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* Бизнес-обучения.
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Áèçíåñ-ìåðîïðèÿòèÿ ýòîé íåäåëè

12-13 ñåíòÿáðÿ

Äëÿ àññèñòåíòîâ, ïîìîùíèêîâ ðóêîâîäèòåëåé: ìîòèâàöèÿ, îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû, ýôôåêòèâíàÿ êîììóíèêàöèÿ.

17 ñåíòÿáðÿ

Ñòðîèòåëüíàÿ äåÿòåëüíîñòü â Óêðàèíå 2019- 2020 ã.

23 ñåíòÿáðÿ

ÂÝÄ - êîíòðàêòû â óñëîâèÿõ íîâûõ òîðãîâûõ îñëîæíåíèé, âîçìîæíîñòåé è ëèáåðàëèçàöèè âàëþòíîãî êîíòðîëÿ

24 ñåíòÿáðÿ

"ÔÎÏ-êîíòðîëü" Âñå î êîíòðîëå, ïðîâåðêàõ è ðèñêàõ ïðè ðàáîòå ñ ÔËÏ

25-26 ñåíòÿáðÿ

Ïðîãðàììà äëÿ ñïåöèàëèñòîâ ïî çàêóïêàì

25-26 ñåíòÿáðÿ

Òðàíñïîðòíàÿ ëîãèñòèêà è îïòèìèçàöèÿ ëîãèñòè÷åñêèõ çàòðàò êîìïàíèè

27-28 ñåíòÿáðÿ

Óïðàâëåí÷åñêèé ó÷åò. Ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè. Áþäæåòû.

Ïîñëåäíèå îáíîâëåíèÿ íà ñàéòå

Ìåíåäæìåíò

Èíòåðíåò

Íåäâèæèìîñòü

Åñëè ó Âàñ âîçíèêíóò äîïîëíèòåëüíûå âîïðîñû - îáðàùàéòåñü, ìû âñåãäà ðàäû Âàì ïîìî÷ü!

--
Ñ óâàæåíèåì, 

Ôðèäà Äàíèëîâíà      
Web: ved.org.ua

Ñîîáùåíèå ÿâëÿåòñÿ êîììåð÷åñêèì ïðåäëîæåíèåì, àäðåñîâàíî íà ýëåêòðîííûé àäðåñ linux-nvdimm@lists.01.org.

×òîáû îòïèñàòüñÿ îò ðàññûëêè, ïðîéäèòå ïî ýòîé ññûëêå:

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Áèçíåñ-ìåðîïðèÿòèÿ ýòîé íåäåëè

12-13 ñåíòÿáðÿ

Äëÿ àññèñòåíòîâ, ïîìîùíèêîâ ðóêîâîäèòåëåé: ìîòèâàöèÿ, îðãàíèçàöèÿ ðàáîòû, ýôôåêòèâíàÿ êîììóíèêàöèÿ.

17 ñåíòÿáðÿ

Ñòðîèòåëüíàÿ äåÿòåëüíîñòü â Óêðàèíå 2019- 2020 ã.

23 ñåíòÿáðÿ

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24 ñåíòÿáðÿ

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25-26 ñåíòÿáðÿ

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27-28 ñåíòÿáðÿ

Óïðàâëåí÷åñêèé ó÷åò. Ïîêàçàòåëè ýôôåêòèâíîñòè. Áþäæåòû.

Ïîñëåäíèå îáíîâëåíèÿ íà ñàéòå

Ìåíåäæìåíò

Èíòåðíåò

Íåäâèæèìîñòü

Åñëè ó Âàñ âîçíèêíóò äîïîëíèòåëüíûå âîïðîñû - îáðàùàéòåñü, ìû âñåãäà ðàäû Âàì ïîìî÷ü!

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Ñ óâàæåíèåì, 

Ôðèäà Äàíèëîâíà      
Web: ved.org.ua

Ñîîáùåíèå ÿâëÿåòñÿ êîììåð÷åñêèì ïðåäëîæåíèåì, àäðåñîâàíî íà ýëåêòðîííûé àäðåñ linux-nvdimm@lists.01.org.

