、保税港区企业运作与离岸操作策略
23、离岸公司注册地、离岸账户开设地域保税港业务执行地三者综合业务操作实战解析
五、离岸投资与资产离岸转移
1、离岸投资
2、离岸上市(造壳与借壳)
3、风头与PE的离岸化运作
4、资产离岸转移
5、避税港在资产离岸转移中的作用
6、自然人资产离岸法人化的利弊分析
7、离岸资产法人化的两条途径
六、离岸信托
1、国际信托业务解析
2、离岸信托与离岸金融业务
3、离岸信托理财规划与离岸信托税务筹划
4、离岸海外信托之权益与资产转移
5、海外信托与离岸操作的结合使用
6、离岸信托与跨境资产信托转移
7、离岸信托投资与直接投资的利弊分析
8、信托、风头与PE
七、离岸操作与跨境融资
1、境金融与离岸金融对比操作
2、岸金融与人民币离岸港
3、跨境融资离岸操作的策略
1)国际贸易结算方式融资
2)国际贸易中长期融资
3)互联网平台跨境融资
4)跨境资产管理融资
5)跨境股权与跨境债权融资
6)金融衍生品跨境融资
7)离岸融资
8)跨境租赁融资
9)中小微企业跨境上市融资
10)离岸发债与离岸信托
11)跨境小额融资业务
12)双向资金池跨境融资
13)跨境贷业务
八、离岸金融业务与离岸结算
1、离岸金融账户内涵与风险解析
2、中国的“一带一路”与离岸业务金融化
3、国际人民币清算中心与人民币离岸港业务
4、离岸人民币账户的优势
5、人民币离岸港与人民币清算中心
6、FTA账户与OSA账户对比分析
7、离岸结算如何降低企业国际运营成本
8、人民币波动与离岸结算
9、人民币汇率与影响中长期人民币汇率的国内外因素
10、银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响
11、离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资
12、离岸业务中的金融、税务监管和监管规避
13、金融外汇政策的变革在对外贸易上是怎样与海关、国税政策相互协调的?
14、如何使用离岸金融业务操作规避汇率波动风险?
15、离岸金融账户与离岸保值业务
16、外汇保值业务与保值条款中的离岸操作手法
17、境内外外汇划帐、提现、调度与外汇管制的规避
18、离岸人民币境内划帐和提现如何轻松实现?
19、离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算
20、外贸公司的离岸化操作与离岸清算
21、海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择?有何利弊?
22、国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊?
23、如何根据业务需要选择国内公司操作或离岸操作
24、企业海外避税路径选择海外总部还是离岸中心
25、SOHU一族如何巧妙利用离岸业务操作
26、离岸操作中的国内外资金调度的N种方法
27、离岸操作与人民币跨境业务/人民币离岸港业务
28、人民币跨境业务的政策细节及企业应如何认知和解读?
29、人民币跨境结算业务对进出口企业的国际结算有何益处?企业应如何实施操作?为什么目前的状况并没有给企业带来多大益处?
30、人民币跨境结算业务对企业的涉外税收筹划和出口退税筹划有何影响?企业应如何利用相关的优势?
31、针对目前的人民币跨境结算业务,涉外企业应如何进行相应的海关、税务、外汇、结算和贸易安排?
32、针对目前人民币跨境结算业务,涉外企业在单证上应注意些什么?进出口企业的单证管理应做怎样的调整?
33、海外离岸公司在人民币跨境结算业务中能起到什么样的作用?相关的操作策略是怎样的?应如何避免其中带来的相关稽查风险?
34、人民币跨境结算中的离岸操作与海外离岸金融业务
35、人民币离岸港业务与国际贸易离岸业务及离岸金融账户的关系?
36、人民币离岸港业务中的单证操作?
37、香港/新加坡的人民币离岸港业务解读
38、海外离岸公司业务与离岸港业务
39、人民币离岸港与人民币离岸清算中心
九、自贸区政策解析与自贸区离岸金融业务运营解析
1、自贸区金融与离岸金融政策解析
2、自贸区离岸金融业务
3、自贸区FTA账户与跨境融资平台
十、涉外企业离岸操作团队管理



专家介绍
陈硕 老师,双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内训或顾 问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。 



【时间地点】2017年11月18-19日上 海     11月25-26日深圳
【收费标准】¥3.2.0.0.元/人
【培训对象】公司高层、进出口业务主管、营销策划部门、财务与融资管理部门、人力资源管理部门、物流与国际物流操作与管理部门
联系电话: 0755-61288035      021-31261580
咨询报名QQ: 6983436      手机:18890700600(微信同号) 
(如需参加 请用 以上联系方式 索取报名表)
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* 回复:
@ 2017-11-09 22:26 贡叠
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From: 贡叠 @ 2017-11-09 22:26 UTC (permalink / raw)
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如何 更有效 的 档 案 管 理,
详 情请 关 注 附 件 压 缩 包 文件



信言不美,美言不信。 
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* 代开发票
@ 2017-11-06  4:02 hbezs84ujf-wOqDGcX0Ahw
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From: hbezs84ujf-wOqDGcX0Ahw @ 2017-11-06  4:02 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm-y27Ovi1pjclAfugRpC6u6w

