4 CURSOS DE VENTAS EN UN SOLO CD Si no puede ver correctamente este e-mail rogamos hacer clic aqui >> http://www.ebookchile.cl/mailing/VENTAS Curso 1 Clase 1: Introducción Clase 2: La comunicación efectiva Clase 3: Ejercicios de auto evaluación. Clase 4: Las técnicas de sondeos Clase 5: Tipologías De Clientes Clase 6: Ejercicios de auto evaluación Clase 7: Manejo de obstáculos Clase 8: Ejercicios de auto evaluación Clase 9: Tratamiento de la dilación de compra Clase 10: Ejercicios de auto evaluación Clase 11: La técnica del cierre de la venta Clase 12: Ejercicios de auto evaluación Curso 2 CLASE 1: El éxito. El cambio. Los objetivos. La actitud mental positiva frente a las ventas. CLASE 2: El conocimiento aplicado a las ventas. Variables del mercado. CLASE 3: Etapas de la Entrevista Comercial. Pre Entrevista Telefónica. CLASE 4: Presentación del Producto o Servicio, CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS. Curso 3 CLASE 1: El individuo: definición de personalidad CLASE 2: Extroversión e introversión según Eysenk CLASE 3: Características de la personalidad de los vendedores CLASE 4: Percepción CLASE 5: Algunas metáforas CLASE 6: La psicología de la Gestalt CLASE 7: Efecto de las expectativas en el proceso de venta CLASE 8: Efecto de las expectativas de autoeficacia CLASE 9: Relaciones interpersonales -La atracción interpersonal CLASE 10: La influencia social CLASE 11: Qué – Como - El mensaje CLASE 12: Influencia de prejuicios y estereotipos, La comunicación en la venta CLASE 13: Factores que favorecen la activación de la atención, La indumentaria habla, La empatía CLASE 14: Estamos secuestrados - La motivación del comercial Curso 4 Clase 1: Requisitos Básicos del Vendedor Profesional Clase 2: Usted es el Producto Más Importante Clase 3: Aprenda lo Básico Para una Comunicación Efectiva Clase 4: Identificación y Desarrollo de los Candidatos Clase 5: Los Seis Máximos Secretos Para hacer una Presentación Ganadora Clase 6: Mejore su Posición en la Situación de Venta Clase 7: Las Objeciones son sus Amigas Clase 8: El Cierre es el Impulso Final BAJE UN DEMO DEL CD EN : www.ebookchile.cl/mailing/VENTAS/VENTAS.exe VALOR DEL CD $20.000.- Si su Empresa desea adquirir más de 5 CD para su planta de Vendedores los CD pueden ir con el Logo de Su Empresa (solicítelo junto con los CD enviando su Logo) Ebook Chile Fono: 56 - 2 - 2781078 ; Cel.: 08.9623577 E-mail: ventas@ebookchile.cl - ebookchile@gmail.com Web: www.ebookchile.cl Si desea retirarse de nuestra lista de distribucion debe ir a www.ebookchile.cl/retiro.htm Se han eliminado todos los caracteres incompatibles con algunos sistemas de correo electronico.