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* ЛИДЕР СРЕДИ ОНЛАЙН КАЗИНО В УКРАИНЕ - САМЫЕ ЛУЧШИЕ ВЫИГРЫШИ!
@ 2019-06-22  2:56 КАЗИНО
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From: КАЗИНО @ 2019-06-22  2:56 UTC (permalink / raw)
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Ëèäåð ñðåäè îíëàéí êàçèíî â Óêðàèíå 

Îò ïîäàðêîâ ðåäêî êòî îòêàçûâàåòñÿ! Äëÿ êàæäîãî çàðåãèñòðèðîâàííîãî ãîñòÿ îíëàéí êàçèíî Óêðàèíû ïðåäóñìîòðåí ïðèâåòñòâåííûé áîíóñ. Ýòî âíóøèòåëüíàÿ ñóììà, êîòîðàÿ ïîìîæåò âàì ñîâåðøèòü ïåðâûå øàãè â îñâîåíèè ïîëþáèâøåéñÿ èãðû, ïðèó÷èò íà÷èíàþùåãî ãåéìåðà áûòü îñìîòðèòåëüíûì, è äàñò âîçìîæíîñòü â äàëüíåéøåì óâåðåííî èãðàòü óæå íà ñîáñòâåííûå äåíüãè. 

  ÍÀ×ÀÒÜ ÈÃÐÓ » 

Íå íàæèìàåòñÿ êíîïêà?

ÆÌÈ ÑÞÄÀ -

http://bit.ly/2FkppyR

LTD CASINO-UA Âñå ïðàâà çàùèùåíû

Îòêàçàòüñÿ îò ðàññûëêè èëè èçìåíèòü êîíòàêòíóþ èíôîðìàöèþ.
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* ЛИДЕР СРЕДИ ОНЛАЙН КАЗИНО В УКРАИНЕ - САМЫЕ ЛУЧШИЕ ВЫИГРЫШИ!
@ 2019-01-20 22:39 CASINO-UA
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From: CASINO-UA @ 2019-01-20 22:39 UTC (permalink / raw)
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Ëèäåð ñðåäè îíëàéí êàçèíî â Óêðàèíå 

Îò ïîäàðêîâ ðåäêî êòî îòêàçûâàåòñÿ! Äëÿ êàæäîãî çàðåãèñòðèðîâàííîãî ãîñòÿ îíëàéí êàçèíî Óêðàèíû ïðåäóñìîòðåí ïðèâåòñòâåííûé áîíóñ. Ýòî âíóøèòåëüíàÿ ñóììà, êîòîðàÿ ïîìîæåò âàì ñîâåðøèòü ïåðâûå øàãè â îñâîåíèè ïîëþáèâøåéñÿ èãðû, ïðèó÷èò íà÷èíàþùåãî ãåéìåðà áûòü îñìîòðèòåëüíûì, è äàñò âîçìîæíîñòü â äàëüíåéøåì óâåðåííî èãðàòü óæå íà ñîáñòâåííûå äåíüãè. 

  ÍÀ×ÀÒÜ ÈÃÐÓ » 

Íå íàæèìàåòñÿ êíîïêà?

ÆÌÈ ÑÞÄÀ -

http://bit.ly/2FkppyR

LTD CASINO-UA Âñå ïðàâà çàùèùåíû

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* 阿米巴-破解当下企业经营的难题
@ 2017-09-11 21:06 徐�O玩
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Ö£ºlinux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw@public.gmane.org

Ïêϸ ¿Î³Ìʱ¼ä ¼°±¨ÃûÐÅÏ¢ Çë²éÔĸ½¼þ


°¢Ãװ;­ÓªÄܹ»ÏµÍ³Æƽ⵱ÏÂÆóÒµ¾­ÓªµÄÄÑÌ⣡
Ëùν°¢Ãװ;­ÓªÄ£Ê½¾ÍÊǽ«Õû¸ö¹«Ë¾·Ö¸î³ÉÐí¶à¸ö±»³ÆΪ°¢Ãװ͵ÄСÐÍ×éÖ¯£¬Ã¿¸öСÐÍ×éÖ¯¶¼×÷Ϊһ¸ö¶ÀÁ¢µÄÀûÈóÖÐÐÄ£¬°´ÕÕСÆóÒµ¡¢Ð¡É̵êµÄ·½Ê½½øÐжÀÁ¢¾­Óª¡£
ÒÔ¸÷¸ö"°¢Ã×°Í"ΪºËÐÄ£¬×ÔÐÐÖƶ©¾­Óª¼Æ»®£¬¶ÀÁ¢ºËË㣬³ÖÐø×ÔÖ÷³É³¤£¬ÈÃÿһλԱ¹¤³ÉΪÖ÷½Ç£¬È«Ô±²ÎÓë¾­Óª¡£ÊµÊ©°¢Ãװ;­ÓªÄ£Ê½½áºÏÖйú±¾ÍÁÎÄ»¯Äܺܺõؽ«Êг¡¾ºÕùѹÁ¦´«µ¼¸øÈ«Ô±£¬½â¾öÔ±¹¤µÄ¶¯Á¦ÎÊÌâ!

