💲 Структура переговоров о закупках

[Olga <anna-Lt++JdlgpwYOB0vtbNflIA@public.gmane.org>]

Профессиональная программа для
специалистов по закупкам
-------------------------
    
Программа научит:     
Повысить эффективность и отдачу от
работы отдела закупок благодаря
повышению переговорных компетенций
специалиста по закупкам, развитию его
"личностной зрелости", формированию
уверенной и проактивной "Я-позиции",
которая позволяет бесконфликтно
вести переговоры как с "внешними
поставщиками", так и с "внутренними
клиентами" добиваясь наилучших
условий и выстраивая долгосрочные
отношения. Разработают матрицу
стратегий взаимоотношений с
поставщиками по их ценности для
компании. Овладеют технологиями
результативных переговоров и
методами экспресс – анализа ситуации
и психотипа оппонента, ценности
предложения для компании. Участники
откроют для себя новые зоны для роста
и развития. Получат практичные
инструменты для повышения
эффективности работы с поставщиками.
    
    
Результаты:     
- Участники получат методики и
техники проведения переговоров со
сложными, несговорчивыми
поставщиками, в том числе и
монополистами.
- Научаться нащупывать "дно цены" и
"работать с "повышением цен" и успешно
противостоять этому.
- Будут успешно применять
"нефинансовые факторы" в процессе
торгов и "стоять" на своих условия.
- Будут знать, уметь идентифицировать
и противостоять способам, которые
используют поставщики, чтобы ввести в
заблуждение по цене, качеству и срокам
поставки.
- Улучшатся коммуникации между
отделом закупок и другими отделами
компании.
- По отзывам участников, эффект
ощущается уже в первые недели работы
возвращая инвестиции вложенные в
участие.
- Закупщики отработают на практике
методики и техники: подготовки и
проведения переговоров
ориентированных на конкретный
результат с поставщиками как по
телефону, так и при встрече;
мотивирования оппонента на более
выгодные для себя условия, используя
различные техники влияния; избегания
тупиковых или нежелательных ситуаций,
добиваясь понимания от участников
переговоров; контроля стресса до и во
время переговоров, а также техникам
быстрого восстановления после
"тяжелых" переговоров; использования
элементов невербальной коммуникации
и многое другое     
    
Подробнее на сайте >>>
http://sem.master-zakupok.in.ua/campaigns/qy644xxpes56d/track-url/gx343lv170b37/c58be0b3435fb0065c033b0e207a850fd8cc0943
     Бизнес-программа:     
    
1. Подготовка к переговорам с
поставщиками. Коррекция
индивидуального стиля ведения
переговоров. Принципы формирования
"ЛИЧНОГО БРЕНДА". Формирование зоны
роста и развития:
- Определение и диагностика
собственного стиля ведения
переговоров с поставщиками
- Внешние и внутренние клиенты для
Отдела закупок
- Слабые места продавцов, про которые
надо знать, и которые грех не
использовать
- 3 золотых правила закупщика —
ключевой уровень компетенций,
гарантирующий достижение результата.
Как их применять
    
2. Психология переговоров с
поставщиками по телефону и при личных
встречах.
- Специфика телефонной коммуникации,
ориентированной на достижение
запланированного результата.
- Психологические практики
эффективной коммуникации при личной
встрече.
    
3. Ключевые этапы переговорного
процесса и методы влияния на каждом
этапе.
- Ведение и управление переговорным
процессом
- Переговоры о цене и условиях
сотрудничества
- Манипулирование в переговорах
- Завершение переговоров. Овладение
техниками пробного, частичного и
действительного завершения
переговоров.
    
4. Составление плана действий на
ближайший месяц. Что конкретно нужно
реализовать в работе.
    
Дата проведения: 3 июля     
    
    
Подробнее на сайте >>>
http://master-zakupok.in.ua/training/145/master-zakupok-rezultativnie-peregovori.htm
http://sem.master-zakupok.in.ua/campaigns/qy644xxpes56d/track-url/gx343lv170b37/c58be0b3435fb0065c033b0e207a850fd8cc0943
    
Если у Вас возникнут дополнительные
вопросы -
мы всегда на связи:
http://sem.master-zakupok.in.ua/campaigns/qy644xxpes56d/track-url/gx343lv170b37/1d970037c62167b17778ea60d522db10a1363ef3
http://sem.master-zakupok.in.ua/campaigns/qy644xxpes56d/track-url/gx343lv170b37/f6c4b119a18c0c7743fc13e59fd3a7ea7c1cbce4
http://sem.master-zakupok.in.ua/campaigns/qy644xxpes56d/track-url/gx343lv170b37/5411e298f48a6b0840605f7435c74916e7f8568f
http://sem.master-zakupok.in.ua/campaigns/qy644xxpes56d/track-url/gx343lv170b37/a70fff99b0f8425eeda045f21f1a357a204a5d48
http://sem.master-zakupok.in.ua/campaigns/qy644xxpes56d/track-url/gx343lv170b37/351a1f6cf14e5221f714b4ca7fd62ae11d0e650a
Уважаемый подписчик. Данное письмо не
требует ответа.
Сooбщение пoдгoтoвленo и aдресoвaнo нa
электрoнный aдрес linux-nvdimm@lists.01.org.
Данное письмо пришло Вам, потому что
Вы являетесь зарегистрированным
пользователем сайта _™Национальный
Бизнес-Центр_.
Если вы не хотите получать подобные
письма, можете отписаться от подписки
List-Unsubscribe
http://sem.master-zakupok.in.ua/lists/wx05653amefb3/unsubscribe/gx343lv170b37/qy644xxpes56d
или пожаловаться на Спам
http://sem.master-zakupok.in.ua/lists/wx05653amefb3/unsubscribe/gx343lv170b37/qy644xxpes56d.
_______________________________________________
Linux-nvdimm mailing list
Linux-nvdimm@lists.01.org
https://lists.01.org/mailman/listinfo/linux-nvdimm