технології результативних переговорів та методи експрес – аналізу ситуації та психотипу опонента

технології результативних переговорів та методи експрес – аналізу ситуації та психотипу опонента

[Christina]

[-- Attachment #1: Type: text/plain, Size: 4832 bytes --]

Майстер закупівель: результативні переговори.

Понад 50% ефективності всього процесу закупівель залежать від того, як було підготовлено та проведено відповідні переговори. Про те, як досягти потрібного результату, які методи застосувати під час переговорів, Ви дізнаєтесь на цьому тренінгу.

Програма:    
БЛОК 1. Підготовка до переговорів із постачальниками. Коригування індивідуального стилю ведення переговорів. Принципи формування "ОСОБЛИВОГО БРЕНДУ". Формування зони зростання та розвитку.    
- Насамперед необхідно визначити мету даних переговорів. Переговори – це торги, тому необхідно визначити діапазон цілей – мінімальний та максимальний результати.

БЛОК 2. Психологія переговорів із постачальниками по телефону та при індивідуальних зустрічах.    

БЛОК 3. Психологічні характеристики особистості Менеджера із закупівель з урахуванням специфіки закупівельної діяльності    

БЛОК 4. Організація та координація закупівельною діяльністю    

БЛОК 5. Робота з постачальниками:    
- вивчення методик об'єктивної оцінки постачальників;    
- пошук джерел та збір відомостей про постачальників;    
- перелік основних критеріїв оцінки вибору постачальника;
- рейтинг постачальників за рівнем їхньої цінності для компанії;
- Існування стратегій створення тривалих взаємин із постачальниками.

БЛОК 6. Стратегічні переговори із постачальниками. Переговори з постачальником по телефону:    
- специфіка телефонних переговорів;
- Переваги та складності проведення переговорів по телефону;
- Як зробити телефонну розмову найбільш ефективною;
- ефективні питання для отримання необхідної інформації по телефону;
- Управління голосом.    

БЛОК 7. Ведення та управління переговорним процесом:    
- виявлення провідних мотивів представника постачальника;
- визначення спільної зони інтересів;    
- Аналіз та формування «моделі світу» опонента;    
- Резюмування – перехід до діалогу про співпрацю;
- Переконливість та аргументація пропозиції.    

БЛОК 8. Маніпуляція та тиск – захист і протидія:    
- позиція покупця на переговорах, і як нас сприймають продавці;
- техніки управління переговорами через перехоплення ініціативи;
- Поняття маніпуляції. Види та механізми маніпуляцій. способи виявлення маніпуляцій;
- визначення типу та протистояння маніпуляції;    

БЛОК 9. Переговори щодо умов співробітництва – ключовий етап переговорів. Зворотній зв'язок та моделі взаємодії з постачальниками.    

Дата: Онлайн 4-5 квітня    

Перейти на сайт

Залишились питання?    
--    
З повагою,    
Катерина    
email-маркетолог    

Звертайтесь: +38-044-237-90-05
Перейти на сайт triptoukraine.com

відписатися від підписки
List-Unsubscribe

[-- Attachment #2: Type: text/html, Size: 16370 bytes --]