¿Î³Ì±³¾°£º
µ¾Ê¢ºÍ·òÊÇÈÕ±¾µÄ"¾­ÓªÖ®Éñ"
°×ÊÖÆð¼Ò´´½¨¶þ¼ÒÊÀ½ç500Ç¿ÆóÒµ£¬Õü¾ÈÁËÈÕº½¿Õ£»
µ¾Ê¢ºÍ·ò²ÉÓð¢Ã×°Í£¬´øÁìÆóÒµ¶þ´ÎÍ»ÆÆʯÓÍΣ»ú£¬ÈÕÔªÉýֵΣ»ú£¬ÈÕ±¾ÅÝÄ­¾­¼Ã£¬ÊÀ½ç½ðÈÚΣ»ú£¬ÈÕ±¾Î£»ú£¬ÔÚÑϺ®Öз¢Õ¹×³´ó£¬ÒÙÁ¢²»µ¹£»
50¶àÄêÆóÒµ´Óδ¿÷Ë𣬾»ÀûÈóÔ¶´óÓÚ10%¡£
µ¾Ê¢ºÍ·òÔÚÎÞÈκκ½¿Õ¾­ÑéµÄÇé¿öϽÓÊÖÆóÒµ£¬µ¼Èë°¢Ã×°ÍÒ»ÄêÄÚÈþ޿÷µÄ"ÈÕº½¿Õ"ʵÏÖŤ¿÷ΪӯʵÏÖ1884ÒÚÈÕÔª¾Þ¶îÓ¯Àû¡£
º£¶ûÊÇÖйúµÄ±êÖ¾ÐÔÆóÒµ£¬Ò²ÊÇ×îÔçÏòÈÕÆóѧϰµÄÖйúÆóÒµÖ®Ò»¡£
1998Ä꣬ÕÅÈðÃôÕýʽÌá³öÆóÒµµÄ"ÄÚ²¿Ä£ÄâÊг¡»¯"£¬ÔÚº£¶ûÄÚ²¿È«ÃæÍÆÐÐ"Êг¡Á´"Á÷³ÌÔÙÔ죬²¢Ìá³öÁË"ÈËÈËÊÇÈ˲ţ¬ÈüÂí²»ÏàÂí"µÄÈ«ÐÂÓÃÈËÀíÄî¡£ÊÂÒµ²¿SBUÕâ¸ö¸ÅÄî´Ó´ËÊܵ½ÁËÖйúÆóÒµ½çµÄÃÜÇйØ×¢¡£
º£¶ûÍê³É´Ó´«Í³µÄOEC¹ÜÀíÏòÊÂÒµ²¿SBUÁ¿»¯·ÖȨ¾­ÓªµÄת±äÖ®ºó£¬¼«´óµØÊÍ·ÅÁËÆóÒµ¹ÜÀí²ãÖǻۣ¬ÊÕ»ñÁ˷ḻµÄ¾­Óª³É¹û¡£1998¡«2005Ä꣬º£¶û½öÓÃÁË7Äêʱ¼ä¾ÍËɵØʵÏÖÁË´Ó100ÒÚµ½1000ÒڵĿçÔ½¡£
Ä¿Ç°£¬º£¶ûÕýÔÚÈ«ÃæÍÆÐÐÒ»¸öÀàËÆÓÚ¾©´É"°¢Ãװ;­Óª"µÄģʽ£¬²¢Îª´ËÈ¥ÁËÒ»¸öͨË×Ò׶®µÄÃû×Ö--"×ÔÖ÷¾­ÓªÌå"¡£