你好:我公司专业代开各类行业税票,点数优惠;
如有需要欢迎来电与我联系。张先生13538255954(微信同号)
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* 有效激励而不失控制权是如何实现的?
@ 2017-11-06  0:47 冀枫宛
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From: 冀枫宛 @ 2017-11-06  0:47 UTC (permalink / raw)
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合伙人制度(原创版权课程)
有效激励而不失控制权是如何实现的?
授课导师:《合伙人制度》版权作者、顶层设计专家——郑指梁
20+真实案例,10+工具表单输出、多个实操演练环节
首创从投行、财务、税务、法律、人力资源等多维度开创合伙人制度落地实践
【课程背景】
为什么,要先合伙,后合股?
为什么,股东要越少,合伙人要越多?
为什么,股权激励会遇到天花板,而合伙人制度适用灵活?
为什么,阿米巴模式对高层激励效果不明显,而合伙人制度备受高层青睐?
为什么,股权激励有“控制权丧失的风险”,而合伙人制度不会出现“把孩子养大叫别人爹”的现象?
【课程收益】
1、掌握股权融资模型;
2、掌握事业合伙、项目合伙及加盟合伙的操作套路;
3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制;
4、掌握合伙人的股权设计(期权、限制性股权等设计);
5、掌握合伙人风险把控。
【课程语录】
1、很多老板赢在战略机会的把握上,却输在与员工共享利益上;很多老板赢在个人超凡的能力上,却输在不能凝聚人才上;老板最重要的能力就是学会找好合伙人,并给团队搭建好分钱激励机制。
2、顶层设计决定公司奋斗蓝图,方向是根本。
3、经济基础决定上层建筑,分配是关键。
4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望;生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。
【课程大纲】
前 言
合伙人制度设计为什么要上接顶层设计(商业模式、公司治理)、下接薪酬绩效?
第一部分 合伙人类型的选择—合在一起,成为一伙
一、股东合伙人
1、股权分配不合理会带来什么悲剧?
2、如何通过股权来融资,而不丧失第一大股东的控制权?
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里?
表单输出1:股东合伙协议书、一致行动人协议
工具输出1:股权九轮融资模型
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业来作为员工的持股平台? 
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式?
3、如何通过合伙企业避免公司的控制权丧失?
4、事业合伙人的类型通常有哪些?项目跟投、内部裂变式创业是如何实现的?
案例讨论1
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增?
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些?(例如:拟上市如何规避利益输送和关联交易)
实操演练1:生态链合伙人方案设计
表单输出2:生态链合伙人合作协议
第二部分 合伙人制度的设计—恋爱模式,操作灵活
一、合伙人如何选择?
工具输出2:合伙人的选择模型
二、合伙人如何出资?
思考:员工没钱出资怎么办?
思考:无形资产出资如何评估?
三、合伙人如何估值?
工具输出3(估值模型):PB/PS/PE
工具输出4:对赌协议及反稀释协议
四、合伙人如何分钱?
1、有利润没钱分怎么办?
2、是按股份分钱还是贡献分钱?
3、是按增量分钱还是存量分钱?
五、合伙人如何退出?
1、溢价退出还是平价退出?
2、净资产估值退出?融资估值退出?注册资金退出?
第三部分  合伙人股权的设计—婚姻模式,融资融智
前 言:股权激励的常见历史问题
提 问:所有企业都适合做股权激励吗?
一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合?
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办?——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩,闺蜜演变成小时代的悲剧发生?
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾?
5、如何做到持股比例与投票权相分离?
实操演练2:期权设计方案、限制性股权设计方案
案例讨论2:股权激励如何与资本市场相融合
工具输出5:员工股权价值预测表
二、人力股的设计
1、全职与兼职如何核算占股?
2、出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股?
工具输出6:资金股与人力股结合设计技巧
三、股权设计中的会计处理与税务筹划
1、股权转让与增资扩股的税负问题。
2、三种员工持股方式下的税负问题。
3、何时做股份支付好?
第四部分 合伙人的风险—盛名之下,必有隐患
1、合伙企业股东穿透的风险?
2、股权交易的涉税风险?
3、股权代持的风险?
4、股东除名的风险?
5、股东出资瑕疵的风险?
工具输出7:股权代持协议书
讲师简介:郑指梁   
《合伙人制度》原创版权作者
实战合伙人制度设计&财务管理专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、中山大学、武汉大学特邀讲师
杭商研究会高级顾问
曾任世界500强美国纳斯达克上市公司BelFuseInc中国区高管
中国民营500强人力资源总监&财务总监&董事会秘书
【个人经历】
    具有近20年的HR、财务、税务、投行、资本运作等从业经验,曾服务于世界500强企业及中国民营500强企业,熟悉跨国公司与民营企业管理的规律与特点。是业内不多的能同时把人力资源与财务、投行有效结合起来的专家。
    熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权融资、收购兼并。参与并主导多家企业的IPO(主板与新三板)上市工作,并积累丰富的投行经验。
   他在多年财务和董事会工作实践中总结提炼而成的《合伙人制度》课程多次面向社会开设公开课,获得学员高度认可和广泛运用。
【出版书籍】
【服务的企业】
【石油化工】中国航空油料集团公司、中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、三江化工、嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。
【食品、农业】蓝城农业、浙江农资集团、湖北良品铺子、蒙牛集团等。
【家电、电器】宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器等。
【金融业】杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、杭州经济开发区资产经营集团等。
【进出口贸易】汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等
【通信、邮政、烟草】广东联通、广东电信、广西真龙烟草、三维通信、江苏通信等。
【医疗、卫生系统】江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、安杰思医学等。
【IT、电子业】水晶光电股份、中电海康集团等。
【汽车、机械、新材料】吉利集团、东风汽车集团、中通汽车工业集团、佳通轮胎(新加坡)、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、杭州长运运输集团、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造等。
【地产、多元化产业】绿城(中国)、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等。【公共服务、政府机构】杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等。 



【时间地点】 2017年11月17-18日北京    11月30-12月1日杭州
【参加对象】 股东、董事及高管及对本课程感兴趣的人士
【授课方式】现场演练+案例教学+工具包应用+自己动手+老师指导点评=可落地执行方案
【学习费用】 5980元/2天/1人
【承办单位】 企业学习网
【电子邮箱】  px.zhao@hotmail.com        在线咨询 QQ:6983436              
  【报名咨询电话】 0755-61288035   010-51661863   021-31261580



8:45:31
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* 全面供应商管理工作的方法与方向
@ 2017-11-06  0:46 巴熙炅
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From: 巴熙炅 @ 2017-11-06  0:46 UTC (permalink / raw)
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高级采购管理--采购经理必修课(6000元/3天)
2017年11月8-10日深圳       11月22-24日 上海
【垂询热线】0755×61288035   021×31261580
手机:188×90×700×600(微信同号) 赵先生
课程背景:
    当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。
    采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
    企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。
    王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

课程收益:
Ø  了解公司采购流程和产品定价过程;
Ø  产品成本的核算方法、步骤、行动计划;
Ø  提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成;
Ø  学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析;
Ø  以实战案例为背景,掌握成本控制与优化的十大方法;
Ø  了解采购谈判的特点与基本原则;
Ø  了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;
Ø  认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;
Ø  明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;
Ø  领悟谈判的策略与技巧及注意事项;
Ø  学会如何摆脱谈判中僵局的困境;
Ø  了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题;
Ø  掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系;
Ø  领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系;
Ø  了解采购中信息技术的应用与注意事项;
Ø  学习供应商年度绩效考核的原则和方法;
Ø  分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展
 
