Curso 1

Clase 1: Introducción
Clase 2: La comunicación efectiva
Clase 3: Ejercicios de auto evaluación.
Clase 4: Las técnicas de sondeos
Clase 5: Tipologías De Clientes
Clase 6: Ejercicios de auto evaluación
Clase 7: Manejo de obstáculos
Clase 8: Ejercicios de auto evaluación
Clase 9: Tratamiento de la dilación de compra
Clase 10: Ejercicios de auto evaluación
Clase 11: La técnica del cierre de la venta
Clase 12: Ejercicios de auto evaluación

Curso 2

CLASE 1: El éxito. El cambio. Los objetivos. La actitud mental positiva frente a las ventas.
CLASE 2: El conocimiento aplicado a las ventas. Variables del mercado.
CLASE 3: Etapas de la Entrevista Comercial. Pre Entrevista Telefónica.
CLASE 4: Presentación del Producto o Servicio, CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS.

Curso 3

CLASE 1: El individuo: definición de personalidad
CLASE 2: Extroversión e introversión según Eysenk
CLASE 3: Características de la personalidad de los vendedores
CLASE 4:  Percepción
CLASE 5: Algunas metáforas
CLASE 6:  La psicología de la Gestalt
CLASE 7: Efecto de las expectativas en el proceso de venta
CLASE 8: Efecto de las expectativas de autoeficacia
CLASE 9: Relaciones interpersonales -La atracción interpersonal
CLASE 10: La influencia social
CLASE 11: Qué – Como - El mensaje
CLASE 12: Influencia de prejuicios y estereotipos,  La comunicación en la venta
CLASE 13: Factores que favorecen la activación de la atención, La indumentaria habla, La empatía
CLASE 14: Estamos secuestrados - La motivación del comercial

Curso 4

Clase 1: Requisitos Básicos del Vendedor Profesional
Clase 2: Usted es el Producto Más Importante
Clase 3: Aprenda lo Básico Para una Comunicación Efectiva
Clase 4: Identificación y Desarrollo de los Candidatos
Clase 5: Los Seis Máximos Secretos Para hacer una Presentación Ganadora
Clase 6: Mejore su Posición en la Situación de Venta
Clase 7: Las Objeciones son sus Amigas
Clase 8: El Cierre es el Impulso Final

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VALOR DEL CD $20.000.-

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