¿Î³Ì¼ò½é£º
ÆðÔ´ÓÚ¾©´ÉµÄ°¢Ãװ;­ÓªÄ£Ê½ÊÇÖ¸½«¹«Ë¾·Ö³ÉÐí¶àµÄÿ¸öÒµÎñµ¥Ôª£¨¿ÉÒÔÊÇÒ»¸ö²¿ÃÅ¡¢Ò»ÌõÉú²úÏß¡¢Ò»¸ö°à×éÉõÖÁµ½Ã¿¸öÔ±¹¤£©£¬Ã¿¸öµ¥Ôª¾ÍÊÇÒ»¸ö°¢Ã×°Í£¬¶¼ÊÇÒ»¸ö¶ÀÁ¢µÄÀûÈóÖÐÐÄ£¬¾ÍÏñÒ»¸öÖÐСÆóÒµÄÇÑù»î¶¯£¬¾­Óª¼Æ»®¡¢Êµ¼¨¹ÜÀí¡¢ÀÍÎñ¹ÜÀíµÈËùÓо­ÓªÉϵÄÊÂÇ鶼ÓÉËûÃÇ×ÔÐÐÔË×÷£¬ÄÜÈù«Ë¾¶ÔÊг¡µÄ±ä»¯×ö³öѸ½Ý·´Ó¦¡£
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°²¶«ÀÏʦ½áºÏ°ËÄêËÉϵçÆ÷ʵս¾­Ñ飬һÄêÈÕ±¾¾­ÓªÑÐÐ޳ɹû£¬²¢ÇÒ½áºÏÆßÄêÀ´ÔÚ¹úÄÚ¸ø¼¸Ê®¼ÒÆóÒµ³É¹¦µ¼ÈëµÄ×ÉѯÏîÄ¿¾­Ñ飬Äý¾Û³É±¾¿Î³Ì£¡
±¾¿Î³ÌµÄÄÚÈݳɹ¦¾­¹ýÁ˹ÜÀí×ÉѯÏîÄ¿µÄʵս¼ìÑ飬²¢½áºÏ´óÁ¿ÆóÒµ°¸Àý£¬ÊǹúÄÚÉÙÓеİ¢Ã×°Íʵսµ¼ÈëµÄ¿Î³Ì£¡