课程大纲:
第一天:采购成本优化与控制技巧
一、采购成本分析与报价管理
1. 采购流程
2. 采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )
二、成本核算基本理论
1. 成本概念的理解
2. 成本构成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利为目的的成本控制步骤
5. 成本控制中各部门的作用
6. 计划成本和实现目标
7. 降低成本行动
8. 盈亏平衡分析
9. 学习曲线
10. QDA数量折扣分析
11. 价格/成本分析的十种有效方法
a) 实绩法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
三、成本控制与优化的有效方法
1. 影响采购价格的因素
2. 供应市场结构与采购策略 (现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品)
3. 降低成本的策略与方法
规避成本,限制成本与降低成本的区别
八类成本的考虑(时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有)
降低成本的十种有效方法
1)Value Analysis(价值分析,VA) 
案例分析 – 木包装
案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮
2)Value Engineering(价值工程,VE) 
案例分析 – 螺钉整合
3)Negotiation(谈判) 
案例分析 – 办公楼案例
4)Target Costing(目标成本法) 
5)Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI) 
6)Leveraging Purchases(杠杆采购/集中采购) 
7)Consortium Purchasing(联合采购) 
8)Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP) 
9)Cost and Price Analysis
(价格与成本分析) 
ABC 分析法(1) – 80 / 20法则
案例分析–广告牌
10)Standardization(标准化)
第二天:采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1. 何谓谈判
2. 谈判中可能涉及的议题
3. 影响谈判及其结果的诸多因素
4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)
5. 谈判的基本原则(交换\赢家\效率)
6. 谈判的五大特点
7. 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1. 信息收集
2. 谈判者地位分析
3. 常见定价原则与方法
4. 成本核算与分析方法
5. 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1. 议价区间分析
2. 谈判战略制定的四步曲
3. 如何优先掌控谈判节奏
4. 有效谈判的技巧
5. 价格谈判的操作要领
6. 谈判中需要避免的9个事项
7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8. 价格谈判的五个步骤
9. 开价技巧
10. 价格解释的五大要素
11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效谈判
13. 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的谈判
2. 打破僵局的十大策略
3. 让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1. 优秀谈判人员的特质
2. 成功谈判的守则
3. 成功的谈判
第三天:供应商选择、评估与管理
第一篇供应商开发与选择
第一章  寻源决策
1.寻源定义
2.寻源决策
3.识别供应源的决策方法
4.寻找战略匹配的供应商
5.国际供应链和寻源
6.寻源决策的财务问题
第二章国际采购寻源问题
1.国际采购寻源中的问题
2.国际供应管理对其他职能的影响
3.国际采购寻源中的运输和分销
4.管理国际汇率风险
5.国际对等贸易:将采购与市场相连
第三章战略寻源
1.战略采购流程概述
2.制订战略采购计划
3.通过采购战略来节省开支
4.电子解决方案的市场分析
第四章供应商的选择
1.供应商的新职能与责任
2.供应商选择标准的基本分类
3.选择供应商:第一层供应商与第三层供应商
第五章供应商开发
1.持续改善的概念
2.供应商的培训与参与
3.供应商开发的流程
4.反向营销
5.供应商开发与反向营销的比较
6.国内国际供应商多样化的启示
7.创造早期成功
第六章正确处理内部关系
1.内部非技术利益相关者的需求
2.采购部门与企业中其他部门的关系
3.与采购战略相关的内部组织环境
4.跨部门合作及多功能团队
第七章正确处理外部关系
1.供应链流程整合的机会
2.供应商关系管理
3.战略联盟与非联盟的供应商关系
4.处理供应商的询问、申辩
5.供应商投诉的协调、调查及反馈
第八章采购中信息技术的运用
1.采购过程中的技术应用
2.开发、实施和维护有关规格,供应商,产品和服务的数据库
3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统
第二篇供应商评估与管理
第一章供应商的选择和评估
1.供应商选择和评估的重点
2.评估目标
3.评估方式
4.质量体系评估密切相关的事项
5.评估检查表和评估结果
6.选择供应商
第二章供应商绩效管理
1.绩效考核规定事项的确定
2.绩效考核的作用
3.帮助,处理有绩效问题的供应商
讲师介绍:
王保华
l  中国物流学会常务理事;
l  中国物流与采购联合会核心专家;
l  中国采购与供应链管理专业委员会专家;
l  香港理工大学毕业,国际航运和供应链管理硕士学位;
英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师
主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。
主讲课程:《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。
          曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的《中国现代物流发展报告(2003)》;中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告(2008)》、 《中国采购发展报告(2010)》 ;翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。 
在工作之余,常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学;2005年赴新加坡主持国际采购论坛;2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛;2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
培训和指导过的有:惠普(HP)、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、山东网通、中国移动、宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、惠氏营养品、正泰集团、重庆长安伟世通、方太厨具、海尔集团、阳江核电、桃花江核电等
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* 理解中层管理者的角色,责任
@ 2017-11-03  2:39 胡咛
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新任经理、部门经理全面管理技能提升训练

企业的发展壮大,需要管理干部的快速成长;面对越来越激烈的市场竞争,需要管理干部的管理水平快上台阶。许多企业的中层管理干部,尤其是新任的主管经理,从专业岗位转换为主管经理后,对管理工作及管理角色的认识不到位,管理工作片面而被动,没有真正把管理的责任担当起来。有些中层管理干部虽然具有管理意识,但缺思路,缺方法,缺动作,管事带人效果不佳,事情没做好,人员没留住,团队不成型,积极性不高,凝聚力不够,归属感不强,干部自身忙而累,累而烦,久而久之麻木倦怠!  
 新任经理、部门经理全面管理技能提升训练培训帮助新任经理、主管等企业管理干部,系统理解管理的逻辑性,站在整体角度,把握管理角色,理解人事管理的相辅相成,分析问题,梳理思路,探讨方法,演练工具,帮助缩短中层干部的成长周期,减少管理失误,提高管理效率,以适应市场竞争形势和企业的快速发展!  
 
课程目标
1.   建立中西结合的系统管理思维和框架
2.   理解中层管理者的角色,责任
3.   建立和理解人事分离的管理思维,管人管事观
4.   掌握管人管事的10个方法工具
5.   掌握带团队的思路和方法
6.   促进自我提升 – 时间管理,关系管理,突破心理限制
 
课程大纲
第一部分 自我管理
一、管理与角色认知
1.         如何理解管理?
2.         中层管理者的角色和责任
3.         人事分离的管理框架
4.         管人管事的指导原则
一、人际关系管理
1.         如何把握人性的特点?
2.         如何把握中国人的人情世故?
3.         如何把握个体的差异?
4.         个性识别方法
5.         如何和上司相处?
二、管理者心智修炼
1.         成为心智成熟的人
2.         传递正能量,成为下属的思想导师
3.         提升个人领导魅力
 
第二部分 工作管理
一、工作管理 – 工作计划与工作组织
1.         如何策划组织好一个活动和项目?
2  明确目标 -- SMART法则
2  制定方案 -- 民主集中法
2  工作分解 -- WBS分解法
2  任务分析 -- 5W3H法
2  工作安排 -- 工作授权法
2  【工具演练】:用WBS工具做工作策划与分解
2.         如何建立工作模式
2  管理模式与工作模式区分
2  工作模式从哪里来?
2  如何建立流程标准?
二、工作管理 – 工作控制
1.         执行不力的表现
2.         管理的无明现象
3.         管理如何破无明?
4.         如何应用简单实用的工作控制方法工具进行工作控制?
2  管理闭环法
2  分段控制法
2  三要素控制法
2  稽核控制法
2  数据考核控制法
5.         【工具演练】:控制卡设计练习
6.         【参考工具】:各类控制卡
三、工作管理 – 推行改革
1.   如何理解改革的必要性和困难性?
2.   如何有效地推行改革?
 
第三部分 人员与团队管理
二、团队管理 – 抓思想
1.         带团队为什么要抓思想?
2.         企业如何抓思想?
2  宣传动员教育
2  案例分析会
2  民主生活会
2  谈心和主题讨论
三、团队管理 – 带能力
1.         如何激励下属为自己学习?
2.         如何帮助下属明确目标?
3.         如何把模式方法教给下属?
4.         如何搭建学习交流平台?
5.         如何管理学习训练活动?
四、团队管理 -- 抓环境
1.         团队环境如何影响个体?
2.         如何改造人的 “生长”土壤?
3.         如何训练良好的工作习惯?
五、团队管理 – 抓激励
1.         员工的需求和愿望在哪里?
2.         激励员工的四大方面
3.         为什么要抓住人的十大感受?
4.         企业如何营造关爱的氛围?
5.         上司如何建立与下属的和谐关系?
6.         如何让员工不断体会成长和成就?
六、团队管理 – 员工管理
1.         员工管理策略
2  以人为本
2  以事管人
2  先帮后管
2  帮管结合
2.         如何应用德法术势法处理员工问题?
2  新任主管的挑战?
2  个性专家员工?
2  老油条员工?
2  老资格员工?


