Linux-NVDIMM Archive on lore.kernel.org
 help / color / Atom feed
* Стратегия переговоров Win-Win
@ 2019-09-03  8:21 Nora
  0 siblings, 0 replies; only message in thread
From: Nora @ 2019-09-03  8:21 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm

Уважаемый клиент!

"Переговоры с торговыми сетями: война или партнерство"

Что может быть более выматывающим, бесперспективным и нудным, чем переговоры, зашедшие в тупик?
А если от этих переговоров зависит ваше финансовое благополучие и благополучие вашего бизнеса?
Вы обязательно выиграете, если будете действовать взвешенно, решительно и, при этом, всегда – разумно.

Цели программы:
 - Определить цели работы с ТС;
 - Определить ключевые показатели эффективности в работе ТС;
 - Научиться качественно готовиться к переговорам;
 - Научиться моделировать переговорные стратегии в зависимости от разных факторов;
 - Научиться контролировать ход переговоров, противостоять давлению и манипуляциям;
 - Научиться фиксировать результаты переговоров и определять дальнейшие шаги.     

План:     

0. Нулевой цикл
 - Зачем работать с торговыми сетями и в каких случаях лучше этого избежать?
 - Оценка ситуации: где мы сейчас?
 - План действий: что мы хотим получить от работы с ТС?

1. Подготовка к переговорам
 - Что такое переговоры и зачем они нужны?
 - Анализ интересов поставщика и ТС;
 - Определение зон возможных договоренностей;
 - Определение параметров переговоров и целей по каждому параметру;
 - Формирование матрицы уступок;
 - Формирование вариантов договоренностей;
 - Подготовка информационных материалов: презентации, отчеты, протоколы;
 - Выбор оптимальной стратегии ведения переговоров.

2. Переговорные стратегии
 - Основные стратегии и стили поведения в переговорах;
 - Позиции переговорщиков;
 - Работа в переговорной команде: ролевые сценарии в переговорах;
 - Стратегия переговоров Win-Win: мифы или реальность. Как эта стратегия работает в реальной жизни;
 - Переговорные стратегии закупщиков и как им грамотно противостоять.

3. Переговорная тактика
 - Этапы ведения переговоров;
 - Невербальные поведенческие признаки в переговорах;
 - Как понять цели и интересы своих оппонентов;
 - Контрольные точки в переговорах.

4. Техники влияния и убеждения
 - Манипуляции в переговорах;
 - Противодействие манипуляторам, психологическому давлению;
 - Техники эффективной аргументации и убеждения.

5. Завершение переговоров
 - Заключительный этап ведения переговоров;
 - Как отследить готовность оппонента к завершению переговоров;
 - Принцип "Не завершаем встречу, пока не договорились";
 - Фиксация достигнутых договоренностей.

6. Что нужно сделать после переговоров?
 - Анализ переговоров;
 - Исполнение достигнутых договоренностей;
- Что делать, если что-то пошло не так, как вы договорились?

7. БОНУС: Рекомендации по развитию переговорщиков:
 - Книги и фильмы 

Состоится: 6 сентября     

Перейти к онлайн-регистрации > http://otdelsales.in.ua/training/146/peregovori-s-torgovimi-setyami-voyna-ili-partnerstvo.htm

Если у Вас возникнут дополнительные вопросы - обращайтесь, мы всегда рады Вам помочь!     

--
С Уважением, ваш Business Center "National"

Чтобы отписаться от рассылки, пройдите по этой ссылке Отказаться от подписки.
List-Unsubscribe from the newsletter оr complain аbоut SPАМ.
_______________________________________________
Linux-nvdimm mailing list
Linux-nvdimm@lists.01.org
https://lists.01.org/mailman/listinfo/linux-nvdimm

^ permalink raw reply	[flat|nested] only message in thread

only message in thread, back to index

Thread overview: (only message) (download: mbox.gz / follow: Atom feed)
-- links below jump to the message on this page --
2019-09-03  8:21 Стратегия переговоров Win-Win Nora

Linux-NVDIMM Archive on lore.kernel.org

Archives are clonable:
	git clone --mirror https://lore.kernel.org/linux-nvdimm/0 linux-nvdimm/git/0.git

	# If you have public-inbox 1.1+ installed, you may
	# initialize and index your mirror using the following commands:
	public-inbox-init -V2 linux-nvdimm linux-nvdimm/ https://lore.kernel.org/linux-nvdimm \
		linux-nvdimm@lists.01.org
	public-inbox-index linux-nvdimm

Example config snippet for mirrors

Newsgroup available over NNTP:
	nntp://nntp.lore.kernel.org/org.01.lists.linux-nvdimm


AGPL code for this site: git clone https://public-inbox.org/public-inbox.git