¿Î³ÌÄ¿µÄ£º
Àí½â°¢Ãװ;­ÓªµÄ¾«Ëè
ÕÆÎÕÆóÒµ°¢Ã×°Í×éÖ¯¹¹½¨µÄ·½·¨
ÕÆÎÕ°¢Ãװͳɱ¾»á¼Æ·½·¨
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µÚһƪ ÕÜѧÅàÑø½Ó°àÈË
µÚÒ»Õ ÈÏʶ°¢Ã×°Í
µÚÒ»½Ú µ½µ×ºÎΪ°¢Ãװ;­Óª
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°¢Ã×°ÍÔËÓõÄÈý´ó·¨±¦
Ô±¹¤ÎªºÎ´Ó±»¶¯¾­Óªµ½Ö÷¶¯¾­Óª
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°¢Ãװ;­ÓªÄ£Ê½ÔÚÖйúÆóÒµÔËÓÃËùÐèÌõ¼þ
µÚ¶þ½Ú °¢Ãװ;­ÓªÖÐÐèÒªµÄ¹Ø×¢µã
ÆóÒµ¾­Óª×îÖÕÄ¿µÄÊÇ·ñ¿¼Á¿Ô±¹¤»ñÒæ
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3.¼°Ê±½«Êý¾Ý·´À¡¸øÏÖ³¡µÄÌåÖÆ
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µÚÈý½Ú °¢Ãװ;­ÓªÄ¿µÄ
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Á·Ï°:¾­ÓªÄ¿±êºÍ¹ÜÀíÄ¿±ê¼°Æä¹Øϵ
µÚ¶þÕ ¾­ÓªÕÜѧ
µÚÒ»½Ú ¾­ÓªÎªºÎÐèÒªÕÜѧ
ÆóÒµ¼Ò¸öÈËÐÞΪÈçºÎת»¯³É¹«Ë¾µÄÕûÌåÐÐΪ
ÆóÒµ¾­ÓªµÄÊõºÍµÀÊÇʲô£¿ÈçºÎÒÔÊõÓùµÀ£¿
¾­ÓªÐèÒªÕÜѧµÄÈý¸öÔ­Òò
½¨Á¢·ûºÏÆóҵʵ¼Ê×´¿öµÄ¾­ÓªÕÜѧ
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µÚ¶þ½Ú ÆóÒµ¼Ò¼ÛÖµ¹ÛÈçºÎÂäµØ
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¾­ÓªÊ®¶þÌõ
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µÚÈý½Ú ³É¹¦·½³Ìʽ
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µÚËÄ½Ú Ó¦¸Ã³ÉΪʲôÑùµÄÈË
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µÚ¶þƪ ´´Ôì¸ßÊÕÒæ
µÚÈýÕ ¾­ÓªÄ¿±êÓë·ÑÓÃÔ¤Ëã
Òý×Ó£ºÂ·±ß̯λµÄ¾­Óª
µÚÒ»½Ú Á˽ⲻͬÆóÒµµÄ²ÆÎñºËËã
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¸÷³É±¾¡¢·ÑÓõÄÏêϸ¿ÆÄ¿Ó붨Òå
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µÚ¶þ½Ú °¢Ãװ;­ÓªÄ¿±êµÄÖƶ¨
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ÔËÓÃSWOT·ÖÎöÀúÊ·Êý¾Ý£¬ÕÒ³ö¸ÄÉÆÊý¾ÝµÄ·½·¨
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µÚÈý½Ú °¢Ãװ͵ijɱ¾·ÑÓÿØÖÆ
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·ÑÓýµµÍµÄ¸ÄÉÆԴȪ
ÈçºÎ³ÖÐø½«·ÑÓÿØÖÆÓÐЧ
ÌáÉýÒµ¼¨À´½µµÍÆóÒµ³É±¾
µÚËÄ½Ú µ¥Î»Ê±¼äºËËãÖƶÈ
ΪºÎÐèÒªµ¥Î»Ê±¼äºËËãÖƶÈ
µ¥Î»Ê±¼äºËËãÈçºÎÔÚ¾­ÓªÉÏÔËÓÃ
µ¥Î»Ê±¼äºËËãµÄÌصã
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a)ÕÆÎÕ¾­ÓªÇé¿ö  b)Äý¾ÛÈ«Ô±µÄÁ¦Á¿  c)Ìá¸ßÉú²úЧÂÊ  d)ͳһÔË×÷¹ÜÀí
ÀÍÎñ·ÑÓò»¼ÆÈ뵥λʱ¼äºËËãÖƵÄÃØÃÜ
µÚÎå½Ú ¾­Óª»á¼Æ±¨±í
¾­Óª»á¼ÆÓë¹ÜÀí»á¼ÆµÄÇø±ðºÍÁªÏµ
¾­Óª»á¼Æ±¨±í¿ÆĿ˵Ã÷
ÈçºÎÔËÓþ­Óª»á¼Æ±¨±íÀ´¼à¿Ø¾­Óª¹ý³Ì
ÈÃÿλԱ¹¤×Ô¼ºËãÕË,ÓÃÊý¾Ý˵»°,±ä³É¿ÉÊÓ»¯¾­Óª
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* 转发:精益生产-天津丰田、北京奔驰考察班
@ 2017-08-15  8:16 葛竞
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From: 葛竞 @ 2017-08-15  8:16 UTC (permalink / raw)
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附件 大纲
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* 面 对 销-售困境,如何逐步解决
@ 2017-08-09  7:45 浦经理
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From: 浦经理 @ 2017-08-09  7:45 UTC (permalink / raw)
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* 面 对 销-售困境,如何逐步解决
@ 2017-08-06 12:32 虞厂长
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From: 虞厂长 @ 2017-08-06 12:32 UTC (permalink / raw)
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* 销-售,企业之根本,如何让它迅速猛增
@ 2017-05-24 12:13 叶经理
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发件人:zmjcqgbd@szvik.com
发送日期:2017-5-24  20:13:30
收件人:linux-nvdimm@lists.01.org
销售精英2天强化训练
 课程编号:647945


时间地点:报名咨询电话:0755-612-88.035   010-516-61.863   021-312-61.580  在线咨询 QQ:6983436   
(在线报名请回复,课程名称+公司名称+参会人全名+联系方式 至信箱 6983436@qq.com)