时间地点:    11月04-05日北京   11月25-26日深圳   12月09-10日上海 
【参加对象】 新上任主管、经理,储备人员,部门经理/主管,职能经理,技术经理,班组长,企业中高层
【学习费用】 3200元/人
报名咨询电话:0755-61288035   010-51661863   021-31261580 
在线咨询 QQ:6983436  手机:18890700600(微信同号)
(在线报名请回复,课程名称+公司名称+参会人全名+联系方式 至QQ信箱)


培训讲师: 曹礼明(Michael Cao),强调落地的动作化训练导师! 
    中山大学MBA,中国首批PMP认证资格人员,心理咨询师(II),中山大学经理教授研究会成员。
主要经历:
u  10年专注研究中小企业管理。
u  系统研究300多家企业管理变革经验,对中小企业管理深刻理解!
u  超过20年企业管理岗位和企业管理变革辅导实践经验!
u  7年训练企业管理干部经验。
u  7年中层管理干部培训经历,提供培训课程数百场,受训企业过千家,受训人数过万人!
个人特点:
u  融合中西方管理,注重团队打造和人的训练。
u  建立“管工作,带团队”系统模型,指导企业管理实践和技能训练!
u  讲求实战,实用,实效,强调管理动作化!
u  倡导组合拳系统化解决企业管理问题!
课程风格:
u  以问题为导向的案例分析+经验分享+方法训练学习方式!
u  实际问题+系统思路+工作方法+落地工具的知识结构!
u  课堂学习+课后行动+跟踪辅导相结合的实施方式!
u  欢迎学员现场提问,带着问题来,带着答案走!
企业辅导部分案例:
1.         广州某皮具有限公司——出货准交率由46.7%提高到96%,产品合格率由64%提高到98%,产能提升1.5倍。
2.         广东某贸易公司 —— 员工归属感增强,人员流失率从31%下降到6%。
3.         广州某鞋业公司——产能提升1.7倍,出货准时率提升到100%,品质不良率下降50%,企业管理井然有序,企业生机勃勃。
主讲课程:
u  《新任经理、部门经理全面管理技能提升训练》
u  《MTP中层管理技能训练》
u  《生产经理、主管实战管理技能提升训练》
u  《管人五部曲》
附加值服务:
ü  公开课:同一企业参加课程8人及以上赠送半天老师到企业面对面座谈辅导。
ü  内训课:采用1+2+1模式,提前一天到企业调研访谈,2天课程,课后另定时间对参训学员提供1天到企业面对面问题咨询辅导座谈。
部分内训客户:
中国神华,中外运集团,中粮集团,南京电力,昆山电力,南京风电,福田雷沃汽车,爱达克汽车,奇瑞汽车,东风本田,福建信用社系统,三井酒业集团,五得利面粉,富兴集团,伊利集团,九鼎饲料集团,九星印刷集团,帝人集团,杜凯集团,鑫苑置业,创鸿地产,建亨地产,协信地产,山西合纵房地产,神威药业,九典制药,美大康药业,源基药业,海格物流,宜隆物流,诚信行物业,中交铁设,中铁电气,格力集团,美克美家集团,浙江轻纺城,意尔康鞋业,新大牧业,中山食出集团,北京富泰集团,江苏德邦,广东永顺集团,深圳创富港,三零信息安全,天可电讯,宁波通信,捷普电子,东芯电子,合和电子,英飞拓电子,清源光电,富华机械,金研机械,世邦机械,成都豪特,山东华特,惠州群富,傲威耗材,六国化工,云南驰宏锌锗集团。。。。。
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* 回复:绩效体系的设计以及推进方式
@ 2017-11-02  7:16 冯客
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绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营
课程目的: 
  韩非子曾经说过, “人主将欲禁奸,则审合刑名者,言与事也。为人臣者陈而言,君以其言授之事,专以其事责其功。功当其事,事当其言,则赏;功不当其事,事不当其言, 则罚。故群臣其言大而功小者则罚,非罚小功也,罚功不当名也;群臣其言小而 功大者亦罚,非不说于大功也,以为不当名也,害甚于有大功,故罚。”
  大概意思就是,君主要领导要辨别下属的好坏,就让下属自己定目标,定了目标,实现了就奖赏,没有实现则惩罚。但是,大大超过了自己定的目标,也处罚,因为他故意定低了目标。这是我们祖先对考核最初的看法。韩非说起来容易,但是实际操作起来,确很难。首先,按照什么来定目标?目标定高和低,可能和外部因素有很大关系,如何过滤?按照韩非的说法,目标要定的很准确才可以,但是,短期目标可以准确,有几个企业能把年度目标定的这么准确呢?另外,不同的下属,定不同的目标,赏罚到一个什么样的程度才好?如何解决他们之间的公平问题呢?
  关于绩效与目标的话题,虽然过了几千年,但是在我们的工作中依然存在。现实工作中,从理念的角度讲,都对,但是,一旦去落实,就会遇到很多实际的问题。
问题一、运用事实评价还是运用感觉评价
   初一看这个问题,一般人的反应当然是运用事实评价,但是,你是否会想到,运用事实评价你会遇到一个问题,就是你所搜集到的事实,都会受到客观因素的影响,换句话说,总会又外部因素影响我们的评价。比如:销售收入是一个评价销售经理业绩的事实标准,销售收入除了受到销售经理自身的努力影响以外,产品质量、创新程度、交货期等等,都会影响销售经理销售收入目标的实现。如果销售收入目标一旦没有实现,销售肯定会找出诸如此类一大堆理由来证明销售目标没有实现,不是自己的原因造成的。其实,任何一个事实标准都会遇到此类问题。所以,看来运用事实评价存在一定的问题,那么,用感觉评价就没有问题了吗?回答是否定的,运用感觉评价问题会更多,因为不同人,对待同样一个事情的感觉是两样的。
   那么,到底是用事实评价,还是用感觉来评价呢?
问题二:职能部门该如何考核与评价
   每次培训,这是必有学员问起来的一个问题,因为业务部门的KPI指标,相对而言比较量化,但是职能部门很难找一些量化的指标,及时找到了,指标的可控性也很差。在很多企业里面,经常看到用劳动生产率,人均利润之类的KPI指标考核职能部门,如果这样考核,那么运气的成分就很大了,和努力程度关联性不大,那么,职能部门的KPI改如何操作?
   如何解决关键业绩与非关键业绩的矛盾呢?
问题三:为什么员工不愿意做的更好
   很多企业制定目标的时候,你们发现员工很多员工明明可以大大的超过公司所规定的目标,但是他绝对不会这样做,因为这样做的会又两个不利于他的后果产生:第一,今年超额实现了目标,那么,明天会定更高的目标,实现目标的难度会大很多,第二,他做到太好,显的别的同事就太差了,他在这个团队内部是难以生存的。如何让员工制定更合理的目标呢?
问题四:短期考核与长期考核的内容是什么呢?
问题五:到底是员工自己定目标,还是上级给下级定目标?还是采用两者相互结合的模式呢??
问题六:是按照整体的业绩来考核每个人,还是按照个体的业绩来考核每个人?
  总之,在绩效管理实施过程中,会遇到一系列类似的问题,如果这些问题不得到圆满的解决,绩效管理的效果也会打了很大的折扣。本次课程会围绕这些问题展开,主要讲述绩效体系的设计以及推进方式。
 
