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采购流程优化及供应商评估与管理
时间地点： 5月04-05日深圳
学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。
费　　用：3800元 
报名咨询电话：0755-61288035     手机：18890700600 （微信同号）赵先生
 
课程简介：
时至2018，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
 
课程收益：
Ø  供应商管理的挑战有哪些？
Ø  如何优化采购运作流程？
Ø  如何做好供应商的分类管理？
Ø  如何做好供应市场的调查?
Ø  如何选对我们的采购对象？
Ø  如何评估新供应商？
Ø  如何防范合同的纠纷？
Ø  如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
 
培训内容： 
第一讲：供应商管理的挑战有哪些？
l  供应商参假出事，采购方有无责任
l  “家丑”怎么会曝光
l  如何提升我们的采购能力及操守？
l  什么样的人适合做采购？
l  如何使采购人员具有良好的操守？
l  如何实施采购轮岗制度
l  做好轮岗制度的前提
l  完善的采购制度体系
l  外资与民企相互学习些什么？
 
第二讲：如何优化采购运作流程？
l  采购管理的功能流程是什么？
l  ‘确定采购要求’的标准依据是什么
l  零售业的‘确定采购要求’
l  零售业确定采购要求是指：
l  进货品种越多越好还是不要太多好
l  门店应该引进何种新品
l  ‘寻找供应商’时的注意事项
l  砍价与评估供应商的先后关系
l  如何做到“性价比”最高
l  砍价的方式
l  “采购计划”包含哪些内容
l  ‘付款’工作的主要内容
l  影响采购运作流程的因素有哪些？
l  什么是‘全责制与分段制’
l  ‘全责制与分段制’的优缺点
l  老板式采购模式的利与弊
l  采购运作流程不合理的后果
l  如何做好采购运作流程的优化
l  如何将公司现行的采购运作画成流程图
l  第二步：调整流程中不合理的部分
l  第三步：调整采购岗位的设置
l  什么是聘任制专业职称评级制度
l  制造业采购岗位设置的基本模式
l  设定‘现金（紧急）采购员’的意义
l  第四步：更新“岗位职责说明书”
l  《岗位职责说明书》应包括哪些内容
l  采购人员的职责分配
 
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
l  采购管理有几大类别？
l  原材料、运作性采购物品如何分类
l  采购物品分类的作用是什么？
l  分散采购好还是集中采购好？
l  同一物品的单一与多家策略
l  经销商是多好还是少好？
l  为什么要用经销商？
l  哪种物品应经销商综合化
l  集中采购的优缺点
l  买卖关系的类别
l  两类关系的采购策略区别？
l  买卖关系的确定
l  如何降低各类物品的采购成本
l  服务性供应商的分类意义是什么
l  采购物品分类的关键难度是什么
l  什么是Pareto(帕累托)分类法
l  如何进行帕累托分类？
l  第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
l  第二步：计算每一物品占总体的百分率
l  第三步：计算每一物品的累积百分率
l  造成采购风险的因素有哪些？
l  不同供应市场的采购风险分析
l  不同采购类型的分类区别
l  商贸性采购的物品如何分类
l  商贸采购的战略定位
l  五类商品的采购要求
l  找厂家好还是中间商好
l  商贸采购的买卖关系确定
l  如何提高获利性
 
第四讲：如何做好供应市场的调查？
l  供应产品如何分类
l  如何了解供应市场的大与小
l  造成‘生产’难度的因素有哪些？
l  产品供应的地域性特征
l  生产供应厂家的数量及部分名录
l  众多供应商，我选谁？
l  行业及企业的生命周期阶段
l  行业政策与法规的影响
l  供应市场竞争的特点？
l  营销模式
l  供应链特性
l  原材料供应的特点
l  供应价格变化的影响因素
l  物价指标的类别
l  什么是CPI指标？
l  什么是PPI？
l  什么是PMI？
l  如何获取供应市场的信息？
 
第五讲：如何选对我们的采购对象？
l  供应商表现的分类
l  如何减少傲慢型供应商
l  工业品营销与消费品营销的区别
l  供应商的客户分类
l  供应商为何会报不同的价？
l  我们应该如何选择供应商?
l  如何减少尴尬型供应商
l  如何选择恰当的供应商生产类型
l  培养供应商与开发新供应商的比较
l  开发新供应商的原则
l  先看能力还是先看态度
l  供应商开发的三步曲
 
第六讲：如何评估新供应商？
l  新供应商评估的五大步骤
l  第一步：供应商评估的四大内容
l  不同类型供应商的评价侧重点
l  产品的现状
l  产品的性能与质量
l  什么是供应商的质量水平
l  如何评估供应商的保障能力？
l  管理认证的意义
l  培训评估为什么重要
l  供应商的采购管理
l  设备管理
l  供应商的内部监测与改进
l  供应商的实力？
l  评估实力的依据
l  如何评估供应商的愿望
l  不同生产类型供应商的评估重点
l  服务性供应商的特点
l  服务性供应商的评估指标
l  生产外包供应商（经销商）的评估
l  第二步:应该问谁？
l  第三步：怎么问？
l  调查问卷设计的注意事项
l  问题设计的形式
l  第四步：如何给供应商的现状打分？
l  如何制定打分的标准
l  如何计算打分的结果
l  为什么要进行权重性计算
l  评估指标的权重分析
l  如何分析调研结果？
l  新供应商是否合格的评判标准
l  第五步：新供应商评估审批表的填报
l  为什么要填报“新供应商评估审批表”
l  ‘新供应商评估审批表’模版
l  什么是供应商的认证？
 
第七讲：如何防范合同的纠纷？
l  为什么会产生合同纠纷？
l  案例一
l  口头协议有效吗?
l  案例二
l  不同合同类型的纠纷
l  案例三
l  合同法的四项基本原则
l  案例四
l  要约与要约邀请
l  案例五
l  签了字的合同可以改吗?
l  价格经常波动的材料如何定价
l  合同定价模式
l  国际合同与国内合同的区别
 
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
l  区别对待，分类管理
l  合作型供应商的产生原因
l  如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
l  如何与“领导选定”的供应商相处
l  如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
l  实物采购订货的工作流程
l  制定采购订单时的考虑要素
l  如何确保供应商及时收到订单
l  如何跟单
l  如何把好入仓验收关
l  为什么抽样方法很重要？
l  抽样的三类方法
l  如何抽样？
l  如何取样？
l  我方‘挑着用’的后果
l  为什么会“不得不收”？
l  工厂原材料的库存策略
l  商贸产品的库存策略
l  如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
l  什么是供应商的风险管理？
l  如何做好供应商的风险管理？
l  第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：各种原因的排序性分析
l  第三步：一旦发生怎么办？
 
第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？
第一节：如何有效评估供应商的
l  为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
l  新供应商评估与现行供应商评估的区别？
l  现行供应商的评估的原则
l  供应商表现的考评指标
l  质量指标
l  如何评估服务商的服务质量
l  供应指标
l  经济指标
l  零售型供货商的经济指标
l  服务指标
l  供应商表现的评估频率
l  建立供应商电子档案库的注意事项
l  为什么要建立“供应商电子档案库”
l  如何建立“合格供应商电子档案”
l  如何判断供应商表现的好与坏
l  与它的同行比较（SWOT分析法）
l  好供应商的奖励
l  表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
l  评价采购人员工作表现的三大方面
l  有无违反公司规定的行为
如何建立“采购节约奖”制度
 
培训讲师：张仲豪
     张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
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