学习费用:2800 元/位 
时间地点:2017-06-10至2017-06-11【深圳】   2017-06-24至2017-06-25【上海】   
2017-07-29至2017-07-30【深圳】   2017-08-05至2017-08-06【北京】   

培训对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
课程信息:

Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!
―― 阿里巴巴公司马云
课程背景:
1、新员工有激情,没有业绩,怎么办?
2、为什么才做了2年,老员工就出现了职业倦怠,不知上进怎么办?
3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办?
4、客户提出异议,有些销售人员就不知所措,怎么办?
5、单子死掉,销售人员都还不知道怎么回事;
6、见到客户很容易冷场,找不到话说怎么办?
7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
8、为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
9、为什么第一次上门后,第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进?
......

培训特点:
1.分组讨论,训练为主,互动式教学;2次现场考试;
2.真实案例分析,大量课后作业题,既有抢答,又有辩论,还有现场演练,热烈的课堂氛围;
3.将销售管理融入培训现场:
3.1 不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
3.2 不仅关注2天以内的学习,而且营造2天以后的培训学习氛围;
3.3 不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;
课程大纲
客户需求分析
思考:
1、面对客户找不到话说,怎么办?二次沟通应该聊些什么?
2、为什么我把所有资料都给客户了,他还说要考虑一下?
3、同一件事,客户不同的人告诉我不一样的要求,听谁的?
4、同一件事,客户同一个人告诉我两次的答案不一样,听哪次的?
5、推荐哪一种产品给客户好?最好的?稍好的?还是够用的?
4、为什么我按客户要求去做,他还是没有选择我们?
5、不同的客户,我应该如何应对?
6、忠诚的客户应该如何培养?
为什么要对客户需求进行分析?
客户初次告诉我们的信息往往是有所保留的;
客户想要的产品,不一定就是实际所需要的;
客户不缺少产品信息,困惑的是自己如何选择; 
客户购买决定是比较出来的,没有比较,产品就没有价值;
销售人员第一思想是战争思想,情报最重要;
未来的送货员,联络员,报价员将被淘汰;
第二节、如何做好客户需求分析?
一、基本要求:
无事不登三宝殿,有目的地做好拜访计划;
引导客户,首先要控制谈话的方向、节奏、内容;
从讲产品的“卖点”转变到讲客户的“买点”
好的,不一定是最适合的,最合适的才是最好的;
不要把猜测当成事实,“谈”的是什么?“判”是由谁判?
讨论:客户说价格太贵,代表哪15种不同的意思?
二、需求分析要点:
了解客户的4种期望目标;
了解客户采购的5个适当;
判断谁是关键人的8个依据;
哪6大类问题不可以问? 要表达别人听得懂的话;
提问注意的“3不谈”,“4不讲”;
客户需求分析手册制定的6个步骤;
找对方向,事半功倍,为什么找这个客户?
时间没对,努力白费,为什么这个时候找?
找对人,说对话,为什么找这个人? 
为什么推荐这个产品?给客户需要的,而不是自己想给的; 
为什么给这样的服务? 客户看重不是产品,而是使用价值;
为什么报这个价? 在客户的预算与同行之间找到平衡;
为什么还这个价?关注竞争对手,调整自己的策略;
第二章 如何正确推荐产品
思考:
1、为什么我满足客户所提出的要求,客户却还需要考虑一下?
2、为什么客户不相信我质量与服务的承诺?
3、面对客户提出高端产品的要求,而我只有低端产品,怎么办?
4、如何推荐产品才能让客户感觉到我们跟别人不一样;
第一节 为什么需要我们正确地推荐产品?
1、客户往往对自己深层次的问题并不清楚;
2、客户的提出的要求可能是模糊或抽象,有的仅仅提出方向,不要局限于客户明显的问题,头痛医头,脚痛医脚;
3、客户往往会以我们竞品给他的条件要求我们;
4、满足客户提出的要求,是引导客户在不同公司之间做比较,而不在我公司做出决策;
第二节 如何帮助客户建立“排他性”的采购标准?
案例:客户关心的是你如何保证你的质量和服务水平
1、打仗就是打后勤,推荐产品中常用的34项内容;
2、产品的功能与客户需要解决的问题要相对应;客户喜欢提供解决方案的人,而不仅提供工具的人;