课程简介:
在很多企业进行培训的时候,很多企业管理者、hr经常会和我说,绩效管理很重要,不搞不行,但是,操作起来,又觉得效果很差。如何做绩效才更好?
这个问题很复杂,影响绩效的效果的因素也是多方面的。一般来说,推行绩效的三个产品,都会影响绩效的效果。
  推行问题——经理人不支持
       经理人做老好人
       考核不公平
       绩效效果差 
  绩效制度——用什么样的方法?
       考核的周期多长?
       是否要进行绩效排名?
       谁和谁排名?
       轮流坐庄怎么办?
       …………
  指标体系——公司的整体目标是什么?
       公司指标如何与战略接轨?
       团队业绩与个体业绩是什么关系?
       责任无法分清楚怎么办?
       …………
  绩效合约——量化指标如何界定?
       采购成本到底降低没有如何计算?
       职能部门如何考核?
       目标定多少?
       目标是否要更改?
       能否不定目标,达到定目标的效果?
       …………
课程目标:掌握建立绩效制度、KPI体系与绩效合约的工具、方法、与注意问题;
 
培训内容: 
推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题
1、企业建立绩效体系所面临的方法问题;
   以感觉为基础判断还是以事实为基础判断?
   短期考核还是长期考核?
   短期利益还是长期利益?
   关键业绩还是非关键业绩?
   绩效管理如何与战略接口?
   KPI成绩与奖金挂钩的问题?
2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响;
   传统文化对绩效管理的影响
   为什么不愿意实现大大超额目标
   为什么推行绩效管理这么困难?
3、管理基础对推行KPI的影响
 
第一部分 绩效制度设计
一、绩效制度设计的总体思路
1、目的是起点
2、其次考核结果应该如何运用,激励效果如何
3、然后选择考核的方式与方法
4、没有公平制度推行不下去
二、绩效制度设计——考核所采用的方法
1、行为还是业绩
2、模糊感觉判断法;
3、关键事件法
4、360°评估;
5、强制分布法;
   要不要排名?
   绩效排名设几档才合理;
   绩效排名每个档次设计什么比例才合理;
   谁和谁排名几个三种常见的方式的优缺点设计;
   部门人数很少怎么排名?
   主管是否要和员工一起排名?
   按照编制排名还是按照实际人数排名?
   经理给员工轮流坐庄怎么办?
   排名是要激励大多数,还是激励一小部分人?
   排名的程序
6、kpi与okr;
7、几种方法之间的关系
三、绩效管理的周期
1、短期考核与长期考核
2、短期与长期如何结合
3、长期考核成绩就是短期考核的平均吗?
四、绩效制度每个章节需要什么内容
1、绩效管理的总则
2、绩效计划
3、绩效辅导
4、考核评价
5、绩效改进
 
第二部分如何建立公司以业绩为核心的指标体系与绩效合同
一、KPI操作中的几个基本问题
1、什么是目标与指标
2、KPI指标的基本属性与操作注意要点
   为什么评价起来感觉很难操作——刻度问题;   
   他们为什么不接受这些考核指标——可控性问题   
   为什么考核这些指标后适得其反——行为问题
   选择kpi的维度
   有效性
   操作成本
   区分度
二、平衡计分卡——公司整体指标的设计
1、什么是平衡计分卡;
2、企业操作平衡计分卡的误区;
3、战略与平衡计分卡有什么关系?——战略与战略地图;
4、如何编制战略地图
5、战略地图编制需要注意的10个问题  
6、平衡计算分卡落实的三种方式;
三.如何分解KPI
KPI如果不分解落实下去,就会失去了基础,但是分解KPI的过程中会遇到很多问题,比如:一个kpi指标和好多部门都有关系,到底考核谁好呢?  
如何解决这些问题呢?如何将KPI分解落实下去呢?
1、指标分解所需要解决的问题
   团队业绩与个体业绩之间的矛盾
2、分解指标的2种基本思想
   按照驱动因素分解指标;
   按照责任人分解指标;
3、按照驱动因素分解KPI指标,上级指标与下级指标之间的关系
4、按照驱动因素分解的四种方法
   按照指标的结构分解法;
   OAM分解法;
   贡献路径图法;
   流程关键控制点法;
   四种方法的优缺点;
   企业如何结合自己的实际情况选择分解的方法;
5、分解KPI指标的注意问题:
   权利对指标分解的影响、
   组织结构的影响、
   职责划分对指标分解的影响
   硬件条件与软件条件对指标分解的影响
四.指标词典的编制
指标找到了就万事大吉了?还存在什么问题呢?为什么需要定义KPI,怎样定义KPI?
1、为什么需要定义KPI
2、财务指标定义时,需要注意的问题;
   收入类指标需要注意的问题
   成本指标考核需要注意的问题
   费用类指标需要注意的问题
3、非财务指标,定义时需要注意的问题;
4、谁来提供数据——自己提供,别人提供,利益相关者提供?
五、任务指标如何定义
职能部门的指标,有些无法量化,该如何定义?
1、职能部门工作的特点;
2、什么是任务指标;
3、难度不同的任务考核
4、工作量不均衡如何处理?
5、谁来制定任务?
6、临时任务多如何处理?
7、任务指标的定义模式;
8、不同领导对员工考核,把我制度不一样要如何处理?
六.目标值的确定
找到了衡量指标就可以了嘛?如何确定目标呢?超过了目标应该计多少分?没有达到目标应该得多少分?
1、设定目标的痛苦;
2、没有历史数据怎么办?
   先定目标在修改,还是先不考核,先积累数据再考核?
3、原点法定目标?还是突破发定目标?
4、原点法需要注意的问题:一刀切?回归分析?
5、突破法定目标需要注意的问题:预测的不准确,是否要修改目标?
6、能不能不定目标,让员工你追我赶——赛马法
7、资源配置对目标设定的影响;
8、淡季旺季,对目标设定的影响;
9、制定目标的程序
10、目标冲突的处理
七、KPI的计分方式
1、计分规则有哪些类别
   比率法;
   层差法;
   说明法;
2、计分规则设计要素
   要不要封顶?
   难度不同怎么区分?
   要不要倒扣分
   不同计分规则设计的要素;
八.权重的设计
1、什么是指标的组合方式;
2、组合方式的种类;
3、设置权重的步骤与注意问题;
 
第三部分 推行绩效管理的问题与对策
推行绩效管理所遇到的问题与对策;
推行KPI不只是人力资源部门或者企管部门的事情,KPI在推行过程中有哪些问题与难点呢?
一、在公司推行绩效需要解决的问题
1、推行者需要能够逻辑自恰——自圆其说
2、经理人的观念问题
3、经理人的技巧问题
   目标指标设定的技巧
   绩效沟通的技巧
   绩效辅导的技巧
二、推行需要注意的问题
1、最高领导的支持
2、同事们的支持
3、快乐考核与痛苦考核
4、推行的时机选择
   内部压力与外部压力
三、推行绩效管理的策略
1、分层次推行与全员推行
2、局部试点与全员推行
3、与激励挂钩的比例问题
 
