nvdimm.lists.linux.dev archive mirror
 help / color / mirror / Atom feed
* Практическое задание.
@ 2019-07-22  0:53 Alexander
  0 siblings, 0 replies; only message in thread
From: Alexander @ 2019-07-22  0:53 UTC (permalink / raw)
  To: linux-nvdimm-hn68Rpc1hR1g9hUCZPvPmw

Содержание:

1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:
- Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам.
- Повышение личной продуктивности и эффективности.
- Поглотители рабочего времени.
- Хаос и порядок.    
- Упражнение "Расчищение ментального пространства".
- Рабочие ключевые области.
- Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
- Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
- Техника постановки достижимых целей.
- Упражнение "Целеполагание".    
- Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.

2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:
- Управление циклом продаж
- Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами.
- Шаги продажи.    
- Сегментация клиентов.    
- Обеспечение объемов продаж.    
- Воронка продаж.    
- Принцип "красных мундиров".    
- Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.

3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:
- Правила эффективного взаимодействия с клиентами
- Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
- Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.
- Упражнение "Побудительные мотивы".
- Ассертивные коммуникации.
- Виды влияния в коммуникациях:
- факты и искажения    
- способы манипуляции в переговорах и общении с клиентами
- 16 законов убеждения
- треугольник АРО - вовлечение в продажу
- Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
- Техники подстройки.    
- 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека" - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления.

4. Работа с возражениями и выход из "тупика" в переговорах:
- Работа с возражениями и рекламациями.
- Принципы бесконфликтного общения.
- Упражнение "Нивелирование возражений":
- Правила диалога.    
- Проведение переговоров.    
- Видеосъемка с последующим анализом.

5. Личный план развития навыков.
- Горизонты жизни.    

Методика обучения
- Мини-лекции    
- Мозговой штурм    
- Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
- Тестирование    
- Формирование программы развития. 

Перейти на сайт>

Не получать рассылки. List-Unsubscribe или пожаловаться на Spam
_______________________________________________
Linux-nvdimm mailing list
Linux-nvdimm@lists.01.org
https://lists.01.org/mailman/listinfo/linux-nvdimm

^ permalink raw reply	[flat|nested] only message in thread

only message in thread, other threads:[~2019-07-22  0:53 UTC | newest]

Thread overview: (only message) (download: mbox.gz / follow: Atom feed)
-- links below jump to the message on this page --
2019-07-22  0:53 Практическое задание Alexander

This is a public inbox, see mirroring instructions
for how to clone and mirror all data and code used for this inbox;
as well as URLs for NNTP newsgroup(s).