3、如何给竞争对手业务员设置障碍?
第三节 见什么人,说什么话;
不同情况下如何讲?时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等;
1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑?
2. 什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心?
3. 何种情况下只讲优势不讲劣势?
4. 何种情况下即讲优势又讲劣势?
如何有效处理异议
思考
1、遇到小气、固执、粗鲁、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、优柔寡断的客户应对?
2、客户直接挂电话,怎么办?
3、第二次见面,客户对我大发脾气,怎么办?
4、有一个行业,销售人员每天都会遇到大量的拒绝,为什么却没有任何人会沮丧? 
5、客户就没有压力吗?知已知彼,客户采购时会有哪些压力?
6、为什么客户在上班时与下班后会表现不同的性格特征?
第一节:买卖双方的心情分析
1、如果一方比另一方更主动、更积极追求合作,则后者称为潜在客户 
2、卖方知道某价一定不能卖,但买方不知道什么价不能买;
3、当卖方表现自己很想卖,买方会表现自己不想买;
4、买方还的价,并不一定是他认为商品就应该值这个价;
5、付钱之前,买方占优势,之后,卖方占优势;
第二节、理解客户购买时的心态;
1、客户谈判时常用7种试探技巧分析;
2、客户态度非常好,就是不下订单,为什么?
3、为什么有些客户让我们感觉高高在上,花钱是大爷?难道他们素质真的差?
4、客户自身会有哪6个压力?
案例:客户提出合理条件,是否我就应该降价?
案例:如何分清客户异议的真实性?
案例:当谈判出现僵局时怎么办?
案例:为什么我答应客户提出的所有的条件,反而失去了订单?
案例:客户一再地提出不同的条件,怎么处理?
案例:客户要求我降价时,怎么办?请分8个步骤处理
客户异议处理的5个区分
1、要区分“第一” 还是“唯一”
2、对客户要求的真伪进行鉴别;
3、要区分“情绪”还是“行为”
4、区分“假想”还是“事实”
5、区别问题的轻重,缓急;
第四章 如何建立良好的客情关系?
案例:销售工作需要疯狂、圆滑、奉承、见人说人话,见鬼说鬼话吗?
案例:生意不成仁义在,咱俩交个朋友,这句话应该由谁说?
案例:邀请客户吃饭,你应该怎么说?
案例:当客户表扬了你,你会怎么回答?
案例:我代表公司的形象,是否我应该表现自己很强势?
案例:为了获得客户的信任,我是否应该花重金包装自己?让自己很完美?
案例:是否需要处处表现自己很有礼貌?
案例:如何与企业高层、政府高层打交道?
第一节 做回真实和真诚的自己,表里如一
礼仪的目的是尊重别人,而不是伪装自己,礼仪中常见的错误;
1、演别人,再好的演技也会搞砸,想做别人的时候,你就会离自己很远;
2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心;
3、以朋友的心态与客户交往,过多的商业化语言、行为、过多的礼仪只会让客户感觉到生硬、距离、排斥、公事公办,没有感情;
4、适当的暴露自己的缺点,越完美的人越不可信;
5、守时,守信,守约,及时传递进程与信息,让客户感觉到可控性;
6、销售不是向客户笑,而是要让客户对自己笑;
第二节 感谢伤害我的人,是因为我自己错了;
一味顺从、推卸责任、理论交谈、谈论小事、无诚信;
当客户说过一段时间、以后、改天、回头、月底时,如何应对?
越完美的人越不可信,自我暴露的四个层次;
做好防错性的服务,签完合同仅仅是合作的开始;
指导客户如何使用; 
跟踪产品使用的情况; 
为客户在使用过程中提供指导建议; 
积极解答客户在使用中提出的问题;
团队配合
思考:
团队配合的前提是什么?是否任意两个人在一起都会有团队精神?
团队配合中为什么会出现扯皮的现象?
为什么公司花那么高成本让大家加深感情,但有些人之间还是有隔阂?
业绩好的人影响业绩差的人容易还是业绩差的影响业绩好的容易?
统一底薪好?还是差别化底薪好?如何让大家都觉得公平?
为什么有能力的不听话,听话的却没能力?
为什么有些人总是不按我要求的方法去做?
面对业绩总是很差的员工,到底是留还是开?
团队配合的重要性
优秀的业务员业绩往往是普通的几十甚至上百倍;
提高成交的效率,不要杀敌一千,而自损八百;
优秀业务员缺时间,业绩普通的业务员缺能力,扬长避短,人尽其才;
把人力资源效益利用最大化;
打造完美的团队,让成员的缺点相互抵消;
第二节,如何开展团队配合
能力互补
关注员工的能力,不要把未来寄托在员工未知的潜能上;
不要把员工塑造成同一类型的人,不把专才当全才用;
团队以能为本,销售岗位常见的14项技能;