培训讲师:蔡巍
     国内知名的人力资源管理实务专家,工商管理硕士,权威人力资源管理实战专家,特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣,形成了自己特有的实战方法,从2000年开始从事咨询行业,积累的丰富的实战经验,蔡老师上课所讲述的案例,大多为自己亲自实践的企业,蔡老师于2005年进入培训行业,开始将自己的实践经验传授给众多企业,先后为汽车、家电、航空、电力、互联网、金融等众多行业提供咨询与培训服务。
    在咨询培训之于,蔡老师拙作颇丰。2001年,在中华英才网绩效管理bbs里面,首发了《兔子与猎狗——人力资源管理的目标是什么》,于2002年,出版了第一本著作《奔跑的蜈蚣:如何以考核促进成长》、于2003年《吹口哨的黄牛:以薪酬留住人才》、2004年《KPI,“关键绩效”指引成功》、2005年《BSC,“平衡计分”保证发展》,2006年出版了《人力资源部》,2007年出版了《如何发奖金》受到企业的高度重视,和给予极高的评介。
    蔡老师授课风格严禁务实,逻辑性强,上课从不讲述与主题无关的废话,注重实际操作。
    培训采用案例研讨、情景模拟、视频教学等多种方式将复杂的原理深入浅出的传达给学员。
曾经辅导与参加过蔡老师培训的企业有:
百度、金信、伊利集团、浦东机场、青岛机场、深圳机场、深圳航空公司、中国国际航空公司、首都机场、中国中铁、大连港股份、神华集团天津煤码头、南方电网集团、广东电网、山西电网、云南电网、贵州电网、国华徐电、国华宁电、万家乐、老板电器、海信科龙、海信集团、创维、一汽集团总部、一汽马自达、一汽轿车、一汽吉林汽车、一汽大众、奥迪销售事业部、一汽汽车研究院、奔腾汽车销售公司、解放汽车、东风本田、奇瑞控股、奇瑞汽车、金龙客车、青岛黄岛城投公司、京基地产、兰江地产、武汉高创集团、和讯科技、新农化工、彩虹集团、好利来连锁、新感觉连锁、鹏开中国、青岛海悦地产、广州秀珀化工、振杰国际、仙琚制药、华宁服饰、久泰化工、大富豪家具、广西水电工程局。
 
 
时间地点: 
11月10-11日上海   11月17-18日广州
12月08-09日北京   12月22-23日深圳 
学员对象:董事长、总(副)经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。
费  用:4000元   
报名咨询电话:0.755-6128.8035   0.10-5166.1863   0.21-3126.1580 
在线咨询 QQ:6.9.8.3.4.3.6   手机:18890700600(微信同号) 
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* 保护固定资产的安全完整,实现资产的保值增值
@ 2017-10-31 23:47 步缀
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From: 步缀 @ 2017-10-31 23:47 UTC (permalink / raw)
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企业固定资产管理     11月11-12日上海   11月18-19日深圳
课程背景:
固定资产是企业重要的生产力要素之一,是企业赖以生存的物质基础,是企业产生效益的源泉,固定资产的结构、状况、管理水平等直接影响着企业的竞争力,关系到企业的运营与发展。企业科学管理和正确核算固定资产,有利于促进企业正确评估固定资产的整体状况,提高资产使用效率,降低生产成本,保护固定资产的安全完整,实现资产的保值增值,增强企业的综合竞争实力。特别是财政部近两年内接连发布的新会计审计准则体系和内部控制规范体系,使企业面临着固定资产管理乃至成本管理方面前所未有的巨大挑战。如何接受和应对新的监管规范,如何面对激烈的成本竞争,相信您从本次课程中能够得到很大的启示和收获。
培训收益: 
(1)企业科学管理和正确核算固定资产;
(2)有利于促进企业正确评估固定资产的整体状况;
(3)提高资产使用效率,降低生产成本;
(4)保护固定资产的安全完整,实现资产的保值增值;
(5)使学员提升合理配置与处置闲置固定资产的技能。
培训内容:
  第一讲  企业固定资产概述 
   一、固定资产的分类  
   二、固定资产的确认与计量 
   第二讲  如何构建固定资产管理体系
   一、各级固定资产管理组织的职责与分工
   二、固定资产管理岗位的设置与职责
   三、固定资产管理制度的制订
   四、固定资产管理内部控制与监督流程的设计
   五、有效管理各机构固定资产管理人员的手段
   六、提升固定资产三全管理意识和积级性的举措
   案例
   第三讲  固定资产投资决策
   一、固定资产投资项目决策的现金概念与项目计算期
   二、固定资产现金流量及其计算
   (一)初始现金流量
   (二)营业现金流量
   (三)终结点现金流量
   (四)经营现金净流量计算
    案例
    三、固定资产投资决策方法的应用
   (一)投资回收期法的应用
   (二)投资回收率法的应用
   (三)净现值法的应用
   (四)现值指数法的应用
   (五)内含报酬率法的应用
   (六)各种方法的综合应用
    案例
    第四讲  固定资产增加的管理 
    一、外购固定资产的管理
   (一)编制采购计划
   (二)请购
   (三)选择供应商
   (四)确定采购价格
   (五)订立采购合同
   (六)供应过程
   (七)验收
    二、固定资产投资的管理
   (一)固定资产投资项目立项
   (二)固定资产投资项目设计
   (三)固定资产投资环境可行性决策
   (四)固定资产投资经济可行性决策
   (五)固定资产投资可行性研究报告
   (六)固定资产投资施工管理
   (七)固定资产投资核算
   (八)固定资产交付验收
   (九)固定资产投资后评估 
     三、投资者投入固定资产的管理 
     四、经营性租入固定资产的管理
     五、融资租入固定资产的管理
     六、非货币性资产交换换入固定资产的管理
     七、债务重组取得固定资产的管理
     八、接受捐赠固定资产的管理
     九、盘盈固定资产的管理
    案例
    第五讲  固定资产减少的管理
    一、出售固定资产的管理
    二、经营性出租固定资产的管理
    三、对外投资固定资产的管理
    四、非货币性资产交换换出固定资产的管理
    五、债务重组减少固定资产的管理
    六、报废或毁损固定资产的管理
    七、对外捐赠固定资产管理
    八、盘亏固定资产的处理
   第六讲  固定资产折旧的管理
   一、影响固定资产折旧的主要因素  
   二、计提折旧的固定资产范围  
   三、计提固定资产折旧的方法  
   案例
   第七讲  固定资产修理与更新管理
   一、固定资产修理的管理
   二、固定资产更新的管理
   案例
   第八讲  固定资产清查的管理
   一、建立固定资产清查制度
   二、成立固定资产清查组织
   三、分配固定资产分配任务
   四、清理闲置固定资产
   五、清理利用率不达标的固定资产
   六、清查后分别提出闲置与利用率不达标的固定资产的处理方案
   案例
   第九讲  固定资产后续支出与期末计价的管理
   一、固定资产费用化后续支出  
   二、固定资产资本化后续支出 
   三、固定资产期末计价
   第十讲  固定资产风险控制
    一、固定资产取得环节的主要风险与主要管控措施 
二、固定资产更新改造环节的主要风险与主要管控措施  
三、固定资产处置环节的主要风险与主要管控措施
四、固定资产清查环节的主要风险与主要管控措施 
 案例 
 第十一讲  企业固定资产的最佳配置
 一、固定资产最佳配置原则
 二、固定资产最佳配置方法
 第十二讲  国有企业固定资产管理存在的问题与对策
 一、国有企业固定资产管理存在的问题
 二、应对国有企业固定资产管理问题的举措
   第十三讲  设备控制要点
   一、设备采购的控制要点
   二、设备自制的控制要点
   三、设备安装、验收的控制要点
   四、设备付款的控制要点
   五、设备技术改造的控制要点   
   六、设备后期处理控制要点
    第十四讲  案例分析
    案例一   某企业固定资产管理实操
    案例二   某企业固定资产投资决策实操
    案例三   用友财务软件固定资产管理     
    第十五讲  互动与答疑
    时长:2天
 
讲师介绍:屠建清
 世界华人专家, 高级会计师,中华全国管理创新研究会副会长,中国讲师网品牌讲师、金牌讲师。2013年被评为中国优秀培训师;2014年被评为中国讲师500强、财务管理领域十强;2015年被评为中国放心讲师、中国诚信品牌讲师、“明德杯”中国好讲师、中国最具实战性品牌讲师、“师王争霸赛”中国最具创新性讲师、163诚信讲师全国50强 ; 2016年被评为中国培训最具号召力讲师、中国培训百强名师。
 现任北京中建政研信息咨询中心专家委员会委员,北京解税宝科技有限公司首席税务专家库成员,北大、浙大、上财大、浙师大等特聘讲师、教授,汇师经纪、中教国培等签约讲师,北京培训行业联谊会常务理事等。从事培训授课30多年,拥有会计、财务、税务、内控、审计、预算、资本、风险 、非财等20个系列300多门课程,涉及制造业、建筑业、电信业、房地产业、金融业、行政事业、超市、学校、医院、宾馆、财政税务、农村等。
   曾任制造业国有企业、三资企业、民营企业副总、筹备上市和新三板挂牌企业财务总监兼总经理助理等高管18年、财务中层20年,银行客户经理等中层5年和银行顾问3年,兼任某会计师、税务师事务所副所长,企业(制造业、建筑业、金融业、房地产业)高级顾问18年,特约审计12年,曾任上市公司内部控制主审和参与多家企业(单位)专项审计。
    获社会科学成果(财税类)3项、著作证书(企业管理类)12份
 在省级以上刊物发表论文120多篇,其中:获国际优秀论文10篇、箸作证书20多份、
全国优秀论文一等奖10多篇。编写财务会计、财务管理、内部控制等内部教材5部。
    授课风格:  知识性、务实性、趣味性三者有机结合
    课程特色:  内容包满,操作性、融会性、新颖性强



时间地点: 11月11-12日上海   11月18-19日深圳 
学员对象:财务部、设备部、资产管理人员等相关人员。
费  用:4000元 (包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等) 
联系电话: 0755-61288035     021-31261580
QQ:6.9.8.3.4.3.6   手机:18890700600 (微信同号) 
(在线报名请回复,课程名称+公司名称+参会人全名+联系方式 至QQ信箱)



7:44:58 
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* 业务员为什么有激情,没有业绩?
@ 2017-10-31 21:11 贝冯
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From: 贝冯 @ 2017-10-31 21:11 UTC (permalink / raw)
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linux-nvdimm
为什么业务员经常申请政策,但就是没有业绩?
为什么报销费用越来越高,但业绩总是不理想?
两天时间为您解决所有问题
5:11:49
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* 开发客户没方向,维护客户没方法,怎么办?
@ 2017-10-31 20:42 何娄
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From: 何娄 @ 2017-10-31 20:42 UTC (permalink / raw)
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两天时间为您解决所有问题, 详情阅读附件
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* 如何避免不必要的采购成本?
@ 2017-10-30 17:35 刘��誉
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From: 刘��誉 @ 2017-10-30 17:35 UTC (permalink / raw)
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Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
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Guangzhou Yiyi Distribution Ltd ¨C Deputy General Manager
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Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
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British United Biscuit Ltd., - Manager
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* 开发客户没方向,维护客户没方法,怎么办?
@ 2017-10-30 10:36 焦映
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* 业务员为什么有激情,没有业绩?
@ 2017-10-30 10:24 都滨
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为什么业务员经常申请政策,但就是没有业绩?
为什么报销费用越来越高,但业绩总是不理想?
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*  转发:开发客户没方向,维护客户没方法,怎么办?
@ 2017-10-28 12:11 邓徨
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linux-nvdimm销售精英2天强化训练
Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!  ―― 阿里巴巴公司马云
培训背景
1.为什么业务员总是找各种理由不出去拜访客户?
2.为什么业务员一听到客户提出拒绝,就轻易放弃?
3.为什么相同的产品,业务员的业绩相差几十倍?
4.为什么业务员总是报怨,不是价格贵,就是强调质量差?
5.为什么业务员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?
6.为什么业务员经常申请政策,但就是没有业绩?
7.为什么报销费用越来越高,但业绩总是不理想?
8.为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
9.为什么业务员总是卖老产品、低价品,新产品却从不主动推?
10.为什么见到客户却找不到话说?
11.为什么有些员工很有激情,但就是没有业绩?
12.为什么有些老员工总是守着几个大客户,整天无所事事,没有上进心?
13.为什么有些业务员稍有点成绩就骄傲,不把同事放在眼里?
14.为什么有些业务员遇到挫折就逃避,经不起一点打击?
15.开发客户没方向,维护客户没方法,怎么办?
你需要参加王越老师主讲的销售精英2天强化训练!
 
培训特点
1、2天内完成32个讨论题,15个案例分析题;
2、分组讨论,案例教学,互动式研讨,现场考试;
3、既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;
4、大量课后作业题,将销售管理融入培训现场:
   4.1  不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
   4.2  不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;
   4.3  不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员的参与度,现场PK;
 
课程大纲
第一章 客户分析与关系处理
思考:
1、面对客户找不到话说,怎么办?二次沟通应该聊些什么?
2、为什么我把所有资料都给客户了,他还说要考虑一下?
3、相同的事,客户不同的人告诉我不一样的要求,听谁的?
4、相同的事,客户同一个人告诉我两次的答案不一样,听哪次的?
5、推荐哪一种产品给客户好?最好的?稍好的?还是够用的?
6、为什么我按客户要求去做,他还是没有选择我们?
第一节、客户以往的经历-判断客户实力 
l  客户6种价值分类;
l  根据客户实力做行动计划;
l  如何判断客户的信誉?
第二节  不同群体的影响-找到正确的人
2.1 不同角色分析
n  大客户群体中的5种角色:决策者、采购者、使用者…
n  5种角色关注点焦点是一样的吗?
n  为什么找到总经理,但他却让我找某某人?
n  为什么某人明明说这事他说了算,但关键的时刻却起不到作用?
n  为什么会出现第三方陌生人?他们想得到什么?
2.2谁才是正确的人?
n  满足“关键人”的10个条件;
n  不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
n  有些“小角色”是否应该单独跟进?
2.3客户内部关系与态度分析
n  竞争对手与客户不同角色的“关系”分析;
n  客户不同角色内部关系的影响;
n  客户不同角色立场分析;
n  客户跟我方观点一致,为什么却不支持我?
n  客户明明支持我,为什么却倒戈转向竞争对手?
n  都处成朋友了,为什么不买的我反而买别人的?
2.4个人与组织的利益
n  明明对组织非常有好处,很多人为什么会反对?
n  对个人的利益体现在哪些方面?
n  为什么采购专员阻挡我见决策人?
第三节 不同阶段的影响-找到正确时间
第四节、自身需求的影响-说对正确的话
4.1 对客户需求要进行确认
n  客户想要的产品,不一定就是实际所需要的;
n  说得与做的不一致;
n  客户的需求是变化的,而不是不变的;
n  不同的人要求不一致;
n  客户理解与销售理解不一致
n  相信证据、发展内线、多次确认、交叉确认、给答案,要答案
4.2     了解客户需求
n  太多的选择会让每家卖点变得模糊化;
n  不要幻想客户会把我们产品与他需求做匹配,以为客户会削足适履;
n  不要超越客户的希望,否则你会很痛苦,不把绝招一次用完;
n  客户需求的5个适当,追求一次到位、稍好、够用还是替代方案?
4.3 了解需求的提问方式
n  无事不登三宝殿,有目的地做好拜访计划;
n  引导客户,首先要控制谈话的方向、节奏、内容;
n  不要把猜测当成事实,“谈”的是什么?“判”是由谁判?
n  哪6大类问题不可以问?
n  提问时的3不谈,4不讲;
第五节、不同竞品的影响-了解竞争对手
5.1 为什么要了解情况对手?
n  两个客户之间最大的区别在哪里?
n  客户有哪些购买压力?
n  销售人员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
n  没有比较,就没有价值高低之分;
n  不要过渡关注竞争,而忽视客户的需求;
5.2 竞品对我方采用的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
六、发展“线人”
n  没有线人帮助,相当于盲人摸象;
n  满足线人的4个条件;
n  线人为什么会帮我?
n  需要线人提供哪些帮助?
 