售前、售中、售后人员要求与如何搭配?
案例:新员工有激情,但能力不足,老员工有能力,但激情不足,怎么办?
第二、利益关联
为什么成员会相互冷漠、互不关心、彼此封锁信息和资源?
为什么团队成员把团队的事不当回事?
如何才能让团队成员真心的为优秀的成员而高兴?
开除业绩差的员工,其他成员缺乏安全感怎么办?
如何才能让团队自动自发的努力工作?
第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员
1、 销售人员形象与举止,注意自己的形象;
2、 是否具备相似的背景,门当户对;
3、 是否具备相同的认识,道不同不相为盟;
4、 是否“投其所好”,话不投机半句多;
5、 赞美,喜欢对方,我们同样对喜欢我们的人有好感;
  先交流感情,增进互信,欲速则不达;
6、 是否对销售人员熟悉,销售最忌讳交浅言深;
  初次见面就企图跟别人成为朋友的行为很幼稚;
  初次见面就暗示好处的行为很肤浅;
  刚见面就强调价格很便宜的行为很愚蠢;
7、 销售人员是否具备亲和力,别人的脸是自己的一面镜子;
  成交并不取决于说理,而是取决于心情
8、 销售人员是否值得信赖。
第六章 新客户开发
案例:为什么客户一开始很有兴趣,但迟迟不下单?
案例:前天明明说不买的客户居然今天却买了,客户的话能相信吗?
案例:客户答应买我司的产品,却突然变卦买别人的了,为什么?
案例:为什么我们会买自己没有兴趣的而且并不需要的产品?
一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度;
二、如何才能引导客户作自我说服?
不要轻易给客户下结论,谁会买,谁不会买
态度上的变化叫说服,行为上的变化叫接受;
我们都喜欢为我们自己的行为找理由,却不善于做我们已找到理由的事;
客户是发现了自己的需求,“发现”的依据是自己的行为; 
案例:合同签订后,应该问哪4句话,提升客户忠诚度?
第七章 自我激励
做销售工作赚钱最快,且最容易得到老板的重视、同事的尊重;
不要把第一次见面看成最后一次,工作要积极但不要着急;
不是成功太慢,而是放弃太快,钱是给内行的人赚的;
不要报着试试看的心态,企图一夜暴富的投机心态让客户反感;
不是有希望才坚持,而是坚持了才有希望; 
付出才会拥有,而不是拥有才付出;做了才会,而不是会了才做;
好工作是做出来的,不是找出来的,不要把自己托付给公司,而要独立成长;
尝试不同的工作方法,而不是多年重复使用一种方式,具备试错的精神;
工作可以出错,但不可以不做,世界上最危险的莫过于原地不动;
不要把未来寄托在自己一无所知的行业上,做好目前的工作;
【备  注】 
1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;
2.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;

讲师介绍:
王越 老师:
销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
曾任可口可乐(中国)公司业务经理;阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。
【曾经培训过的部份客户】华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/
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2019-09-09  8:39 Бизнес-обучения gp-card.website
2019-09-09  8:39 ` Бизнес-обучения gp-card.website
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2019-06-22  2:56 ЛИДЕР СРЕДИ ОНЛАЙН КАЗИНО В УКРАИНЕ - САМЫЕ ЛУЧШИЕ ВЫИГРЫШИ! КАЗИНО
2019-01-20 22:39 CASINO-UA
2017-09-11 21:06 阿米巴-破解当下企业经营的难题 徐�O玩
2017-08-15  8:16 转发:精益生产-天津丰田、北京奔驰考察班 葛竞
2017-08-09  7:45 面 对 销-售困境,如何逐步解决 浦经理
2017-08-06 12:32 虞厂长
2017-05-24 12:13 销-售,企业之根本,如何让它迅速猛增 叶经理
2017-04-25 17:04 如何更好 的进行 车 间管理-上海站 方裂

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