第二章 如何正确推荐产品
思考:
1、为什么我满足客户所提出的要求,客户却还需要考虑一下?
2、为什么客户不相信我质量与服务的承诺?
3、面对客户提出高要求,我满足不了怎么办?
4、如何推荐产品才能让客户感觉到我们跟别人不一样?
第一节 为什么需要我们正确地推荐产品?
1、客户往往对自己深层次的问题并不清楚;
2、客户的提出的要求可能是模糊或抽象,有的仅仅提出方向,不要局限于客户明显的问题;
3、满足客户提出的要求,是引导客户在不同公司之间做比较,而不在我公司做出决策;
第二节 如何帮助客户建立“排他性”的采购标准?
案例:客户关心的是你如何保证你的质量和服务水平
1、产品的功能与客户需要解决的问题要相对应;客户喜欢提供解决方案的人,而不仅提供工具的人;
2、如何给竞争对手业务员设置商务与技术障碍?
3、打仗就是打后勤,推荐产品中常用的32项内容;
第三节  见什么人,说什么话;
不同情况下如何讲?时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等;
1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑?
2. 什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心?
3. 何种情况下只讲优势不讲劣势?
4. 何种情况下即讲优势又讲劣势?
 
第三章 销售谈判技巧
思考
1、遇到小气、固执、粗鲁、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、优柔寡断的客户应对?
2、客户直接挂电话,怎么办?
3、第二次见面,客户对我大发脾气,怎么办?
4、有一个行业,销售人员每天都会遇到大量的拒绝,为什么却没有任何人会沮丧? 
5、客户就没有压力吗?知已知彼,客户采购时会有哪些压力?
6、为什么客户在上班时与下班后会表现不同的性格特征?
第一节  客户常用谈判策略分析
1.         虚虚实实真真假假,不会提要求的谈判者绝不是一个合格的谈判者;
2.         对事不对人,你怎么看对对方,对方就会怎么看待你;
3.         不要把客户的拒绝“私有化”;
4.         客户常用的8种操纵技巧;
5.         攻心战、拖延战、车轮战、最后通牒、沉默……
第二节  报价
1.         为什么报了价就没有下文了?
2.         初期是否应该给客户报价?
3.         报价时需要注意的6个事项
第三节  还价
1.         客户还价时的依据有哪些?
2.         客户对还价时的3种反应;
3.         7种还价模式分析;
4.         是否降价的依据有哪些?
5.         什么时候给客户降价比较合适?
第四节  冲突处理
1.         谈了3小时没有结果,出现僵局应该怎么办?
2.         了解客户采购时的压力;
3.         客户冲突处理的5个区分;
4.         把人和事分开,朋友是朋友,敌人是敌人,喜欢你与不喜欢你与合作无关;
 
案例:客户提出合理条件,是否我就应该降价?
案例:如何分清客户异议的真实性?
案例:为什么我答应客户提出的所有的条件,反而失去了订单?
案例:客户一再地提出不同的条件,怎么处理?
案例:客户要求我降价时,怎么办?请分8个步骤处理
案例:如何应对一味压价的客户?
案例:当客户上司出现要求降价时,我应该怎么办?
 
第四章  如何建立良好的客情关系?
案例:销售工作需要疯狂、圆滑、奉承、见人说人话,见鬼说鬼话吗?
案例:生意不成仁义在,咱俩交个朋友,这句话应该由谁说?
案例:邀请客户吃饭,你应该怎么说?
案例:当客户表扬了你,你会怎么回答?
案例:我代表公司的形象,是否我应该表现自己很强势?
案例:为了获得客户的信任,我是否应该花重金包装自己?让自己很完美?
案例:是否需要处处表现自己很有礼貌?
第一节    真实和真诚 
礼仪的目的是尊重别人,而不是伪装自己,礼仪中常见的错误;
1、演别人,再好的演技也会搞砸,想做别人的时候,你就会离自己很远;
2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心;
3、以朋友的心态与客户交往,过多的商业化语言、行为、过多的礼仪只会让客户感觉到生硬、距离、排斥、公事公办,没有感情;
4、适当的暴露自己的缺点,越完美的人越不可信;
5、守时,守信,守约,及时传递进程与信息,让客户感觉到可控性;
6、销售不是向客户笑,而是要让客户对自己笑;
第二节 感谢伤害我的人,是因为我自己错了;
1、    一味顺从、推卸责任、理论交谈、谈论小事、无诚信;
2、    当客户说过一段时间、以后、改天、回头、月底时,如何应对?
3、    越完美的人越不可信,自我暴露的四个层次;
4、    做好防错性的服务,签完合同仅仅是合作的开始;
第三节、如何让客户认可我?
1、 销售人员形象与举止,注意自己的形象;
2、 是否具备相似的背景,门当户对;
3、 是否具备相同的认识,道不同不相为盟;
4、 是否“投其所好”,话不投机半句多;
5、 赞美,喜欢对方,我们同样对喜欢我们的人有好感;
    先交流感情,增进互信,欲速则不达;
6、 是否对销售人员熟悉,销售最忌讳交浅言深;
    初次见面就企图跟别人成为朋友的行为很幼稚;
    初次见面就暗示好处的行为很肤浅;
    刚见面就强调价格很便宜的行为很愚蠢;
7、 销售人员是否具备亲和力,别人的脸是自己的一面镜子;
    成交并不取决于说理,而是取决于心情
 
第五章  销售目标制定与精准营销
l  如何让所有的人乐意制定销售目标?
l  为什么听到制定目标就很痛苦?
l  为什么总认为目标是虚的?假大空?
l  如何通过目标激发员工无限潜能?
l  如何让目标完成更有操作性与灵活性?
l  设定目标时为什么会出现朝令夕改?
第一节  目标设定的好处
l     盘点所有的资源(新老客户、渠道、区域等);
l     寻找新的业绩突破方法;
l     目标制定越细,成功几率越大;
l     重新梳理自己的能力;
l     总结成功的经验
第二节 销售目标分解与达成
1.                   销售目标等于考核目标吗?
2.                   完成销售目标的41个方法
3.                   实现目标的方法越多,成功率越大;
4.                   如何设定目标的优先级?
第三节 精准营销
1.         客户越精准,目标越清晰
2.         明确不同客户群体的需求与痛苦
3.         了解不×